455.第四百五十五章抛掉烦恼
手机阅读 麦乔对我说道：“机场，这个客户我听说过。【】:7777772e766f6474772e636f6d实力非常的强大，可是，我知道他们是大通的客户，你应该留意一下吧。看看有没有机会，拿回一个单子计总，你先出去，我有事情和麦乔单独聊聊吧。” 麦乔对计总下了逐客令，计总赶紧点头哈腰离去。计总走了之后，麦乔关上了门，从桌上拿起了一份文件，是销售预测表，问我道：“计总签了一个订单，可是，为什么你报的预测力，却没有这个订单呢” 我回答道：“我问过计总了，他说没有订单了，没想到的是，他又签了。” “你知道什么原因吗”麦乔问我道。 我摇摇头：“这个。我实在不知道。” 我心里暗骂计总，这厮寸心给我挖坑啊就因为我说要支持麦总，就要挖坑搞烂了我和麦总的关系。 “殷然，你的手下，现在才有几个吧，为什么说把握不了呢”麦乔又问我。 我急忙解释：“我问过计总，可是他总说没有。没有。” “你不要解释了你明白我说的什么吗你必须要熟悉每个销售员的业务情况知道吗”他打断了我的话。 “明白了，麦总，可是计总不和我谈，总是跟我说他没有时间。对此，我只能表示无奈。”我说道。 我原本并没有打算向麦总透露自己和计总之间的问题，可是被麦总一再追问，我只好说出了实话。麦乔很透明直接的管理风格，深深影响着我，每次遇到麦乔的问题，我总是来不及修饰措辞，只能直接又开放的说出事情。这种把自己毫无遮掩地靓仔老板面前的情形，长长令我烦躁不安。面对麦总，现在我，别无选择，只能完全敞开，直来直去，尽管我还没有适应麦总的这样对话风格。 “什么叫做没有时间”麦乔盯着我的眼睛，问道：“你那是借口你得要找他认真好好的谈谈” 得到了麦总的支持，我放开了胆子说道：“我希望我手中，能有更多一些权利。” “权利你是说你的权利还不够吗你还要什么权利要什么更多的权利你手中不是没有权利是你看不到你自己所拥有的权利，更不会使用自己的权利”麦乔皱着眉头，显得很是不可耐烦。 “这个。”我是想说，我希望我有能炒人的权利，计总带着那几个老销售员，处处针对我，我只要能够炒人，炒了一两个调皮的跟我作对的，我就不信计总还不老老实实听我的话。这个老家伙，现在跟我作对了起来，真像个挡道的石头一样又臭又硬横在我面前。我欲言又止，不敢说出真话来，改口道：“如果，计总又说没有时间呢他总是拿着他的那几个手下做挡箭牌。” “你直接炒了他们”麦乔恼火道，“最不喜欢违抗上司命令的员工” 我需要的就是这句话，可是，我不敢确定麦乔是随便说说，还是认真的。我试探地问道：“计总和他的几个销售员，尽管业绩不错，可是。他的客户，分配到的，总比别人的好一些。” “你的意思是说他比较幸运”麦乔问我道。 我点点头，说道：“是的而且，有人说他和经销商，来往很密切。” 我知道，麦乔最恨销售员和经销商有私底下的交易。麦乔听后，盯着我的眼睛看了好一阵，问道：“你说的是真的还是你在妒忌” 哎呀。话说多了，暴露了我和计总的矛盾。麦乔和我自己还不是很熟悉，也许他还不想深究计总的问题，而是，可能在揣摩我的动机。 麦乔说道：“从你来了之后，我看到你们的部门也有了一些积极的变化。可是你除了在办公室管理他们之外，也应该经常出去带着他们一起去拜访客户，知道和监督他们，也包括计总。你看看这个。” 麦总拿着销售机会汇总表，指着上面的数字给我看，“我发现他们跟踪的机会很多，可是没有能力推进，成交的订单很少。所以。你要跟他们多多交流一些成功的经验，培训他们的销售技巧，提高销售能力。对了，你还没把人招够吧” 我点点头，说道：“经过了你那关，剩下的人就没几个。” “那也是有蛮多个啊你怎么都给pass了呢你挑销售员的标准是上面为什么。