第6章 坚持
回去的路上，郑爽的脸色很难看。到公司把自己关在小办公室里没再出来。 柳梦瑶边吃饭盒边朝通道上望，见杨逸回来，忙朝他呶呶嘴。放在他位子上的饭盒已有些凉了。 杨逸朝她一笑，跑洗手间擦了把脸，坐下吃饭。 柳梦瑶闪了过来，低声问：“谈得怎么样？经理出马，应该有希望吧？” 杨逸把一大团饭咽下去，才道：“希望大大的有，就是客户没钱，付不起咨询费。” “呃——” 杨逸听见下巴吧嗒掉地上的声音。 柳梦瑶回过神，见杨逸还在大口吃饭，安慰他道：“这个客户不成，咱们另外再找一个。要不，你明天跟我拜访一个，要是谈成了，就说是你谈的，合同也由你签。” 这女孩子对杨亦成还真是好得没话说。 杨逸把吃完的饭盒收拾了，头也不回地道：“我们只做锦上添花，不做雪中送炭的事，对吗？” 柳梦瑶追上几步，急道：“不是。客户没钱付款，做也是白做，别浪费资源白费功夫了。” 杨逸在饮水杯旁打了杯水，喝了一大口，才道：“我觉得可以做。不就是几万咨询费嘛，先欠着，待有效果再付也可以。” “不可以。”柳梦瑶坚决道：“公司的制度，合同签了，客户得首付三成，派咨询师入驻再付四成，项目结束前再付余款。从来没有不付钱派咨询师的先例。” 两人在这里说话，路过的同事顺便打声招呼，问：“上午去见客户，谈得怎么样？” 杨逸点点头，道：“还可以。” 柳梦瑶气极，把杨逸拉小会议室去了。小会议室跟郑爽办公室面积差不多，放着一张玻璃四方桌，两张椅子，本是三五个人可以谈话的场所。 杨逸看她这么紧张，有些不解：“怎么啦？” 柳梦瑶道：“要是客户赖账，你上哪找这笔钱还公司？到时候财务追着你要怎么办？公司收不到款报警怎么办？你当是开玩笑呢。” 原来是担心这个。杨逸笑了。 柳梦瑶急得跺脚：“你还笑！你还笑得出来！” 杨逸道：“我了解过了，客户确实是手头没有钱。如果我们真的能让客户出效果，客户自然对我们形成依赖，有钱不还的情况就不存在。有什么好担心的呢，不就是三成首付没了嘛，到时候让他一次性还清就行了。” 柳梦瑶跟他说不通，一跺脚，转身走了。 杨逸回位子上感叹手头没有笔记本电脑，没有平板电脑，没有凤梨手机实在无聊，午休时间不易打发。身后不远处，业务经理办公室的门砰的开了，郑爽恼怒的声音传来：“小杨，你过来。” 郑爽面前摆着一个饭盒，看样子，他是气得吃不下饭？不至于吧。 柳梦瑶在旁边站着呢，一脸担忧。 杨逸大大咧咧在郑爽对面唯一一张交椅上坐了，道：“经理，你找我？” 郑爽道：“我会帮你过试用期，这个客户别再谈了。” 所谓“我会帮你过试用期”，大概意思是，我会签一个客户把业绩挂到你名下。这样，你便能通过试用期，成为正式员工。当然了，业绩归你，提成奖励归我。 郑爽这么做，已经算是不错的上司。一般人，下属三个月没有出业绩，早开掉了，哪有这么多废话的。 杨逸道：“谢谢经理。其实我有能力帮周老板，他只是不会管理，销售不行，只要重建销售系统就能让他的业务走上正道。成人之美的事，为什么不做呢。如果我们在他危急时伸出援手，他岂不是成为我们固定的合作伙伴？” 郑爽倒吸一下冷气，这傻小子，难怪会不顾一切下海救人。他以为商业行为是做善事呢。 平静一下怒气，郑爽才道：“小杨，你才走上社会，很多事不懂。