第3章 垄断
一大早,江文珊就提着两袋子杏来到了早市,市场还真是热闹啊,里面卖什么东西的都有,有食品,也有日用品,每个人都只占一个人的位置。来往早市的人也不少,早卖声此起彼伏,一声高过一声。 江文珊只是有一个角落里,找到了一席之地,将袋子放下,将袋子口打开,露出杏来。再摆个小牌子,五毛一个,然后就站在一旁等着。也不会像周围人那样大声嚷着,招呼着来往的顾客,大家也都是瞅一眼。 眼看着别人的生意都很好,还有拉着顾客不停地推销着自己的产品,江文珊却只是有一旁看着,别说有时候这个方法还真奏效,劝一劝顾客也就买了。而蹲一旁的江文珊也站下来,照着样子学起来,开始推销自己的产品,满脸堆满了笑容。 一位大婶走过来,先是低头拿了两个杏看了看,色泽不错,果实也非常饱满,只是现在还不是杏成熟的时候,不知道这杏能不能吃。问张口问道:“小姑娘,你这杏让不让尝啊?要是不让尝我看就算了吧!” “当然让尝了,大婶,你随便尝啊!”江文珊自然也明白先尝后买的的道理,一个劲地点着头。 听到江文珊的话,大婶挑了一个大个的杏,放到了嘴里,一咬那杏的汗液流到她的嘴里,甜丝丝的味道,非常好吃。大婶的眼前一亮,从来没有吃过这么好吃的杏啊,怎么会有这么好吃的杏呢? 低头再看看小牌子,五毛一个,还真是太值了,江文珊卖的杏个头比较大,如果连斤称的话,恐怕也得一块钱一个,现在这么卖,她分明就是在亏钱嘛。一想到这里,大婶便得意地说要三十个,江文珊没想还以为是自己听错了,没想到一下子就遇到了一个大主雇,立即答应下来,为大婶数了三十个,接过钱,正好不用找了。 “小姑娘,你的杏真是太甜,太香了,我要拿过去给大家尝尝,明天再让她们来买!”大婶一脸的笑意,很满意地离开了。 看到大婶愿意为自己拉主雇,江文珊也是从心里里非常感激,立即又多装了五个杏,大婶还真夸这个妞子会做生意。江文珊也算是赚到第一笔钱了,总算是开张了,这一早上没有白站啊,只是自己站得腿有点酸了,早知道就带一个小板凳好了。 从来也没有过早市经验的江文珊哪里能站得住啊,嗓子也很快就喊哑了,自己的声音永远都超不过别人,他们个个都是好嗓子,真应该去学唱歌,特别是那种山歌。江文珊的声音被埋没在其中了,不过她却只是满脸的笑容,对待每一位顾客,又在牌子加了几个字:先尝后买,不甜不要钱。 别说这几个字加上,立即就看出了效果,很多人走过的时候,都要免费尝一个杏,而尝过杏的人都了二十到五十不等的杏。江文珊的生意立即好了起来,没想到生意竟然会这么好,这也多亏了这些杏,要不是好吃,恐怕倒找钱也没有人的。 很快自己带来的两袋子杏就已经卖光了,早市的时间也结束了,明天一定要多带点杏,说不定这些人还会再来买杏的。想到这里,江文珊也觉得很兴奋,也许自己天生就是个卖货的料,现在也算是个小商人吧,虽然生意不大,但是却有着如此好吃的杏,而且还是零成本的。 回到庄园里,江文珊又开始忙碌起来,她开始摘杏,一边摘着,一边数着,五毛,一块,一块五,这样数着,摘杏就更有激情了。江文珊也不会感觉到累,很快就把一棵树摘光了,放眼望去,满山的杏树也不少,足够自己支撑一个月的。这个月的房租钱也有着落了,真是太好了,数了数今天的收入,总共赚了一百块钱,在早市卖东西还是不用收税的,也算是一本万利的。没有成本,没有税钱,只是自己喊得有点口渴而已,不过这些都不重要,重要的是没有剥削,自己赚钱自己花,如果每天都可以卖掉这么多杏,那一个月就有三千块钱。 这些还仅是早市的时候,平时也不耽误自己的其它工作,还可以照常上班,这样下来也能有个四千块的薪水,也算是白领阶级的生活吧,一想到这里,江文珊简直就是乐得合不拢嘴了。她没有想到赚钱也可以如此容易啊,最主要是有好的产品,就不怕没有顾客了。 