第一百九十六章 金鱼草
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【信任:正式谈合作!】 8月17日,周五! 艾尚旎生日这天,312宿舍和段伊桥等十几个同学好友都到海柯岛去给她庆生。她有提前和大家说,有事的人都做了时间调整,这一天,大家如约在早上十点左右到达海柯岛。 本以为在群里回应大家会一起前往的付羽珂只是随便说说而已,没想到她准时到达码头和大家一起坐船。除了段伊桥,大家都不知她和高以恒的事,对她跟平时无差,在那抱怨着她最近不正常的安静。可段伊桥对她的态度冷淡到了连大大咧咧的上官晨都看出来了,却又不敢问,只能偷偷地和旁边的人嘀咕两句。 到了童家,艾尚旎惊讶于付羽珂的出现,大家也是看在了眼里,更觉付羽珂肯定发生了什么惹段伊桥生气,而且事肯定不小。除了童家人,还有好些童家亲戚和艾尚旎在海柯岛的同学朋友。人很多,很热闹。 高以恒和连姗,还有蒋丹丹没出现,大家感到好奇问了艾尚旎,她也只说了蒋丹丹身体不舒服不方便,至于另两人有事无法来。蒋丹丹身体不舒服是真,她现在都不方便去很远的地方。高以恒和连姗正准备离婚的事,何况猜到付羽珂应该会出现,两人也就都不来了。 生日宴没布置得多气派奢华,艾尚旎喜欢简单,只是餐桌做了比较精致的布置,吃喝准备得多样齐全些。 吃过午饭,切了蛋糕之后,下午的时间充裕,但由于外面挺热的,艾尚旎便带着大家到海柯岛的水世界去玩,唯独段伊桥和付羽珂没去,一个留在了童家,一个自个前往裁缝店看老师傅。 大约一点半左右,在客厅和童家人聊天的段伊桥被童堂恩带入书房找童清潭。要正式和童家人谈那块地的事,段伊桥内心还是十分忐忑的。 他见过童堂恩多次,倒也不像最初那般出于对方是艾尚旎的哥哥而紧张,现在自如多了。但对于童清潭也就见过两次,这是第二次,慈眉善目的童清潭气场强大,让人不禁心生敬畏,而且他的身份是艾尚旎的父亲,让段伊桥又增加了几分紧张。 「坐吧,先喝点茶,别紧张。」童清潭似乎看出了他脸上那不自觉的紧张感。 童堂恩浅笑着也请他坐下,并和他一起端起茶几上的茶,透过透明玻璃杯,将黄绿色的茶水和数根毛尖都看得一清二楚。这个鲜亮的色泽给人一种很清爽的感觉,段伊桥浅浅喝了一点,味道清淡,喝起来挺舒服的。 待喝过茶缓解心绪,坐在单人沙发上的童清潭抬起眼看向坐在自己右手边,双人沙发靠中间位置的段伊桥。 「咱们说正事?」童清潭礼貌地询问着。 段伊桥仍些许拘谨地回道:「好。」 「你家的事和那块地皮,通过许多途径,我也了解得差不多了,在和你沟通上,都是我儿子堂恩跟你交涉,今日能见到你坐在这,我很高兴,说明你信任我们。但我们合作不止建立在信任的基础上,还有更重要的砝码。」 说到这,童清潭停了下来,仍看着他的段伊桥眨了下眼,回道:「我明白。」 「你的砝码已经摆在明面上了,是大家都想要的。你拿着这个砝码换别人的砝码,不等价,你所需的别人的砝码更大。我这么说,对吧?」 「是的。」就他家一分钱也拿不出这一点,他不得不承认这个不等价的合作。 「当然,不可否认,这个合作一旦达成,未来收益可观。」童清潭的神色平平,语气也几乎没有起伏,很自然地在陈述事实。 段伊桥没应声,坐童清潭对面位置的童堂恩也未出声,这些问题双方都有思考过,说起来总是有些沉重的,不过童清潭说得很含蓄就是了。 只见他继续开口道:「说这么些,你都 懂。那块地的使用权属于你家,以你父亲段广平先生名义拍买下的,这个不会有所变动。除非你家愿意把那块地和已开发的一切转让出去,显然,这个如今已不可能,不然你今天不会到这里来。那么和你合作,只有开发权。事实上,开发权也基本改变不了,就是住宅区和商场。商场刚建地基,可改变的可能性大。听说你把设计图纸也画好了?」 「是的,但一直在修修改改。」 童清潭伸手碰了碰那杯茶,但并未端起,看着它,说:「那改动的可能性又小了。」 「伯父。」段伊桥叫得有些突然,正转眼思考的童清潭收回目光看向他。 「你说。」 