第九十六回 招商大会
在见过天津兵备道贾之凤以后。崔宁青、梁可山等人终究没有自己再去搞一份小报，而是选择以特约撰稿人的形式加入华夏社。 李彦在仔细考虑以后，也觉得这个资源可以利用，便特别组织了华夏文社，邀请崔宁青作为社长，他们的文稿也会优先发表，或者是特别约稿。 春节之前的广告招商大会作为华夏社的重头活动，同样也是文社中人第一次表现的机会，他们会用文字来记录这次前所未有的盛况。 由于留下的时间还算充裕，来到天津参加广告大会的不仅有天津、京师、长芦、河间、真定等北直隶府县的商人，还有临清、德州、济宁甚至徐州、淮安等地的商人，扬州和江南的商人因为路途遥远，倒是没有。 泰昌号虽然在天津，甚至北直隶都要排的上号，但是在长芦、临清、济宁、淮安这些商贾面前，自傲的本钱并不算多。 商人们衣绸带锦，聚集在一起，自然会相互攀谈，谈些生意，不过今日的焦点始终都是《华夏商报》。 大会开始之前，天津兵备道贾之凤特意出席致辞。这对各地的商人来说，绝对是个惊喜，通常来说，官员们是不愿意出现在这种场合的。 只不过《华夏商报》绝对是异类，而李彦喊出的口号又很响亮，将一次商业行为包装成为文化盛事，贾之凤这才欣然出席。 “在过去的两个月里，《华夏商报》的发行数量，从一百多份增加到现在的五千多份，并且覆盖北直隶的所有府、州、县城，以及山东、河南、南直隶的主要城市，成为这些地方人人关注的焦点……” 贾之凤致辞以后，李彦首先向商人们介绍了《华夏商报》现在的情况，“巨大”的发行量和覆盖面，以及未来的发展规划。 “各位坐在这里，都是各个地方首屈一指的人物，眼界自非在下能比，也一定能够看到，《华夏商报》的作用，便在于能将一条消息，很快地传播到这些区域，并且有一定的权威性与可信度……” “在这里，在下想请教各位一个问题。在来之前，是否知道彦熙楼？”李彦微微一笑，向众商人拱了拱手。 “天津彦熙楼，自然知道！”商人们大多点了点头，连续在《华夏商报》上出现，他们早就烂熟于心。 这不是后世广告疲劳轰炸的年代，彦熙楼几乎是这段时日里所出现的唯一广告，商人们又都是冲着《华夏商报》来的，自然都是知道。 李彦又举了彦吉酒坊与泰昌号的例子，以事实向众人说明了报纸广告的作用，这才将要拍卖的广告位展示出来。 每期八版总共有十五个标准广告位，以一个月为周期，底价从十两到二十两不等，最先开拍的是第八版的两个广告位。 与会的商人占据彦熙楼大部分的桌椅，总计有七十多人，其中还有受人委托，打算买下几个位置的，面对十五个广告位，差不多是僧多粥少的局面。 不过，开始的拍卖场面并不如李彦想象的那般激烈，通常是有人开价以后，有个大户突然拿出个高一些的价格，便无人再跟，如此重复了几次，李彦才看出苗头，显然不是价格太高，而是别人不敢竞夺。 大家对彼此的实力心知肚明，既然那几个巨头出手，也就绝了争夺的心思。免得挣不来还得罪了人。 直到最后几个广告位，大家的争夺才激烈了些，价格交替上升，头版的一个广告位直接翻了一番不止，竞价到五十两。 最终，李彦将华夏商报在万历四十八年一月的十五个广告位尽数拍出，一共得银三百余两， 这个结果算不上很好，但也足以弥补《华夏商报》的亏空，并略有盈余，而对这些顶级商人来说，一个月十几二十两银子，也不过是区区几笔生意的收益。 拍卖会可谓皆大欢喜，李彦得了银子，商人们也憧憬未来的收益，至于那些没有拍到的商人，也和李彦商量，下一个月的广告位，是不是可以提前预定。 