第三十一章 买卖
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宋家油坊 “阿萝,一共有多少斤?算出来了吗?” 钟氏忙问道,其他人也期待地注视着她。 青萝笑眯眯地环视众人,拉足了神秘感。 随即她双手各伸出一根指头,竖在眼前,大声宣布道:“十一斤。” 一百斤豆子磨出了十一斤的油,制出八十七斤豆饼。 “哎呦,这可太好了,比我想的要多呢”,何氏兴奋道。 “是呀是呀,我本来以为能有个七八斤便不错了”,李氏欣喜道。 一群人皆乐滋滋地小声议论起来。 柳氏笑着上前摸了摸青萝的辫子,随即扭头问钟氏:“娘,既然豆油已经做出来,是不是可以送去镇上卖卖看了。” “那咱家的豆油打算定个什么价呀?” 钟氏闻言一愣,下意识地看向青萝。 青萝注意到钟氏的目光,她先是不解,然后马上反应过来道:“奶奶,我觉得这豆油定价不能太高,毕竟豆油味道比不上香油,制作成本也低许多。” 钟氏一听,点了点头,问:“阿萝觉得定多少比较好?” 钟氏觉得小孙女比其他七岁孩子聪明得多,像是病过一遭后突然开窍了,让她不由自主地就询问她的意见。 青萝歪头想了想,现在市面上的香油要五十文一斤,猪油也差不多这个价。 收一百斤豆子的成本价是三百文,一个油罐要四文钱,能装一斤豆油,那么豆油的价格…… “奶奶觉得卖二十五文一斤怎么样?” 青萝问道。 钟氏拧眉想了想,二十五文似乎有些便宜了,这样他们可挣不了多少。 柳氏也捏了捏青萝的小手,道:“阿萝,现在只有咱家卖豆油,定价高一些才是正常的。等下一季若是有其他人家也卖,豆油的价格自然会便宜下来。” “你不是说豆油的做法简单嘛,所以咱们得趁此时挣够第一手的钱才行,不然油坊岂不是要亏本了。” 旁边围着的众人纷纷点头赞同,就是嘛,可不能卖得太便宜,先把本钱挣回来才能放心。 柳氏说着突然问道:“阿萝,你是不是忘记把油坊那些工具的成本算进去了?” 青萝闻言一拍脑袋,还真是忘了。主要有许多东西是从家里拿的,她便下意识的没把它们算进去。 想到此她不由有些蒙然,难道成功还没来她就开始飘了吗…… 唔,这可不是个好习惯…… 而且柳氏说得对,物以稀为贵,这会儿只有她们家知道做法,这时候不挣点钱,等做法传出去油坊就不好挣钱了。 青萝便道:“那就先定价三十五文一斤吧,只送到镇上卖,小姑铺子里可以放一些,其他酒楼饭馆也可以去问问收不收。” 钟氏点了点头,这个价格确实比较合适。 青萝又道:“还有榨油后剩下的豆饼,咱们也要去和车马行或者大户人家采买的管事聊一聊。” “豆饼已经加工过,做饲料方便,做肥料也好使,应该是有人家愿意收的。” 何氏闻言便道:“可以去找山子问一问,他经常在镇上做活儿,必是有些门路的。” 柳氏道:“酒楼的严掌柜和大力家来往多,到时候让他们家引荐一下想来不难。” 青萝歪头看看柳氏,又看看钟氏,试探道:“那咱们就……分头行动?” 柳氏一听,不由抬手点了点她额头,面无表情地道:“什么‘咱们’,可没有你。” “你爹爹给你布置的功课都做完了吗?” “这些事情还是让大人出去做,你安心在家就好。” 青萝失望地瘪了瘪嘴,不敢反驳。 好吧,在家就在家,正好练练字看看书,以后再有新点子也能有个来处。 