段伊桥定了定心,缓缓开口道:「我们家在这个合作中的优势只有那块地的使用权,其它的都处于劣势。开发权本来算是砝码,但在当年,那块地的开发规划早已形成,如今可变动的并不多,也就是说开发权也是我家说了算。但我家没有钱,所以要把这块地和开发权都留住,只能找投资合作,既然如此,我们家肯定会让利的。就像您说的,我信任您和三哥,没错,不然我不会带着一大堆资料找您和三哥作为首家合作投资商。」 「说出了自家劣势,有诚意。」 段伊桥看了眼童堂恩,「也是三哥一直真诚地找我聊关于我家那块地,是他的诚意让我下定决心来到这。只要能保证我家在开发权上有话语权和主导权,收益方面,我家会做让步。」 童清潭浅淡一笑,端起茶水喝着,然后问:「听说那块地也是你父亲的一个梦想?」 「是的,我爸爸以前是做涂料和建筑材料生意的,他拍下那块地想赚钱的同时也希望建造出自己所向往的住宅。」 「这样子啊,那其它的咱们暂且先不谈,先谈谈那块地的绿化,你父亲有专门规划一块地打算在住宅区和商场的旁边建一个小公园,对不对?」 「对的。我把那块地的规划图拿出来给您看吧?」 「好。」 段伊桥转过身从工具袋里取出一卷图纸,小心地撑开放在茶几中,拿了一两根笔压着。 他指着西北方向,说:「就这一块地是打算建个小公园,包括假山、凉亭、水池、小花园、游乐设施等等,都规划出来了,您看。」 童清潭看着那些密密麻麻的小图案直点头,「够详细的,确实是非常人性化的考虑。看这上面有些发黄的痕迹,这张规划图是当年的吧?」 「是的,虽然当年出了很多事,乱得一塌糊涂,不过这些东西,我爸妈和我爷爷奶奶努力把它们保存下来了。」 「不容易。」 童清潭了解过当年段广平的精神状态,以及欠债状况,还能知道和家人保存下那块地和这些资料,可见他还是存有一丝清醒的。 童清潭示意童堂恩把他们之前讨论过的想法和段伊桥说一说。 「伊桥。」 「三哥。」段伊桥侧过身看向童堂恩。 「对于你父亲想建小公园的想法,我们都支持。鉴于小公园现完全没有动工,从面积划分上,是不是可以再商量?」 童堂恩也问得很含蓄,但段伊桥听出意思了,诧异地明知故问了一句,「三哥,这是什么意思?」 「我到现场看过那块地,认为那个小公园的面积可以调整。」 「三哥的意思是要缩小面积,那多出来的是要?」 「再盖建两栋住宅。」 听到这里,若说段伊桥一点失望都没有,那不可能,这合作都还没开始谈,童家就对那块地的规划提出了不同意见。 将小公园的面积缩小改建住宅,这个变动说小不小,说大也不大 ,因为那个小公园对于那个住宅区来说是远远超过正常配置的绿化。可以说那是段广平自己心仪那么规划的,当时可是遭到好些人反对,再怎样哪怕划出一块地建一栋住宅都是绰绰有余的,可段广平坚持不肯,就是要那么大的面积建个小公园。 段伊桥是学建筑的,也看出那片区域作为一片住宅区的绿化是足够的,但绿化做足是一件好事,他父亲作为商人能够不为利益,想给未来住进那里的人有足够好的环境,段伊桥是十分赞成的。因此,在规划这块地时,他不停地改动,但小公园的面积,他都没想过要动。 见他愣怔住盯着那张图纸,童堂恩笑了笑,「怎么,这个建议让伊桥那么难以接受?」说完,推了推那杯茶给他。 段伊桥牵强地露出一丝微笑,回道:「没有。」然后端起那杯茶喝了起来。 他喝得有点大口,童清潭和童堂恩便知他的心绪波动。两人都没有马上再开口说话,而是给他时间思考。 直到童堂恩起身去叫管家换茶,段伊桥才回过神,将已经喝得快见底的茶杯放置桌上。待童堂恩回到座位坐下,童清潭接着说。 「伊桥,我是一个商人,商人以利为先,我得先从这方面和你说。这个小公园的建造,只有输出,若是划出一定的区域改建住宅,那就反过来了。我们会提出这个建议,也是有考量的,郊北路的另外一边,政府的工程之一就是公园,离你家那块地非常近。小公园的缩小并不会影响住宅居民的舒适度,而且小公园的面积缩小,但原本打算建的假山、小花园、游乐设施等等都不会减少,只是规模缩小。我们已找专家做过测量,确定这样的改动合理,于我们开发商也是最有利的。」