第四百三十四章 砍价
朱仁明查了一会，觉得自己还是多虑了，可能对这方面不熟悉，或者很少看，出于谨慎朱仁明可以交给专业的人士看看，他也没这么多时间去仔细专研，花钱请专业的会计看看，到时候再说吧。 不过现在的世道，遇到这种明摆的抢劫还是很少见的，估计是遇到了什么难事，或者受到了什么刺激，不论如何，朱仁明都要交给警察解决的，这种事情不是同情可以解决的解决的，实际对朱仁明来说，他也不愿意生这种事情。 至少仙厨的员工没有被吓到就好了，要是惹急了这种专门抢劫的人，那么就不好搞了，不管是不是仿真枪，其实只要长得像枪，对人的威慑力还是很大的，因为你不知道他拿得到底是什么，惧怕是很肯定的。 次日，朱仁明休息了，平静了之前的不快，镇定了心神，开始一天的工作，教育是一个持续不断的过程，每天都重复一样的工作，刚开始会感觉很神奇，时间一久就会觉得无趣没有意思，所以要调整好心态，周末的时候，朱仁明和冯晓琴一起去逛街。 怀攥着五千大洋的冯晓琴，每购买一件礼物，都要习惯性的砍价，虽然高档百货商场以无权减价为理由，导游员碍于这小妮子实在是油盐不进，只好为了能增加销售业绩，退了一步。 按照其最大额度的减价出售给了冯晓琴，电子词典原价542愣是给她砍到了499，少一块是一块，本来导购员最低限额是5oo，没想到冯晓琴的一句话不得让其垫上了一块！ “呃，499吉利点，这个价的话，我直接买！”业绩是考量奖金多少的一个重要指标，垫一块获得一个营业额度倒是不亏。 所以这次交易成立了！很难想象五星商贸这样的大型购物场，基本上专柜的物品写明了“不讲价”的牌子，而冯晓琴步步紧逼，逻辑分明的讲价手法令朱仁明汗颜不已。 其实按照每个销售员出售的物品价格，都有两三个备案，比如标价卖出，所获得的提成就越高，提成一般就是降价指标幅度。 砍价是一门技术活，没钻研此道数年的经验，不会这么老道，估计冯晓琴是买菜经常砍个一毛两毛，久久而之练出来的。 有了第一次的成果，接下来由朱仁明带领下来到了足浴盆区，琳琅满目的足浴盆林立在一个间隔的区域内，价格从1oo-3ooo不等。 一名中年妇女导购员上前接见，礼貌性地说道：“两位随便看，有什么疑惑的可以问我。” 冯晓琴是这次购物的主角，脑中自然而然判断出了这名看似亲切，实则老谋深算的导购员的“战斗力”。 属于直接性砍价无果，要走迂回感情牌路线！老大妈类似的，如果一上来就砍，那么肯定会失去先机。 冯晓琴转悠了几圈，小声地问朱仁明道：“明，足浴盆我不懂，你看这么多款，那样好呀？” 朱仁明此前在网上查过，性价比较好的应该是由光头佬代言的足浴盆，分三个等级，机械、智能、高智能。 机械的价位在5oo左右，这个异于cao作，不是触摸屏，用得比较持久。 “那款黄色的不错。”朱仁明弄了个小动作，老妈子级的导购员站在他们之间的盲区，没有看到这个动作，不然会做出预先准备。 “嗯，那我去砍价了，你就瞧好了。”冯晓琴信心百倍，俏皮一笑，原地返回足浴盆区。 之前中年导购员以其丰富的销售经验看出了两人是有意购买的，折转回来就说明有戏！不由得想好了应该推荐那几款足浴盆。 “您好，请问看上哪款足浴盆，我可以为您详细解释和试用。”笑脸依旧，标准的礼仪接待。 冯晓琴低下的头，突然抬了起来，用灵动的大眼睛直视着老妈子，突然间导购员觉得了一股悲哀的气息蔓延在她心头，想到了自己的女儿。 “阿姨，我很想买一个足浴盆给我父母，不过一个人出门打工哪里会什么剩余的钱……”说着说着，冯晓琴不由自主地把自己的悲惨故事添油加醋说了一遍，亦真亦假，令站在旁边的朱仁明都不免感慨万分。 朱仁明暗道：“女人果然是百变的！刚刚还笑靥如花，现在就泪流满面了，砍价女皇实至名归！” 就在朱仁明为冯晓琴的高演技鼓掌叫好之际，老妈子导购员略一失神，立马恢复了工作面貌，专业的销售人员，不能让个人情绪影响了自我的判定力。 尽管她很想帮助冯晓琴，可她们之间站在对立面！买和卖，压与升，关乎自身利益，情绪上的波动绝对不能有。 在这一行干了十几二十年了，什么样的都没见过？冯晓琴的这一套，见怪不怪了。 “嗯，您的遭遇我很同情，这一款是我们这里最廉价实用的一款，现正优惠打折，168元。” 高手！冯晓琴第一轮交战有了整体评价，老妈子不简单啊！不愧为业界精英，年度考核第一名。 转弯抹角可能没什么进展了，冯晓琴指向了标价599的黄色机械足浴盆，说道：我男朋友说，这款好用，可是我们只带了五百块钱怎么办啊？” 5oo卖出去，老妈子一点提成都没了，只见她指向另外一款4oo多的，说道：“这款与你说的那款性能相似，便宜不少，你觉得合适的话，就买这款吧！” 老妈子不为所动，要坑我的劳动成果，没门！小妮子你还嫩了点。 “阿姨，阿姨，我妈说了，善良的人最美丽，您就成全我们的一片孝心吧！五百块，我们马上就开单！”冯晓琴使出了必杀技！撒娇，中年妇女处在更年期，情绪比较反复，遇到如此难缠的对手，心力交瘁，母性的光辉和对于传统文化的认可，正当在犹豫不决的时候。 朱仁明和冯晓琴联合起来，上演了一场晚上黄金档的连续剧里面的情节，让导购员感动得无以伦比，他们两个也比较享受这个过程。