从我这边过关的人那么多，你还没招到几个的” 我回答道：“销售员，当然要很重要，一旦选错了，流失率还会增加，目标也无法完成，所以，我很慎重。” 在大通城南办事处，我就试过，pass了那么多人，精挑细选，还从人家公司挖，才搞到了几个极品。 “你不是慎重，是你决定太慢了我们不能等到尽善尽美才开始开展工作”麦乔喊道。 我奇怪道：“太慢了什么意思” “对，太慢了”麦乔点头托腮。 “那你觉得，应该用什么标准呢”忽然感觉我自己问得太直接了，我又加上了一句：“我是想和你统一标准了。” 麦乔认真说道：“当一个应聘者出现在你的面前的时候，你要想，如果我是客户，我是否能够接受他。检查应聘者的内容包括，衣着，谈吐，抱负，处理销售中的具体问题。采取的方式，技巧是否合理。如果以上这些，都觉得不错的话，再看看他的形象上佳，就可以考虑要了。” 我点点头，很认同他的想法，我又问道：“你觉得做销售的话，是要女的好，还是男的好呢” 麦乔的表情松弛了一些，说道：“有时候，女性有独特的优势。女性销售员，尤其是漂亮的，比较受欢迎，成功率比男销售员更高。可她们签的单子，往往都是一些不大的订单，属于交易式的销售。因为，交易式的小额销售的成功要点是更多的商谈时间和拜访次数。那些客户，总愿意见到漂亮的女销售员，而且一谈，就是很长的时间。如果一个聪明而又漂亮的女销售员，该做的，是把握火候，适时成交，不能让客户拖延了时间。” 我笑着说道：“哈哈，听你的分析，很有意思呢” 麦总问：“你那大通销售团队，到底怎么样了，有什么进展了” 我说道：“正在和杨如玉研究，也正在和他们暗度陈仓。” “你需要加快速度了”麦总加重语气。 “是，麦总” 出了麦乔的办公室，回到了我自己的办公室，我拿着抽屉的手机出来看看，有一条新短信。我一看，是大通公司于楠给我的短信，短信上说，打电话给我我不接，估计我在忙，特发短信告诉我，他已经让秘书把款汇进我的账号中，希望我早点去上海开拓业务。 我查了一下我的账号，确实有钱进来了，我冷冷笑了笑，于楠，大通，宫心，严成。既然你们无情我也无义了你觉得玩死我，还能让我傻乎乎为你们卖命这点让我去上海开办事处的钱，就当成是我的离职补偿费吧，反正那是在合同里签订了的可是，为了不激起冲突，我开始想应付的办法了。我给了于楠回复了一条短信：款已经收到，立马动身去上海 回到家，魔女煮好了饭菜，我想到了林霸天的话，林霸天绝不会是那么轻易言弃的人，我不知道他到底会是想出什么办法来对付我，以逼我就范。 吃着吃着，我问魔女道：“林夕，你最近还经常去你父母那儿吃饭么” “嗯，很少，都在忙着。”林夕端起饮料喝了一口，说道。 我问：“那你父亲有没有说我们两个不合适的话” “他们一直都在说。”魔女说着，停顿了。 我问：“还说了什么” “他们说。，特别是我爸爸，说你不是他心目中的女婿。他希望的女婿，应该是在商场中如鱼得水，对他们两个老人家，对全家族都很好的男人。我爸爸主要是说不太喜欢你的能力。” 我看着她结结巴巴的，不高兴道：“有什么你就直说嘛什么时候你也这么结结巴巴的” 魔女一直都是人家问什么都直接说出心里话的人。 魔女放下饮料杯子说道：“说你eq和iq都不够高，让我跟你分手，生怕下一代继承不了我们林家的优良经商传统，撑不起这个家族，撑不起这个企业。” 听后，我不再说话，低着头扒着饭，魔女抓住我拿着筷子的手：“我就知道我说出来了，你一定会不好受。可我。算了。小洛，他们是他们，我是我，你是和我在一起，不是和他们。你说是吗” “嗯嗯嗯。”我重重点着头。 