一想到自己的未来生活,江文珊就开始憧憬这一切,这就是江文珊最幸福的时刻呗,商场开始得意了。反正一个人在没落的时候,总会有一个方面是好的,江文珊现在要开始新的人生规划了,赚够自己的房子首富,到时候再买一间小房子。 第二天江文珊又带着两袋子杏到了早市,只是刚一到那里,便有一个看到昨天的大婶正在等她,江文珊则是满脸的笑容,看来她一定是回来买杏的,立即主动打了招呼:“大婶,又来买杏啊,你要买多少啊?” “你这里有多少,我全部都包下来了,就可以直接回家了,怎么样?你开个价吧!”大婶也是如此爽快的一个人,提到包圆的条件。 听到包圆这两个字,江文珊还以为是自己的耳朵听错了,没想到大婶一下子要买这么多,她一个人哪里能吃得完啊,要是吃不了,只怕第二天就不新鲜了。江文珊却好心地提醒着大婶,她并不是怕大婶不买,只是为了她着急,江文珊不建议她买这么多。只是大婶却完全没有心思听,只是急切地催促着江文珊,到底多少钱? 看到大婶这么坚持,江文珊则是提出了一百块钱,她也没有想到事情会变成这样,早知道就多摘一些杏好了。刚一来这里,就被包圆了,而且还是自己的老主雇,江文珊又自己降了十块钱,给她算了个批发的价格,大婶立即塞给江文珊九十块钱,然后便拿着杏朝早市里走去。 奇怪了,大婶拿着两袋子杏朝早市里走去了,她不是应该拿着要买的东西回家吗?她手里拿了这么重的杏,还要再买什么东西啊,不过那些都不是江文珊所能管的事情了。
“小meimei,你真的不应该卖给她啊,你知道吗?她一看就是个二道贩子,她拿着你的杏去卖高价了!”旁边的一位老大爷有点看不惯地说道,这分明就在欺负人吗? 江文珊有点不相信,大婶不会是二道贩子,在自己这里杀价,然后再高价卖出去。江文珊也挤到人群里,寻找大婶的身影,果然一个很正中的位置。看到了大婶的身影,上面标价一块钱一个,而且生意却是非常的好,虽然有点贵,但是生意却非常火爆。看到这里江文珊有点挠头,这些钱应该是自己赚得才是,没想到一块钱一个,也会有人来买的啊,而且还只让尝一小片。 看来自己就是被人给涮了,江文珊也不跑过去和她争执,毕竟自己也有赚钱,便匆匆地离开早市。找到一个没有人的地方,立即闪进了庄园,快速的将自己的存货拿出来,江文珊就是为了预防有买光的情况,所以又摘了两大袋子。 很快就提了两大袋子杏来到了早市,老大爷也有点惊讶,没想到这小姑娘离家还真近啊,这么重的杏,这么一会就又来了,而且价格提到了八毛钱。热情的吆喝着,很快便有人喊一句,那边有八毛的,人群一下子就到了江文珊的面前,再一次出现了刚才的火爆场面,每个人都是二十个左右,江文珊也是第一次遇到这种情况,让她有点手忙脚乱的,江文珊却让她们不要急,每个人都有份的。 大婶摊位的人一下子都跑光了,她不知道是谁还有杏拿出来卖,抢光了自己的生意。收起了摊位,大婶也跟过去看看,没想到竟然是江文珊,这么快她又带了两袋子杏,不过很快这些杏就都一抢而空了。有些人没有买到,但是却和她商量着明天再来买杏,让她明天多带一些,江文珊自然也是高兴地答应着。 “小姑娘,你以后不要再要这里卖杏了,你的杏从今天开始我全部收购了,有多少我就要多少。我也可以告诉你,我在这个市场里卖,这杏能否卖出去,和你没有任何关系,怎么样?我给你一块钱一个的价格!”大婶主动找江文珊谈判起来,她一定要断了江文珊的念头。 只要有江文珊卖杏的一天,自己就不会赚钱,这一点她比谁都清楚,她要形成这个市场里的垄断,以后不许江文珊再来卖杏了。可是却被江文珊一口拒绝了,她知道大婶会以这么高的价格收购,就是看到了这块市场,到时候她一定会以更高的价格进行出售的,到时候只能是害了这里的百姓,江文珊无论如何都不能这么做,自己赚钱却害了别人。