钟氏也觉得青萝年纪还小,往后日子长着呢,这会儿不必急着让她出去招人眼球。 …… 老宋家 “阿萝,你在家乖乖的看书,不要偷懒哟”,柳氏叮嘱道。 青萝冲柳氏挥了挥手,“知道了,娘,你们路上小心点。” 钟氏几人准备好东西,便匆匆往村口去了。 她们打算租宋大河的牛车去镇上,以省些力气和时间。 王二郎和大力也一起,毕竟她们几个女人家,谈生意是有些不方便的。 这会儿已经过了正午,若是事情顺利的话想来能在晚食前回来。 青萝看着瞬间空荡的院子,不免有些感慨,宋老头真是一个开明的大家长。 他从未表露过对钟氏她们出去卖豆油的不赞同,反而把油坊的事都交给钟氏和几个儿媳妇来处理,然后自己每天悠悠哉哉地去上课。 青萝不知道为什么爷爷身上半点没有文人的酸腐气,但对于家境一般的老宋家来说,这是一个非常棒的优点。 因为这能够最大程度的给予家里的女人们做事的权力,不用像其他家庭一样什么事情都受到大家长的约束。 青萝握了握手中的毛笔,暗想她必须更努力才行,不能辜负了这么好的一家人。 …… 飘香楼 “严掌柜,这位是宋家的钟婶子”,大力笑着对严掌柜介绍道。 严掌柜忙拱了拱手,笑眯眯地和钟氏打招呼。 钟氏紧了紧怀里抱着的罐子,有些局促地道:“严掌柜好,实不相瞒,今日托力小子带我上门,是有一桩生意想和您谈谈。” 严掌柜好奇地看了眼钟氏,他确实没想到这位婶子竟是来谈生意的。 难道和她抱着的罐子有关? 出于商人的本能和对大力这个熟识的信任,他不动声色地带着钟氏去了二楼会客室,打算听一听她口中的这桩“生意”。 …… “咦,嫂子们怎么来了?” 宋小姑正坐在柜台前算账,看见柳氏几人忙迎出来。 “是家里的豆油榨好了,便装了几罐给你送来”,何氏解释道。 宋小姑闻言不由眼睛一亮,问:“家里做了多少?什么时候开工的?” 李氏道:“今日方开榨,只得了十一斤。” “那也不少了”,宋小姑接过一罐豆油笑道。 “这一罐子刚好装了一斤。咱家卖给别人是三十五文一罐。” “纭娘是自家人,自然不能占你的便宜。娘说按三十文一罐给你,你这铺子里要卖多少便由你自己定”,何氏对宋小姑道。 宋小姑闻言,不由一愣,卖给别人?还能有谁比她早? 她笑意有些勉强地道:“娘真这么说?嫂子们可别哄我。” 柳氏见宋小姑脸色有些不好,扭头和何氏、李氏对视一眼,淡淡地道:“自是真的,我们还能糊弄你不成。” “我当然不是这个意思,嫂子们多虑了”,宋小姑忙解释,然后又问:“家里已经找到别的买家了吗?不知嫂子们可否告诉我是哪家?” 何氏道:“还没呢,不过娘和大力去飘香楼见严掌柜了,许是严掌柜看得上咱家这东西也说不定。” 宋小姑一听,家里竟能找到严掌柜的门路,便也只好收起心里那丝不满。 不过她还是有些扼腕,若是镇上只有她一家卖这新奇的豆油,不知能给她的铺子带来多少生意呢。 宋小姑扬起笑脸道:“咱家的东西新奇,严掌柜必是看得上的。” 何氏也点头附和。 柳氏见事情已经交代完毕,便扯了扯何氏的袖子,对宋小姑道:“纭娘,东西已经交给你,那我们这就走了,若是豆油卖得好下回再给你送。” 宋小姑略挽留几句,见她们还是急着走,便站在铺子门口目送她们离去。 何氏几人又去了姚木匠家,不过被告知宋青山和姚木匠都去了周家庄,这会儿不在镇上,几人只能返回到酒楼和钟氏汇合。