第一百二十一章 迟到的家庭聚会（中）
第一百二十一章迟到的家庭聚会（中） 晚上当我回到家之后，就将干妈交待给我的事情向老妈先说了，因为老爸因为公司的事情还没有回来，当老妈听完我的话之后，也是很痛快地就赞同了，就等着老爸回来最后拍板了。坐在一旁的老姐再听我说完之后，虽然感到有些惊讶，但是我从她的眼神中还是可以看出一丝期待来，因为老爸和老妈在家里都是独生子女，所以也就造成了我和老姐小的时候，基本没有什么玩伴，而且也正是因为如此，我们就比其他人更加渴望拥有一个大的家族，拥有更多的兄弟姐妹。 可是，任谁也没有想到，当老爸回来，我将事情告诉老爸之后，老爸的脸上竟然会涌现出一丝为难的表情出来，这让我还真的有些纳闷，虽然老爸最终还是同意了，但是我知道他是不希望看到一家人失望，才强迫自己答应的。 吃过晚饭之后，一般情况下，只要老姐在家，每次这个时候，我们一家人都会选择一起看一会儿电视，感受一下一家人在一起的那份温馨与平静。 但是，今天晚上的老爸却和平常有着一些不同，刚刚吃完饭，他就一个人钻进了书房，迟迟没有出来。 看了一会儿电视，由于担心老爸，我也就再也没有心情再去看电视了，起身来到了老爸的书房门前。 “老爸，我可以进来吗？”敲了敲门，我小声地问着。 “进来吧！”屋里传来老爸的声音，听上去有些疲惫。 “老爸，怎么了，是公司出什么状况了吗？”看着老爸疲惫的样子，我关心地问道。 “就你小子能，你怎么知道的？”老爸笑骂了我一句之后然后问道。 “这还不简单，其实不光是我，老妈她们也看出来了，只是他们都没有问罢了，怎么了老爸？难道公司真得出什么事情了？”我不禁想到我还真的是个乌鸦嘴，什么事情在我身上都能够应验。 “你现在也长大了，老爸也就不再瞒你了，其实公司这几年来都是在苟延残喘，外界产品的不断冲击，我们公司代理的产品已经没有什么销路了。”老爸顿了顿说道。 老爸的公司是一个销售型的小企业，靠代理其他公司的产品赚一些差价，其实说白了就是一个经销商一样的类型，但是前几年的时候因为所代理的产品属于地方性产品，类似于地方保护主义的政策的影响之下，产品的销量还算不错，但是随着近几年国家政策方面的一些新办法的*，其他地区甚至是其他省的一些产品强势的进驻我们这片市场，所以就造成了本地产品的一个滞销。其实老爸上次之所以差一点上了刘科的当，就是因为这方面的原因，但是没想到最后的结果却是那样，这也就造成了公司现在的产品基本处于赔钱的状态。 “老爸，那现在到底是什么情况？”我担心地问道，因为我知道，老爸是一个心高气傲的人，永远都不会服输，所以只要失败一次，就会造成他心理上的一个挫败，我要想尽办法帮助老爸走过这一次的危机，我想凭借我两世的经验，要挽救一个向老爸这样的公司，还真的不是什么难事。 “现在的公司基本就处于赔钱的状态，不出货赔得少一点，出货的话赔得更多，市场上现在基本就不认可我们的产品了。”老爸满脸愁容地说道。 老爸代理的是我们县上自己生产的太史牌啤酒，主要做的是我们全县包括周边县城的啤酒的销售，要是在前几年的时候，每一年也有个几十万的收入，但是自从去年开始，由于像燕京啤酒，青岛啤酒等一系列的外地酒的进驻，市场上喝太史酒的人也就越来越少了，再加上其它品牌的酒在价格上的一个优势，更加使本地产品雪上加霜，尤其是像老爸这样的地区级代理。 “老爸，那我们的产品为什么在价格上这么没有优势呢？按道理我们是本地的产品，运输以及宣传上的费用就会比别的产品剩下一大部分的资金，可是为什么我们反倒没有别人的价格低呢？”按照我前世的经验来看，一般的地方性产品都会在价格上比外来产品有着很大的优势，要解决老爸现在面临的问题，我们只有从根本上找到原因，这样才会更好地解决问题。 “呵呵…没想到你个臭小子懂得还挺多的。”我的话也许老爸早都想到了，但是从我的嘴里说出来，老爸还是感到很是惊讶。 “老爸，我已经不小了，好不好！