第872章 很容易解释

    第72章很容易解释

    保罗欧德宁一脸阴沉的坐上了车，直奔银河实业。他不是头一次到华夏来，以前每次来的时候，华夏国内的it企业的相关负责人都是争先恐后的迎接他的到来，即便是那些经营业务和it没有交叉的企业负责人，也都喜欢跟他打交道，沾沾intel公司的喜气。然而这次，在机场迎接保罗欧德宁一行的，除了intel公司自己的员工之外，就没有别的企业的人了。

    虽说这里面有保罗欧德宁来的太匆忙，事先一点招呼都没打的原因，但是更主要的还是华夏市场大环境的变化，龙芯意外的横空出世，改变了国内微处理器市场的格局。那些企业在没有看清楚市场前景的时候，显然都不太想来趟这趟浑水。

    毕竟只要不是瞎子，都能够看得清楚现在的形势，银河实业先是致函intel公司，明确表示要全资收购intel公司，现在又接连推出了多种类型多种款式的微处理器，明显就是在针对intel公司而去的。intel公司的市值也就是一千五六百亿美元左右，不是不可能被银河实业一口吞下的。

    一旦intel公司迫于市场压力，又出于其他方面的考虑，真的将公司卖给了银河实业，那么现在谁要是站出来，显露出什么跟intel公司共存亡的意思的话，那就是给自己日后找麻烦。

    即便退一步讲，银河实业未能成功的收购intel公司，在银河实业的强压之下，intel公司也会元气大伤，说不定会丢掉华夏市场老大的位子。就算是这样一个结果，对那些现在就想跟intel公司示好的公司来讲，也不是什么好消息。

    能够在市场上做大做强的那些企业的老总，那个不是老jian巨猾之辈。在市场迷雾消散，格局明朗之前，没有人愿意在这个时候，进行表态。真正正确的做法，应该是和intel公司、银河实业都保持着一定的距离。反正最后不管谁赢，他们这些做电脑的企业、经销商，都将成为微处理器制造厂商拉拢的对象。

    intel公司的车队直奔位于银河实业高新技术实验园的第二实验室，保罗欧德宁本来就没有打算休息，现在一下飞机就连续等来了两个坏消息，自然就更没有什么休息的打算了，他甚至连倒时差都顾不上，只想尽早见到刘士卿，和刘士卿进行磋商，为intel公司争取到最有利的条件。

    刘士卿很给保罗欧德宁面子，亲自在银河实业高新技术实验园的大门外迎接保罗欧德宁，然后各自驾驶着一辆双轮自平衡电动车，到了第二实验室。

    保罗欧德宁早就听说银河实业高新技术实验园禁止机动车行驶，以前他还怀疑刘士卿身为银河实业高新技术实验园的主人，会不会像很多华夏人一样，给自己开个特权。但是现在一看，保罗欧德宁发现刘士卿其实是个很自律的人，从高新技术实验园一直到第二实验室，不但沿途看不到一辆机动车，就连第二实验室周围，也没有任何机动车停放。这样的情形，让保罗欧德宁暗自一惊，他募然之间觉得要说服刘士卿，很有可能比想象中的还要艰巨。

    刘士卿邀请保罗欧德宁到五楼的贵宾室就坐，双方分宾主落座，杨诺婷给刘士卿和保罗欧德宁分别上了一杯茶，然后就坐在了刘士卿的身后。

    “刘先生，匆匆忙忙从美国赶过来，也没有给你带什么礼物来，真是抱歉。”保罗欧德宁歉然道。

    “呵呵，欧德宁先生，我们华夏有句老话，有朋自远方来，不亦乐乎。你是我刘士卿的朋友，你能够不远万里，从美国专门飞过来，看我，这就是最好的礼物呀。”刘士卿故意曲解保罗欧德宁的来意。

    保罗欧德宁讪讪一笑，“刘先生，既然你把我当成朋友，我就开门见山说明我的来意了。我希望贵公司能够停止销售龙芯芯片，做为补偿，我们愿意吸纳刘士卿成为intel公司的股东。我来之前，董事会已经商量好了，愿意凑百分之五的股份出来，以低价卖给刘先生。”

    刘士卿笑着摇了摇头，“intel公司的诚意还真是够重的，只是我只能婉拒贵公司董事会的好意了。”

