第十二章 砺戈秣马(11~12)
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12.11 庶盶慢条斯理解释道:“这么说吧,本人的主业是从事各类技术开发应用和办培训,也与你们这个市的一些科研人士素有交往。”庶盶边说边取出几封往来书信(信封与信笺,均红色铅印着该市的单位和地址):“这些人士,料想你们都知道或认识吧!他们可是你们这座城市的骄傲,都是硕果累累、名动国内外的大专家啰!”对方接过书信,仔细辨认着写信人的单位地址、书信内容、姓名落款、写信日期、邮戳日期等,然后略显尴尬道:“都认识,都认识!其中像这一位,他的研究成果大多是由我们全权代理转让。不知你和他们之间,都有哪些方面的成功合作,能否介绍一二?”“主要是生物技术和精细化工领域,其中就包括胱氨酸生产技术。不知道与你们的胱氨酸技术,是否同出一家?”“关于我们的胱氨酸技术吧,倒是另有渠道。因为这里的生物制药厂所提出的条件太高,我们没谈成。咱就不明白了,你既然已经掌握了胱氨酸技术,为啥还要花这个冤枉钱在我们这里购买呢?”“要说呢,从邮购资料这个行当来讲,咱们算是同行。我认真拜读过你们的广告,感觉种类不算少,或许咱们存在互利共赢的合作可能,所以就打算顺道前来了解了解。在技术市场这块,真真假假不足为奇。如果有人给咱搬出几截塑料管、几段木棍,再几个摆弄,声称这就是卫星发射架,因为咱从来就没有见识过,所以就不得不相信。在你们这里,咱乱点鸳鸯谱要了一份胱氨酸资料,你们不缺,这表明你们邮购业务是真实的。” 庶盶进一步道:“我掌握着较为庞大的宣传阵地和种类繁多的技术资料,除了极少部分面函授培训外,大多被列为邮购服务范围。当然,我的邮购资料标价,比你们的要高若干倍。例如胱氨酸资料,我的邮购价是150元/份(真实标价为10元),因为我曾经投入了不少人力财力进行实践检验,能够确保购买者实打实的赚钱。就算众多技术没有进行实践检验,可理论审查也很繁琐,既要具备丰富的理论基础,又要具备丰富的实践经验,所需代价也非同一般。所以,我的资料邮购标价普遍较高。关于技术资料审核方面,不知道你们有没有专业审核团队?”“坦率说,咱们的从业时间较短,还不具备逐一审查技术资料的条件,纯粹就是引进回来就展开邮购业务。”“哦,假如咱们达成互相交换技术资料共识,我方所提供的技术资料,也按你们的定价标准标价的话,邮购者可能都来邮购你们的,这种交换我方可是要吃亏大了哟!”“这倒不是问题。对于经过实践检验过的,咱们可以进行重点推介,标价完全能够保持协商一致!”“贵方能够具有这种合作诚意,料想咱们的合作倒是蛮有希望的!” 见对交换技术资料充满期待,庶盶进一步道:“在本人前来这里之前,我就在想,既然做技术资料邮购这个行当,对技术资料的种类当然是多多益善。互相交换技术资料的代价最低,这种互利互惠合作之路,自当会越走越宽广!” 12.12 眼见对方已经产生交换资料的较强意愿,可自己尚没有所宣称的高价位资料目录,具体交换细节根本无法详谈。既然对方已经有了诚意,不排除一头撞进自己的现场,一旦细阅《特技小刊》岂不完全露馅?趁早预设一个台阶是必须的:“看来,贵我双方对互换技术资料的条件是具备的,双方意向是诚恳的!只不过很不凑巧,我随身携带的资料目录,已经用没了。急切之间没法提供值得你们参考和评估的依据。相关技术资料交换的具体商谈时间、地点,以及具体交换数量、细节、步骤等,料想只能另约时间。哦,需要重点提及的是,我方所拥有的技术资料分为两大类,一类是通过实践检验或者严格审核通过的,这一类在每一期宣传资料中都有现成目录,只是每一期的标价略有调整;第二类是没有来得及实践或审核的,这部分占比非常大,甚至连目录都没有来得及整理,更别说市场推广了。在你们看来,我方第二类资料有没有必要纳入贵我双方交换的范畴考虑呢?”“大家都依靠这个营生,和你的想法完全一样是多多益善,还是都全部纳入的好。” “有道理!只不过这些目录全部铅印的代价太高,用量又很少。可打印吧,我的专业打字员请长假了,回来与否还难说。其他能够cao作打字机的人不少,包括本人就是其中一个,但打字的速度却都不敢恭维,恐怕需要一些时日,短时间内肯定是无法将全部目录寄过来哟!”“不急不急,慢慢来,没关系!”“最后,我还希望参观参观贵方的资料库房!”“嗨,那里纯粹是一片凌乱不堪,有什么值得入你法眼的呢?”“吙哟!咱又没有一目十行、双目x光的特异功能,商业机密哪里有那么容易获得的哟。我不过是想看一看贵方的资料种类,如果不方便的话,就只好等下次,有机会的时候再说啰!” “没有不方便的,只要不怕脏了你的法眼,马上去看就是!”资料库房靠近郊区,三开间小青瓦房,资料库房占用了将近两大房间。资料架用竹竿绑扎,与种植食用菌的菇架极其相似,每架高五层。每种资料依照目录编号顺序码放,资料架的走廊端满挂标明所放资料编号的厚纸片。每种资料的外壳都统一铅印上其研究所等字样,正文全都是打字机打印,大概每种资料印数不超一百份。其资料的外观质量远于本人的,库存投资更是本人所望尘莫及。即或本人资金充足,多半也不敢像他们这样大幅库存。待此前所印资料用完以后,也可以借鉴他们的经验,资料外装改为铅印,正文改为铜版纸,这样便于收藏。至于每册成本大概要高一元多,适当上调邮购价也未尝不可。 本人时常是信函堆积如山,一大群人丝毫不见松闲。从到此之后的一个多小时来看,他们没有人处理过邮件,更不见堆积邮件,似乎业务量并不是很好。或许,纯粹邮购资料的咨询信函少,所定收费标准较高,不用多少业务就比本人收益要高若干。正所谓膏药一张各有各的炼法不同,自己需要了解的是,对方确凿具有相应技术资料,并且愿意互相交换。 告别时,对方提出以各自的通信名录进行交换的主张,考虑到接下来彼此要交换资料的原因,庶盶道:“如果贵我双方接下来要进行技术资料交换,本人认为贵我双方进行通信名录交换还是多考虑考虑的好。因为,贵我双方不仅将在邮购种类上大量雷同,还要在宣传对象上完全雷同的话,这种直接竞争的关系,对贵我双方将产生什么后果,贵我双方最好还是多考虑考虑为妥。只要双方认为有必要,随时都可以交换。”“看来还是贵方考虑的周到一些,那咱们就都考虑考虑再说!”