第七章 谈判 会面
弗雷德看完方案之后对于这个来自华夏的设计师那是佩服至极，这那里是要免费授权大众生产权完全就是要利用大众对他的设计志在必得的契机给华夏汽车工业做产业升级。对此弗雷德并没有什么可值得气恼的，谁没有一点民族情结啊。合这样的人合作对于大众来说其实是一件好事，从83年华夏在大众的指导下开始组装桑塔纳开始也有2年了大众现在也发现了华夏对于轿车的需求十分的大，这才是大众绝对启动和华夏合资的项目，合资的条款中本来就涉及到了国产化的问题，这本来就是大众对华夏做出的承诺，现在不过是将之前一点一点需要完成的事情打包成一个综合项目来运作对于大众来说其实并没有什么负担。不仅如此能够帮助自己的零配件供应商进入华夏利用自己的技术和华夏低廉的人力成本生产零配件不仅是帮助他们开拓了一个市场还会帮助他们降低生产成本以应对日益激烈的竞争环境弗雷德不用想都能替他们做出选择，最主要的是他们还不需要投入宝贵的资金，甚至有一些企业完全可以将在德国的生产线直接搬到华夏获得资金用来更新他们的生产线。当然了一些汽车的核心零配件的生产是不肯能向华夏转移的少了这些核心的东西大众还是很愿意帮助华夏完成国产化这件事的。不过这件事不是弗雷德一个人能够决定的事情必须要董事会同意才可以。他已经决定将这件事情提交董事会审议并极力的促成这件事情，因为作为实际的经营人员弗雷德很清楚这件事情对于大众是百里与无一害，不仅能够缓解大众的经营困境还能进一步拉近和其零配件供应商的关系。 同大众的纠结不同，杨新宇是兴奋了一夜，好容易才睡着。第二天一大早他就醒了，他都已经有些迫不及待了，他必须尽快和葛状接触以确定具体的细节，生产一辆汽车需要成千上万的零件他需要确定种类、数量，以协调华夏的企业。要知道从何大众签署合资协议以来华夏已经开始了国产化的工作虽然还没能达到大众所期待的质量可是华夏还是开展了一些工作。比如轮胎这个消耗品就已经取得了不错的进展虽然还没有成品但是就他的了解已经要接近成功了。所以现在他需要进行筛选之后才能确定需要引进的都有哪些还需要确定承接单位。只有这样有的放矢才不会造成混乱，要知道华夏能够承接这些在技术转移的工厂可不是一家两家。 在思考问题的时候时间会过的非常快，不知不觉就到了上班的时间，进入办公室的他决定这件事情还是先向部长汇报一下听听他的意见再决定如何运作这件事情。这么大的事情已经不是他能够决定的事情了。再有这次的事情涉及到了太多企业的利益，很多企业负责人的行政级别比起他都要高。虽然说不会做出给自己难看的事情可是他可不能视若无睹，说不准什么时候那个就会变成自己的上司。从国有企业调入部里领导在华夏并不是什么稀奇的事情。 想要见部长就是是他也不能随便的就去办公室找，他先联系了部长的秘书确定部长有时间他才起身向部长的办公室走去。 杨新宇是个很守规矩的人，按说这样急的事情他直接进入部长的办公室但是它越过了办公室向部长的秘书室，郭秘书，部长在吧。 郭娇，工业部肖伟部长的秘书，他正在埋头帮部长写会议的发言稿听到有人叫他抬起头看到是汽车司的杨新宇司长他有些诧异，杨司长，您怎么来我这了部长在办公室等你呢。 是吗？那就麻烦郭秘书帮我通报一声吧，我有重要的事情需要向部长汇报。 您怎么这么客气啊，部长已经吩咐过来您来了就直接进去好了，您也是的这么大一件好事现在才说部长听到消息后可是很兴奋的。哦？部长都听到消息了？ 是啊，不仅是部长整个部里现在可都传遍了。这可是件大好事您何必要藏着掖着呢。郭娇笑着说道。 郭秘书你开玩笑了，我也是昨天傍晚才得到的消息这不一大早的就来向部长汇报情况来了吗。 那您干吗还在这里耽误时间啊快进去吧。我就不耽误您了。你这是说的什么话啊，我这不是等着你去给部长说吗？你也知道领导很忙的怎么着也得给领导一点时间处理吧。 看到杨新宇严肃的样子郭娇便明白了过来他是在给自己面子。杨新宇这样的做法让郭娇对于杨新宇额好感极具上升，虽说自己是部长大秘可是自己的工作其实就是帮领导跑腿的。杨新宇的行政级别可比自己要高很多的他能这样做说明他并没有小看自己的意思这样他很高兴。两人再三推脱郭娇才进去帮杨新宇通报。 郭娇推门进入部长的办公室肖伟部长正在看当天的报纸，听到有人进来并没有抬头看，作为工业部的大老板这点矜持是他必须要有的。 部长，汽车工业司的杨司长在外面等着了。 恩，好的，我知道了你去叫他进来吧。对了，去吧那盒上好的乌龙给杨司长泡一杯他喜欢喝乌龙。好的，我知道了。 杨新宇敲了敲部长办公室的门得到允许后他进了部长的办公室。两人在办公室足足聊了2个小时，就很多事情达成了一致，得到首肯的杨新宇回到办公室就叫秘书联系葛状确定会面的时间。 杨新宇到了燕京宾馆已经临近中午不过这并不影响他现在的喜悦心情，和葛状的见面也没有特别的放在会议室这种冷冰冰的地方双方在葛状住的套间见面。 葛状对于杨新宇的到来并没有表示出太多的惊讶。平静的让人能够忽视他的年龄，这是杨新宇对葛状的第一映像。