第一百九十章 渠道
大雾已经退去，太阳又灿烂的出来了。 中午放学回家吃饭时，家里竟然来了一位不之客。这个客人的到来简直亮瞎了苏小尘的狗眼。 “谢懂事长来，您怎么来了？”苏小尘惊讶的眼珠都快瞪出来了。 今天这太阳打西边出来了？ “看你吃惊的。”谢天石手上端着碗茶，喝了一口，苏小尘的吃惊是他意料中的。 谢天石，康源食品公司的懂事长，也是苏小尘的高中同学谢秋秋的老爸，上次找他帮忙销售渠道的事，不仅仅被他给赶了出来，还被当众侮辱了一番。 苏小尘下过决心，一定要干翻康源集团。 “不知道谢懂事长来，为何事？”苏小尘知道空xue来风，肯定是有事而来的。 “那我也就开门见山，直说了。我后来又想了想你的方案，觉得可行，你又年轻有干劲，还是我女儿的同学，这个忙我想想还是应该帮。”谢天石表面说的很诚恳，可心里完全是另外的算盘，心想着：也不知道那慕容飞到底想干嘛，非要我来帮这小子，看他傻头傻脑的样子，怎么可能会有出息？ 阿姨和jiejie听了，心里高兴得不得了，但是如今这个家是苏小尘做主的，苏小尘没说话，她们就不敢随便说，怕说错了话，反正苏小尘会有打算。 苏小尘听到这番话，还是泼为吃惊，心想着：谢天石不是省油的灯，上次态度很明显，竟然突然答应帮我，太出人意料了，这事绝非如此简单，到底是为了什么呢？是谢秋秋在暗中帮我？还是什么？ “谢老师如此慷慨，我都不知道怎么谢你，怎么突然就...”苏小尘知道这是个自己家致富的最快捷的途径，有谢天石的帮忙，会让自己少走********，这种机会，苏小尘怎么可能会错过？阿姨和jiejie听了，心里高兴得不得了，但是如今这个家是苏小尘做主的，苏小尘没说话，她们就不敢随便说，怕说错了话，反正苏小尘会有打算。 苏小尘听到这番话，还是泼为吃惊，心想着：谢天石不是省油的灯，上次态度很明显，竟然突然答应帮我，太出人意料了，这事绝非如此简单，到底是为了什么呢？是谢秋秋在暗中帮我？还是什么？ “谢老师如此慷慨，我都不知道怎么谢你，怎么突然就...”苏小尘知道这是个自己家致富的最快捷的途径，有谢天石的帮忙，会让自己少走********，这种机会，苏小尘怎么可能会错过？ 无论什么原因，哪怕明知道是个陷阱，苏小尘也决定义无反顾的钻过去。 但是，苏小尘还是先想试探试探下，打听下谢天石的口风，到底是什么原因让他改变了态度？ “你知道我们做生意的人非常谨慎，虽然你是我女儿的同学，但是生意归生意，我也不可能这么草率决定，你回去后，我其实找人来这里调查过，这里确实是块种菜的福地，我才改变策略，跟苏小尘你合作，有句话叫有钱大家一起挣吗。”谢天石笑着说着，这段话说的可是句句在理啊，实际呢，全是瞎编的，为的就是想骗过苏小尘。 阿姨一听，原来如此，佩服这谢老板的定力和城府啊。 唯独苏小尘清楚，这里有阴谋，可自己确实一穷二白，没什么便宜给他占啊，难道谢天石是真的想跟自己合作？ “谢老板你这么帮我，你的大恩大德我苏小尘一定铭记在心，算我欠你个大人情。”要比演戏，苏小尘同样在行，说这话时，苏小尘眼眶都红红的，那泪水都快要涌出来了。 那我就将计就计，借你渠道一用，等把你的渠道给占光了，哼，我会慢慢吞了你，苏小尘打着自己的如意算盘，这商场险恶，弱rou强食，唯有死活。 我要是仁慈了，那我会死的很惨，怎么死的都可能不知道。 “好，那我们要不谈谈具体的细节？”谢天石急忙说道，这事还要回去向慕容飞交差，可不敢马虎，早点办了好。 “行，我们上我房间详谈吧。”苏小尘说了请字，便和谢天石懂事长上了阁楼。 “妈，我们是不是要啊？”二妹也一直在听着，一听有人帮我们，心里就乐得不行啊，只想到了钱。 “你个头啊，快去把那只老母鸡杀了，中饭要好好招待着呢。”李媛熙往阁楼方向瞧了瞧，心里有些担心，现在还没到想钱的时候。 显然，李媛熙比二妹李雅熙冷静很多。 阁楼。 