李彦的策略是明年前三个月的广告位可以预定，价格在拍卖价上略有浮动即可，而在三个月后，将召开第二次拍卖，他相信到了那个时候，广告的效果应该已经体现，而《华夏商报》的销量，也会有大的变化。 借着这次大会，李彦还趁机推销其它的产品，比如弹子锁，以及新鲜出炉的拼图，也是获得了一些生意。 大会结束以后，李彦在彦熙楼摆宴款待各地的客商。虽然要花掉百十两的银子，却是一个认识，并与这些商人建立关系的好机会。 在与他们的交谈中，李彦才发现自己步入了一个误区，虽说求创新可以吸引眼球，但最赚钱的其实还是这些常见的商品。 “漕河之上，南方运到济宁、临清的布匹，每年价值不下一百万两上下，秦某那点生意，不值一提、不值一提！”临清最大布商秦记的掌柜笑着说道，他希望通过《华夏商报》的广告，可以让秦记的布，卖到北直隶的更多地方。 “你们秦记不值一提，吾等岂非要讨饭才是？”济宁丝绸商刘记的掌柜笑着打趣道，同桌的人纷纷应和。 “这话是怎么说的，你们盐商、丝商、瓷商、粮商，哪一个的生意不比标布更好？”秦掌柜笑骂道：“还有你老吴，运河上那些成串的木排，每年也不下几十万两吧！” “屁，老秦你也不看看，从浙江到临清，这一段运河上有几处抽分的，抽分不算，还他妈的收税，再说临清到北京，这么短的一点河道，就有七八个税站，能赚个屁钱！” “老吴，你就别说胡话了，你那些木料，哪次是缴了税的？” “谁说俺没缴税？花的银子可不少。”吴掌柜把眼一瞪，愤懑地骂道。 李彦游走在众商人之间，听着商人们发牢sao，没想到这些表面光鲜，意气风发的商贾，也会有烦恼的事情。 现在距离万历四十八年还有不到十天的时间，再过两天商人们所要的广告就会提前刊出。不管是李彦，还是众商人，都希望报纸的广告会有好的效果，这对大家来说，都是一件好事情。 也就是在这个月，朝廷以辽饷不足，下令再加各直省田赋，每亩加征银三厘五毫，加上去年九月第一次加饷的三厘五毫。共计每亩加征七厘。 依华夏社搜集的资料，是年全国田赋总八百万两，其中，辽饷三百二十四万两，辽东饷司每年用银达五百万两以上。 “倾举国之力，怕也不过如此了，”看到当天的邸报时，李彦正在和文社的一帮人探讨招商大会的新闻稿，刚得了大笔广告费的喜悦顿时无影无踪。 “杨镐误国！熊廷弼误国！”高道远长叹一声：“杨镐丧师失地！熊廷弼靡费钱粮！” “建奴，绰尔毛贼，不足为惧！”梁可山牛逼哄哄地撇了撇嘴，不屑地说道。 崔宁青微微笑了笑：“三娃也不用多虑，我大明强过建奴何止千百倍？每亩加征七厘，不足一升米，便得粮饷三百余万两，何愁建奴不灭？” “一升米？”李彦摇了摇头，亩征一升确实不多，正额也只有三升左右，加起来就是四升米，南方亩产一石多，北方七八斗，便是薄地也仅征一成左右，表面税率并不高。但实际加到农民头上的。恐怕就不是这么一些了。 “十八万军、年饷银每人十八两，计三百二十四万两；月给米五斗，粮一百零八万石；马九万匹，日给豆三升，计九十七万两千石、草两千一百六十万束……”李彦找出前面的一份邸报，看着熊廷弼上疏所要的钱粮，心中一片冰冷。 就算他对军务国政没有概念，可也知道这些数字异常庞大，要知道此刻大明每年的正税也不过四五百万两，这几乎是平常年全部的财政收入。 后世常说，明亡于农民军而非建奴，然而，萨尔浒之前并无流寇，先有建奴，再有加派，再有大规模的流民和农民军。要是没有建奴，没有这每年几百万两加派，或者这几百万两能用在其它方面，想来历史会完全不同。