再说了，前段时间没事的时候看了基本关于营销方面的书，所以才知道这些。再说了，我不是也是为了帮您排忧解难吗！”听了老爸的话，我心虚地说道，也幸好是我从小就比较喜欢看书，所以老爸才会相信我的话，否则的话我还真的不知道该怎么解释。 “呵呵…好样的，算老爸没有白疼你，其实你说的问题我们已经开会研究过很多次了，最基本的原因还是我们产品自身的问题，再者就是总厂体制的问题了。”我的一番话让老爸也高兴了很多，接着他便向我解释了我询问的问题。 原来我们韩城的啤酒厂是一个国有企业，厂子里的设备都已经很陈旧了，但是厂子里的领导却并没有想办法更新换代产品的配方以及设备，仍然是一味的只顾着自己的享乐，至于厂子的生死存亡在他们看来并不是多么要紧的事情，所以就造成了现在的这种恶性循环，厂子设备陈旧造成了产品的更新换代太慢也就造成了没有任何的市场竞争力，最终也就造成了没有市场，没有收入，这也就使得下面的经销商们全部都是在赔钱赚吆喝，根本就是在苟延残喘。 “老爸，那你有没有考虑过换一个产品试试？”我小心地提出了自己的看法。 “当然想过，前段时间就是想和省外的那家公司合作，谁知道结果会是那样。” “老爸，我想你是误会我的意思了，我并不是想让你为公司另谋出路，而是在产品上换一下，简单来说吧！您现在做的啤酒在销售上它属于快速消费品，那么我说的换产品的意思是我们还做快速消费品，只是换一个产品，而且和我们现在的产品类型偏差不要太大，因为只有这样我们才能借用上我们这几年辛辛苦苦建立起来的销售网络。”我继续给老爸分析道。 正所谓一语道醒梦中人，老爸前段时间也只是钻进了一个死胡同，所以对于产品他的选择都很是盲目，但是经过我这么一下小小的点拨，老爸马上就想通了其中的利害关系。 “对呀！我们为什么要舍弃自己的根本，我们公司本来就是快速消费品的销售型公司，我们在网络上比其他公司的优势大多了，我们只要扬长避短就可以让公司起死回生啊！好小子，真没想到，关键时刻你还真的有点作用嘛！”老爸经过我的提醒终于想通了，但是他的话却让我感到满头的黑线。 “那么老爸，事情解决了，明天晚上的聚会您就可以去参加了吧！” “去啊！当然要去，我刚才不是都答应要去了吗？”老爸瞪了我一眼说道，我知道他瞪我这一眼的意思是一种缓解自己尴尬的另一种表达方式。 “好吧！那我明天就去订地方了，完了以后，我给您电话。”说着，我就准备出门。 “等会儿，小涛。”就在我刚要跨出书房门的时候，老爸再次将我叫住。 “老爸，还有什么事情吗？”我疑惑的问道。 “这次聚会的钱我们出吧！虽然我们家小业小的，但是也还是要撑起自己的面子，我知道你小子现在比我都有钱了，就不给你钱了，你自己去想办法吧！我这里有一张银河酒店的贵宾卡，可以打九折，你拿去吧！”我没想到老爸会给我说这些，尤其是当老爸掏出自己的那张贵宾卡的时候，我真的有点啼笑皆非的感觉，因为就在此刻，我的钱包里，也有着一张银河酒店的贵宾卡，但是折扣却不是老爸所说的九折，而是六折，这还是上次三叔给我办的，我一直都没有用过。 “老爸，您就不用cao心了，知道该怎么办。”最终我还是接过了老爸地给我的贵宾卡，因为我知道如果我现在拿出我钱包里的贵宾卡的话，肯定会让老爸在面子上下不了台，而老爸如果觉得尴尬的话，那么我肯定不会有什么好果子吃，衡量了一番，我最终还是决定收下老爸的贵宾卡，至于在不在那里办，就看明天我去那里订餐了。 第二天一早我就开着车出了门，驾照当然已经要回来了，我实在没有想到的是王凯认识的那个交警大队的大队长以前竟然还是三叔的手下，也许人们所说的警匪一家就是这样的吧！还记得当时我们刚将自己的目的说出来，那位姓葛的大队长二话没说就拿起了自己桌上的电话，二十分钟之后，我的驾照已经稳稳的装在我自己的口袋里了，至于罚款，我们都不在乎这点钱，也就没有再说什么。 当我走出交警大队的那一刻我不禁深深的感受到那么一句话，那就是“上头有人好办事啊！”