苏小尘和谢天石详谈合作的事。 有两个原则性问题，也是定位名牌根本的基石的问题是苏小尘绝不妥协的。 第一，我们是食品供应商不假，但是我们销售出去的食品是以纯羽食品有限公司的名义销售出去的，而不是康源集团的商标和包装，我只是借你人力和资源包装自己的食品同时借你的销售渠道去销售。 第二，我卖的蔬菜食品是绝对绿色的，无农药无人工化肥无添加剂无防腐剂等等，面对的客户群就是上层社会，我保证我的质量，但也是高价格，我卖的是健康和信誉。 苏小尘最怕的是什么？不是怕谢天石卖高价，而是怕谢天石打着我公司的旗帜卖的却不是我提供的蔬菜，或者包装过程中添加了对人体有害的物质。 可这点，苏小尘无法防，除非你帮到他公司去住，时刻监督着。 “没有问题，只是我们出了这么多的人力物力和渠道，我要七三分，我七，你三，其中四是我的人力物力资源费，剩下的六我们平分，也是我的渠道费，所以你分到三。”谢天石哪怕明知道自己是奉了慕容飞的命令来谈的，但是，也不忘从中捞取油水，反正自己完全不亏，卖得出去卖不出去，货源的囤积那都是苏小尘的，我无风险，仅仅只是出了点人力而已，渠道是本来就已经在那的。 苏小尘听到这个****分的时候，脸色一下子变了，这简直就是抢劫啊。 我1o元的菜的利润，你要拿走7元，剩下3元给我？ 大哥，3元还不够我成本呢？ 谢天石知道苏小尘的脸色很难看，不过他心里是可以让分的，反正自己拿多少，慕容飞又不会知道，这油水能捞多少就捞多少，到时跟慕容飞就说是三七分，我三他七。 苏小尘自然犹豫了，这跟秦爷给的销售分成简直一个天一个地，秦爷那几乎是九一分，苏小尘九，秦爷一，秦爷最多保个本，不亏而已。 “苏兄弟其实完全不用担心，我之所以开价这么高，完全是为了控制风险，虽然我非常信任你，但是万一合作不愉快，我要给自己留条后路啊，只要我们建立了信任互利的依靠关系，这分成我们马上改，到时你要七，我三，都没问题。”谢天石果然是只老狐狸，先抛出个橄榄枝，吊吊你胃口，但是以后的事，谁又知道呢？ “可以。”苏小尘竟然一口答应下了这条的霸王条约。 谢天石都看傻了，你是真傻啊？心想着：这苏小尘果然只是个新人，还是太嫩了，没想到忽悠两句就成了，年轻人啊，就是冲动。 谢天石的如意算盘那是打得啪啪想，自己虽然出了人力物力和渠道，但是却是百利无一害，因为，我不用担心货源的囤积，因为那是你的东西，我也不用担心我的货物有问题，因为那是你的东西，我更加可以背后搞你一下，因为你的货是我加工的，但是货还是你的货，货上的商标就是你的，人家只找你的麻烦，跟我一点关系都没有。 虽然谢天石投资了资源，但是是慕容飞这边给了人力补贴，谢天石这笔钱是白白挣的。 这招运营就像是中介或是空壳公司一样，收取高额的费用，但出了事，跟我八辈子打不着关系。 谢天石就喜欢这种生意，无风险，又有油水可以捞。 天衣无缝！ “苏兄弟果然是个痛快人，我回去马上准备好合同，寄过来，到时我们电话联系。”谢天石乐翻了天，没想到这一趟生意，自己挣了双倍的钱，苏小尘这一份，慕容飞那又一份，这把谢天石给美的晚上估计要睡不着觉了。 饭后，苏小尘亲自护送了谢天石离去。 “哥，谈得怎么样？”二妹对啥事都特别好奇，急忙问了，她其实更想知道事，能挣多少钱？ “一切顺利，明天我就找人或村长去承包田地。”苏小尘淡淡得说了，其实心里是一万个没底。 自然也不会把‘七三分’的事给她们讲，二妹要知道了，肯定会跳出来骂自己是个大傻逼的，苏小尘不想跟她们想，其实只是不想她们来抗这份责任，合同签自己的名字，出了事或是亏损欠了债，那都是自己的事，跟小姨，表姐表妹她们毫无关系，不会影响到她们的生活。 “哼！我看哥是想自己偷偷挣钱，我和jiejie累死累活，到时还不知道会分我多少钱呢，上次秦爷那拿的钱都没分给我。”二妹甩下筷子，生气的走了。 苏小尘一脸黑线。