我们做咨询这一行，只是协助客户规范管理，没有起死回生的能力。他的企业一团糟，我们怎么能救得活？我们又不是救世主。” 其实比这再糟糕的企业也在我手里救活过。杨逸没有把这句话说出来。他以前收购的企业，有的负债高达几十亿，在他手里，不过一两年便还清欠款，开始盈利了。闰中只是没有周转资金，周正茂又不懂管理，才会走到这一步。这样的情况，在杨逸来说，已经不算差了。 柳梦瑶劝道：“是啊。这样的企业，我们还是少碰为妙。经理已经说帮你了，我也会帮你，过试用期肯定没问题的。” 杨逸道：“你们是担心闰中没有钱付订金？让他写欠条可以吗？我看周老板那人，不至于赖账的。” “唉——”郑爽叹气：“你才走上社会两个月，哪里会看什么人。人心险恶，懂不懂？” “懂。”杨逸道：“周老板是粗人，不是那种肚子里弯弯绕的家伙。这样的人，只会上别人的当，很少让人上当吧？” 郑爽抚额，挥手。 柳梦瑶无奈，只好扯了看杨逸的衣袖，道：“走吧。” 两人走到门边，柳梦瑶又停住脚步，道：“经理，饭凉了，你先吃饭吧。” 闷闷的声音传来：“让他给气饱了。你好好劝劝他。” 柳梦瑶应了声是，出了门，把门带上，才低声道：“看来你真把他气坏了。” 杨逸悄声问：“我们公司的咨询师，水平怎么样？” 有实力的咨询公司对咨询师的任职要求是很高的，必须达到某项文凭，在某专业领域任职若年干，甚至有要求必须担任过大型企业CEO职务的。 德成也算正规公司，不过，看郑爽这样子，杨逸还是担心。 柳梦瑶道：“我们公司四个咨询师都有实践经验的，平时下厂，客户反馈还是不错的。” 难怪了，一般咨询员确实没有能力帮企业起死回生。话说回来，像杨逸这样顺风顺水在三十岁攀上金字塔顶峰的，放眼世界还真没几个。就算天纵英才，能在五十岁有这样的成就就不错了。 如果德成的咨询师没有办法把闰中遇到的问题解决了，确实还不如不做这单业务。 杨逸低着头走回位子。如果他此时拍胸脯说凭他的能力能把闰中救活，估计郑爽得拿杯子掷死他。 柳梦瑶跟在旁边不住口地安慰：“我们见客户，总会遇到各种各样的情况的。业务员么，不就是能多见点世界，多接触人。比在公司里做文职好多了。” 杨逸嗯了一声，道：“确实是。” 柳梦瑶高兴起来，道：“你能这样想就好了。谈业务也没能一谈一个准，见一次客户签一次单的。俗话说，天道酬勤。只要我们多打电话联系，多约客户拜访，总有能谈成的嘛。” 杨逸问：“你这个月签了几单？” 柳梦瑶有些不好意思：“这个月业务量差点，只签了一单，还有一单在谈，快签了。我想，签单的时候你跟我一起去，合同上签你的名字吧。” 这是要把这一单给他了。杨逸摇了摇头，他怎么能接受别人这样的恩惠，还是一个女孩的恩惠。 柳梦瑶道：“我是老业务员了，多一单少一单没什么，你就不同了。有这一单，才能在公司立住脚跟。虽然说你见义勇为做了好事，但是陈总的脾气我们都知道，不会因为这个为你破例的。” 杨逸道：“不用为我破例。还有五个星期我才入职三个月吧？我能签成的。” 柳梦瑶道：“你能这样想就好了。你有约到客户叫上我，我帮你谈，你就在旁边看着。多看多听，总能上手的。” 有这样的上司和同事，德成还真是一个工作环境不错的公司。