客厅只有他们两个人秘书和葛状的叔叔去安排午饭了，其实这种事情有一个人就能做好可是他们都明白现在不适合介入两人的谈话。 见到你我才懂得文明不如见面的真谛，实话说你提出的方案给人一种惊悚的感觉，大众是高层费了很大的力气做了很多的权衡才引进的企业，所有人都认为能够引进大众绝对是一件值得骄傲的事情可是这些比之你提出的这份方案就显得相形见错了，实话说到现在我都在诧异你怎么就敢提出这样的条件，你就没有想过这样苛刻的条件会让你一无所获吗？ 一无所获？现在担心一无所获的不是我而是大众。这已经不仅仅是我和大众之间的博弈了，从我通知他们会在香港举行招标的时候这件事情已经成了大众和他的竞争对手之间的博弈。还的防着他们突然进入华夏叫他们的局所以大众怕的不是条件苛刻怕的是得不到。只要他值这个价。不是我自夸我的设计他值这个价。 那你的意思是大众会接受这次你的提议帮助我们做产业升级？杨新宇说道。 这话说的有点满我并不敢保证大众能不能接受即使接受了也不可能全盘接受。商业谈判从来都是卖家漫天要价买家坐地还钱。能谈到什么程度不取决于我而是你们。 你的意思是后面的谈判要让我们主导？杨新宇被葛状说的话震惊了。 只要大众同意3%的盈利分成和联系银行帮我贷款就已经达到我的目的了至于在华生产以及零配件的国产化从一开始我就没打算参与到里面去。这漫天要价的事情我已经做了能和大众谈成什么样就不是我能控制的了，只要大众同意了我提的条件那么我就会签署协议将所有的图纸移交大众尽快将车子推出市场。 那你的意思是我们不管和大众谈成什么样都不会影响你和他们的合作对吧。是这样的没错，只要大众答应了我能做的事情也就做完了，剩下那些繁琐的事情我可没有心情也没有精力去管，再说了这涉及到一大堆企业呢我可不想凑什么热闹还是留给你们去头疼吧。 你这样是不是太不负责任了吧，事情是你起的头现在你说你要半途跳票你这是玩我呢？我可是在我们部长那夸出海口了现在你说不管了你这是要打我脸吗？ 您这是什么话，我说我不管了吗？我是说由你们主导没说我要退出谈判啊。实话说，我对你们很不放心，这可涉及到我能获得的利益我怎么可能不管呢？还有这一次涉及数亿美元的贷款你认为人家银行会轻易的放出来啊。 你的意思是你能说服银行提供这笔贷款？我还说是不是要向国家申请动用外汇储备呢。 你还是算了吧，就国家那点外汇还是留的吧，我让大众联系德银了有大众出面你们再给做个担保我想德银会提供这笔贷款的，不过您还是的给国家打个招呼这笔贷款估计得以国家主权债务的形势来运作了。 你的算盘打的可真响，你知道国家主权债务以为着什么吗，GWY和财政部那边会吃了我的。 吃了你？你知道嘛这次的事情要是做成了每年最少能给国家带来数亿美元的外汇还能给国家提供税收，要是有谁想拦着高层会生撕了这些人的。 就不能用其他的办法吗？这个事情真的不好cao作，你知道的国家现在对于外汇的管理是十分严格的，你这次让国家来背这数亿美元的债务你在开什么玩笑啊！ 还有一个办法可以不用国家来背负这次的债务，你确定你要听？ 你说吧，两个中选准比一个更好吧。 好吧，其实也简单，大众投产后不是用于出口的吗那就让沪市大众用美元或西德马克和零配件供应商结算再由企业归还贷款。不过这样一来和德银的合作我就不敢保证能不能成了，您要明白直接向国家贷款这些钱和分散贷给企业所需要付出的成本那是天差万别的。而却在利率上也会高很多，您要明白国外的这些银行那都是以盈利为目的的商业机构。 成本？银行放贷还有成本？你在和我开玩笑吧。 开玩笑？您以为国外那些银行和咱们的银行一个样啊，放完贷款就不管了。他们放出贷款之后是要进行监管的，他们可没有国家为他们背负超高的坏账。如果没有盈利银行是会破产倒闭的。除了成本之外银行还会考虑企业的信用，以国家这些企业现在的情况您认为他们可能得到贷款吗？您啊好好的考虑考虑吧，我认为您还是选择去做你们部长以及高层的工作吧这样对于国家对于你们还有企业都是好事。有你们在上面盯着这些钱能做的事更多。 你这是什么话，没有我们盯着我们的企业也会做好的。 行了，指望你们我就是个大傻子，现在的国企是个什么状况您比我清楚，您以为我为什么非得要大众引进他们的合作伙伴来华建立合资企业只是为了技术吗？相比技术我更加需要他们的管理以及质量检测体系。我要做的是一个系统工程可不是说随随便便引进一些外资和设备怎么简单？ 小壮，先吃饭吧，听李秘书说杨司长早上就没吃什么东西，你不能让杨司长饿着肚子和你谈事情吧。 好吧，叔叔，我知道了这就来。杨司长，咱们去吃饭吧，这工作是做不完的没必要把自己饿着。 行吧，那就先吃饭去。反正你和我说的事就够我好好的消化消化了。我还是先把这事弄明白了再说吧。 吃过午饭之后杨新宇并没有多做停留就返回了，这次的事情现在可不是他能决定的事情了，国家主权债务可不是他这个小小的司长能够决定的事情。不过他想到了这件事情应该怎样运作了，自己做不了主并不意味着没有人能办到。那就是这件事情的最大受益者沪市，沪市的大老板那可是政治局委员，联合沪市一起来运作这件事情就好办的多了。