「阐发」写手和平台的关系浅论

    突然发现了影子的《http://.17k/book/6162.html》yy浅谈拾遗论。

    这是一部思想纪录，内容的对错放在一边，但是关于邪神事件的描述，使我突然觉得有些东西不吐不快。

    网站和写手（签约作者）的关系到底是怎样的呢？（去除复杂的周边移动版权等事宜，我们可以简单的总结现在的三者关系如下）

    1.网站和作者双方的自我认知分析：

    A、从网站角度分析

    网站从读者手中赚钱，方法是把作者的文卖给读者，从这点说，读者是这个网站的客户群体，作者的地位等同养鸡场里的鸡。作者上传的各种文是网站的生产资料，因此网站要对文挑挑拣拣，做质量审核，把好的过滤出来提供给读者。简单的说，网站签约或上架收费的，是读者付给网站挑拣的费用而非是稿费。

    这种形式很类似计件生产制度，如同乡下家家户户在农闲时做了麻编制品交给收货贩子，根据不同的手工标准，贩子给出一定收货价格然后拿到集市上一起销售。

    从这个逻辑上而言，网站其实只要专注读者的口味偏好就可以了，对作者的关注度无疑可以弱化，只要盘子够大，新生的作品数量足够多，那么总有精华会随大浪淘沙自然露出。

    最近各大网站提出的用数据过滤的方式筛选优秀作品，就是这种思路的最好证明。

    但很不幸的是，文字这种东西有鲜明的个人色彩和独有特征，其中好和坏的差别能大到天上去，因此不仅对生产资料的标准化是不可能的任务，且好作者也会被视为下金蛋的鸡被重视起来。

    当前的网站竞争格局是典型的寡头竞争形势：即少数极大的商业体垄断了90%以上的货品提供市场。对于读者的角度就是任意的一个读者能列举出的前5名网站可能会高度的雷同。小网站基本苟延残喘或者干脆盗贴为生。

    在网站寡头垄断读者资源的情况下，产品专卖变成了一种独占性的选择，即村西头地里种的胡萝卜只能卖给王家，不能私自和李家做生意。

    用于保证这点的就是笔名买断合约，买的是人而不仅仅是文。虽然作者可以自则合约形式，但由于替代方案太少而处于弱势方。

    从这个角度，网站更乐于将作者视为上游供应商，分为临时供应商和长期供应商，整个供应链仿佛制造业的定制化生产。

    作为上游供应商的作者是弱势地位，收益的多寡要看网站的良心，网站可以通过强势地位制造高昂的作者转换成本，使得作者跳槽很难，同时也可以尽可能的提高网站方收益。

    B、从作者的角度分析

    读者需要的是作者的文，作者需要一个平台提供发布服务，使得自己的文被读者读到。所以，读者付钱购买的是i作者的文字，而作者又付出佣金给网站作为服务的回报。

    在这个关系里，网站平台是如同淘宝一样的东西，最多提供一个信用评价功能或支付宝仲裁的服务。它的约束力并非强制而是协议性的。

    因此可将网站看为某一组作者的集合，网站的地位是弱化的，作者对读者的号召力是强大的，每个成名的作者都会有众多粉丝。

    对于这类依靠个人技术而左右收入的群体，一直以来都有一种特别的企业形式：合伙制企业。

    小说作者这个职业的组合形式自然应该是典型的合伙制形式，如同律师、会计师、建筑师等类型一样，从合约的形式来看也很显然：分成制合约。

    因此，网站完全不应该有资格去限定作者的流动，那么所谓签订卖身契，就是奴才威胁主子的手段。

    即便作者需要网站的广告和推广服务，但是完全是可以计价付出的，即做多大的投入应先得到作者的允许再实施，而非自主实施后威胁要钱或追索法律责任。这相当于街边的乞丐强行给汽车擦玻璃收钱的手段、无耻且下流。

    2.对网站市场的总结：

    如果单纯讨论网文阅读市场，就会发现一个很显然的现实：作者的流动其实不一定会带走读者。原因很简单，因为读者并不会只喜欢某一个作者，因此一个读者在好几个网站有vip消费记录是很正常的事情。所谓作者流失的伤害，其实只对那些特别小型的网站才有伤害。

    甚至如果特别鼓励作者的流通，还会无形中做大市场，使得读者互换，互惠互利。

    至于网站所谓的广告投入等问题，完全可以计入分成合约的覆盖范围，甚至可以用作品的交叉授权来处理，最差也能用类似转会制的方式来做。

    如今作者流动搞到天怒人怨，完全是贪婪和无知导致。

    3.无线端的分析

    在现在的市场中，无线端（即手机移动阅读）是一个特殊的品类，简单的说，这是一个垄断行业。

    只有一家服务提供商，然后有无数CP在给这个市场补充产品。无线端既然只提供服务，那么所有无线端的文字必须都付出佣金，理论上任何一个用户都可以花钱把自己的作品打上去而不考虑收入。但是读者可能会因此抱怨，于是无线端需要中间商来进行过滤，即买断合约的签订方。因此在这个市场中多是买断合约来完成和作者的计价。

    从实际上看，所有买断都是买作品而非买人，但是熟悉的作者可以加价用于确保忠诚度，甚至签署有限定的买断笔名合约（谁不希望猪养在自己家的猪圈里呢，但是得看看圈养的价格是不是比直接买rou更贵）。

    网站的作品当然也可以登上无线端，但显然得事实是，未经筛选的作品不可能去浪费这个资源，这点和网站的任意收录严重不同。

    从运营方式和环境决定了坐地的网站需要一定的库存量来维持人气，而cp更关心每一部作品的收入。

    总的来说，从长远看，无线端越来越和传统网络平台有重叠，随着手持设备的发展，网络的发展，不远的未来很有可能，传统网络媒体和无线端会合并到一个市场。在这个市场内网站必然低下其骄傲的头颅。因为如果网站端继续维持自己认知，那么大量的作者将采用直接转向无线端的方式。

    （写这个文的最初想法是自己要去做一个网站，只提供服务，允许作者的流动，也提供无价值的存储，且合约只针对作品而非作者，可分成可买断，但只以服务费或服务佣金形势存在，但是每当我们想明白时，总会发现已经有前人走在路上，市场的选择使得无线端成为了这件事的实践者。具体如何，再研究吧，先感叹下。）

    20136－14公子甲

    这使得从费用的角度来看，网站更像是支付生产酬劳

    纯从合约角度而言，年期合约和艺人的合约类似，可以是一个相对公平的合约，因为双方都会受益，对艺人而言，有了年期合约，对外包装和接戏都比较容易。转换到网站，这里发生了变化，因为网站最多能够做到包装、广告，而不能定制大纲（接戏）--这点导致这份合约产生了异变（未来再讨论）。