    别说intel公司只肯低价把股份卖给他，就算是白送给他，刘士卿也不会要的。他对intel公司并不感兴趣，搞垮intel公司才是他的目的。

    保罗欧德宁怎么可能听不出来刘士卿的讥讽之意，在美国的时候，他就跟公司的股东们说过，把股票递交卖给刘士卿，对方肯定不会接受，反倒不如白送。只可惜intel公司百分之五的股份，其市值高达九十亿美元，没有一个人有这么大的魄力，愿意把这么大一笔资产白白送人。

    “刘先生，难道咱们之间就没有缓和的余地了吗？一直以来，咱们两家公司的关系非常不错，虽说不能算是盟友吧，但是也算得上是朋友了。你就是这样对待朋友的吗？”保罗欧德宁打算用情来打动刘士卿。这是西方人公认的华夏人的一个弱点，一说什么朋友，很多华夏企业家就会抹不开面子，摆出一副为朋友两肋插刀的模样来，殊不知这样不知不觉中就中了对方的圈套，白白的割让一大笔利润给对方，还真成了为“朋友”两肋插刀了。等到需要对方也这样做的时候，对方可就不把你当朋友了。

    “朋友归朋友，生意归生意。欧德宁先生，请你不要将这两者混为一谈，我们华夏人讲的是亲兄弟明算账，就连血rou相连的同胞兄弟，都要明算账，何况是朋友呢？”

    刘士卿说到这里，叹了一口气，“坦白讲，我其实一开始也不愿意做微处理器，我知道intel公司是美国公司中少有的跟我们银河实业关系特别融洽的一个，而且intel公司的商业信誉，社会赞誉度等等，在所有在华投资的外国企业中，也是比较高的。我本人对intel公司是非常欣赏的。

    可是欣赏解决不了吃饭问题，当初我为了搞科研，曾经希望贵公司能够提供适合我需要的微处理器，可是贵公司提供不了，我被迫自己投入了大量的资金，搞这方面的研究。intel公司也是搞微处理器的，自然知道这里面的科研投资会大到什么程度，何况，我们银河实业是白手起家，前期没有什么技术积累，需要投入的科研经费就更多了。根据初步统计，先后已经投入了上千亿华夏币的资金呢。上千亿呀……”

    刘士卿信口胡诌，他说多少就是多少，难道保罗欧德宁还能查到银河实业的账本吗？

    “欧德宁先生，我的钱也不是凭空掉下来的，而是一分钱一分钱挣回来的。本来想靠销售游戏头盔，把这笔钱挣回来，可是贵国政府始终不批准我们把游戏头盔出口到美国市场，其他国家呢，跟在贵国政府后面凑热闹，也不肯批准我们出口。如此以来，想用游戏头盔把投资赚回来的打算就泡汤了。你久经商海，见多识广，你说我总不能让这笔钱打了水漂吧？于是，我左思右想之下，就把主意达到了电脑市场上，这才有了银河半导体的诞生。”

    保罗欧德宁一张老脸，青一阵红一阵，刘士卿说的真真假假，他都有点搞不清楚那句是真，哪句是假了。“刘先生，就算是你有意在电脑硬件市场上，把前期投资收回来，可是你为什么在成立银河半导体之前，要向我们发函，提出了收购要约？为什么你们推出的各种微处理器，价格那么便宜？这个举措，明显就是针对我们嘛。”

    刘士卿眨了眨眼，“这两个问题其实很容易解释的。第一个问题，我本来是想通过收购intel公司，将我们龙芯做成intel处理器中的一个系列，可是你们intel公司迟迟不肯给我们一个明确的答复，再加上我的智囊们都认为贵公司不会把公司卖给我的，所以我为了尽快收回成本，也就只能成立银河半导体了。

    至于第二个问题，就更简单了。我们的龙芯是新丁，市场认同度不高，所以我们才以比成本价稍高一点的价格销售，不过我们这个举措绝对不是针对intel公司，相比你也知道，我们卖的比ad处理器还要便宜，我们是为了跟他们打价格战。是为了从他们手中抢夺市场。

    再说了，我们银河实业一向致力于向广大的消费者推出物美价廉的商品，我们的低价策略，也是很正常的商业行为。”

    保罗欧德宁差点吐血，银河实业要是奉行的是低价策略，那全世界估计没有一个公司敢自称自己的东西贵了。