她看到我这么个态度，眼泪哗哗就流了下来：“我知道我爸爸mama一定还会和你说什么了，可能还说给你钱和我分手，可能也会威胁过你，可能还利用其他的办法来拆开我们。可你不是答应过我，此生此世，不离不弃吗你不爱我了吗” “不我当然爱你。”我急忙说道。 “既然如此，那你为何难过我为谁而活你又为谁而活何必在乎他们怎么做呢我们只好好在一起，行么我多想忍心一走了之，和你远走高飞，放下这里的一切，不再让你工作受累了还要在生活中受罪。可我实在放不下父亲的企业”魔女哭着说。 我走过去，一下子搂紧了林夕，亲着她的额头，嘴唇滑下去，放在了林夕温软的唇上。她不再哭泣，我抱得很紧，我说：“我们都不该想太多，我知道我们面前的困难太多，可越是想就越是烦恼，我也不想，你也不想，好吗” 上午，天空中盖着厚厚的云，空气的湿度很大，让人感觉喘气都有一些费力，又是一个桑拿天。我送了魔女去上班，至始至终，我和她也不再谈过彼此面临的困难，实则，看到她的表情，我就该知道，她也不容易，她当然也知道我不容易。可我们尊重我们的协议：不谈工作。 曾经看过一则故事，让我很难忘。美国的一个家庭，一对夫妻，有三个孩子，夫妻两都在外面工作，很辛苦，因为要养家。可他们保证，回到家不能把悲伤的情绪带给孩子，带给自己的家庭。于是，他们夫妻两在门口种了一棵树，他们告诉对方，进家门前，摸一摸这棵树，把悲伤烦恼暂时挂在树上，进家门后，对孩子们要微笑，微笑。第二天出去上班，再摸一摸这棵树，把悲伤烦恼带走，可是，第二天他们出门，摸了这棵树，他们发现，已经没有昨晚进门之前的那么烦恼了。 我希望我和林夕，每天陪伴我们的，总是无尽的开心和快乐。烦恼和问题是组成生活的最重要因素，可是，我们的心态好，那么，烦恼给我们带来的困扰，永远没有那么具有攻击性。 好些天没有去lij,可我此时的心，全放在永恩这边，我要在永恩这边做出一点成绩再说。 麦乔又找了我，见到我马上说道：“殷然，客户的需要，需要靠销售员引导，有时候，甚至还要教育客户。可是现在，我们的销售员，销售技巧非常的差劲。不能引导客户和挖掘客户需求，业绩怎么可能好得起来呢“ 我同意麦乔说说的，销售员的技巧不够。可是，我发现，永恩公司的有一些产品，确实比不过同行，但我也知道跟麦乔理论这个事情没有好结果，所以我的语气变得软了一些：“麦总，可是我应该如何配合你实现你说的目标呢“ “招聘新的好的，炒掉差的，培训现有的这三件事，是你眼下的要务”麦乔对我说道。 听到炒掉这个词儿，我心里想着部门里那几个销售员，心里很不是舒服。我硬着头皮说道：“麦总，你也知道，大家现在都很恐惧了，我想。最好不要再炒掉谁了” “那你的那个团队呢而且，你答应我你要招聘人手够了吗”麦乔问我道。 “招聘到了，就算过来了，可是。麦总，不可能那么快就出业绩的啊”我说道。 麦总有点不耐烦，说道：“你是不是觉得按我的策划来做是不可能实现的” 我一时间，不知道怎么回答，我被压得喘不过气来，他给了我那么短的时间。我想了想，还是服软了。 “我觉得你的策划，对我来说很有指导意义，是我的努力方向。”我说道。 “你必须要快点行动，你知道。你的前任，是为了什么离开的么”麦乔问我道。 我说：“不知道。” “他，不按我说的做行动缓慢，做事拖拉，所以，我只能把他给炒了。”麦乔用食指点着桌子说道。 我沉默，不说话，麦乔问道：“你和杨如玉，到底招了几个人” 我看着他：“两个。” “哎呀殷总啊你要听我的啊新来的销售员，过了一段时间，肯定会有人要走。所以你要留出富余啊，你必须要招够二十个销售员你明天开始，什么事都别做了，和杨如玉专心专意全天面试去吧”麦乔说道。 ...