第155章 ：再见，非洲
林海失踪三天后的一个下午，一位意外来客进入到陈楚的店铺。 马晓薇身穿花色长裙，戴着白色帽子，正坐在陈楚常坐的座位上，她那原本白皙瓜子脸容间，隐隐间现出一丝憔悴。目光微微失神呆滞，她进入店铺后没说一句话。只有陈楚给她倒上一杯水时，她才勉强露出一丝笑容向陈楚道谢。 “陈老板，我没有想到，你竟然是阿海的竞争对手。”马晓薇的脸上，露出一丝苦涩的笑容。 “抱歉。”陈楚坐在一旁，道：“让你误会了，那天晚上我们交谈以后，林海没有提过我吗” 马晓薇脸带苦涩，摇了摇头。 “那天晚上我们回去后，我试过在阿海面前提起你不过，在提到你的时候，他好像很不开心，叫我不要在他面前提起这个人” 陈楚笑道：“我们俩一向不和。” 马晓薇问道：“昨天晚上，我爸才告诉我，在我上一次还在达尼亚的时候，你打过电话给他在这之前，他还犹豫着要不要借三十万钱给阿海，但是，在接到你的电话后，他立马下定决心不再借钱给阿海，在电话里你到底跟我爸聊了什么” 陈楚道：“很简单，我把林海做的一些事，告诉了你爸比如说，林海如何诈骗国内的制衣厂。” 马晓薇皱眉道：“我爸会信你” 陈楚道：“信不信由他，林海在羊城有三四个跟班和一间办公室我还给你爸那家受害制衣厂老板的电话号码，你爸要是有心的话，肯定会找出一丝蛛丝马迹。” 还有几句话陈楚没说出来，那就是马劲波就算不相信他所说的话。真的再借三十万给林海，也没有办法改变这个结局。 前一段时间，他和林海的想法都是将对方慢慢地消耗死。但林海不知道，他是无论怎么样耗也耗不过陈楚的。 林海退出达尼亚市场，只是时间问题，就算他真的借到这三十万，最多只能把这个结果延迟一些时间罢了。 陈楚道：“你爸有可能是最欣赏林海的人，但是，也是对林海最挑剔的人你爸肯定不想你找一个心术不正的骗子做男朋友。他可以到外面骗其他人，反过来也有可能骗你。” “骗子”听到陈楚这个形容词，马晓薇微微失神：“没错，他就是一个骗子当年，他为了追我，可以天天到我宿舍楼下送早餐，呵呵但现在，他一句话没有留下，留下一个烂摊子携带货款说走就走我爸说，经过店员们清点，现在留下的货物，最多还值三十万。” 陈楚只是聆听着，没有说话。 “我爸让我跟你说一声，谢谢你前一段时间降价拖住阿海要不然，他连这三十万也拿不回来。”马晓薇长长地叹出一口气，道。 “跟马老板说不用客气。”陈楚想了一下，很好奇地道：“不过，我很好奇，林海在走的时候带走多少现金。” “据他手下的店长说，应该有二十万吧。”马晓薇苦笑道：“为了和你竞争，他是把整副身家都败光就连他留在羊城的那一辆小车，也被手下放到二手市场上处理当工资陈老板，我这一次到达尼亚，就是想找到林海但是，我找不到他了，我是真的找不到他了，他现在不是在国内就是在达尼亚，如果有一天，你在达尼亚遇到他，麻烦你转告我一声。” 马晓薇站起来，向陈楚告别一声，施然离开陈楚的店铺。 看着马晓微离开的背影，陈楚只是摇了摇头。 他想到前世，自已和那个人分手时，像是喝下一杯苦酒的滋味。 那种感觉，真的是很不好受。 对于陈楚来说，不论是前世或者是林海都已经是过去式。他的现在式是到其他非洲国家开拓市场。 当马老板还在处理林海店铺货物时，陈楚已经来到中非的布基纳共和国扩展事务。 布基纳是一个较为特殊的国家，这个国家没有与共和国建交，反而承认海峡对岸的政权；因此这个国家与共和国没有政冶往来，只有经济往来。陈楚之所以选择在这里扩展事务，是因为这个国家的政局还算平稳，地处中非地带相对而言竞争较少。 十月底，当陈楚觉得他在非洲事务的扩张已经达到预期效果时。他订了一张飞回羊城的机票，离开这一片古老的大陆。 卡内城机场，一架飞机慢慢地爬上天空。坐在窗边，陈楚看着这个绿意昂然的城市，渐渐在他越加开阔的视野中变小，心中由不得默念一句。 再见，非洲 在他离开前，他已经处理好在非洲的所有事务。 前一段时间，他在达尼亚成立贸易公司负责非洲事务。而在更早之前，他已经在非洲五个国家建立八个销售点。 八个销售点对陈楚来说已经足够。陈楚曾经考虑过在岛国马达加斯加建立第九销售点，但在那边考察一周以后，发现这是一块无比难啃的硬骨头；原本他还想着到非洲西海岸的加纳港口扩张事务，但当他看到哪里批发货物的价格后，评估一下利润只觉得这个市场又是一块鸡肋只好作罢。 当陈楚在非洲大陆四处奔走时，肯干达和达尼亚的事务就交由张亦诗管理。陈楚离开非洲大陆，达尼亚的贸易公司也全权交由她负责。在陈楚看来，张亦诗的某些管理技术虽然还算不上老到，但她已经表现这方面的天赋和潜质。 羊城，气温已经渐渐地带上一丝凉意。 楚歌制衣厂，办公室内。 见到陈楚时，冯希凡又是一阵上下扫视。 “楚哥，你这一次回来比一次瘦了一些，也黑了一些。”冯希凡笑着得出结论道。 “是吗可能是回来前那次旅行晒黑了一点吧。” 在非洲半年多的时间里，陈楚基本上都是忙着扩张业务。只有在回国前的一周，他才有空独自一人到达尼亚和肯干达交界的维多湖旅游。 “去维多湖旅游的感觉怎么样那里的风景美吗”冯希凡很好奇地道：“还有，那边真的是有食人部落吗” 陈楚翻开自已的背包，拿出一台数码相机，道：“食人部落倒是没有，不过倒是差一点就被当地旅馆当成凯子给宰了。我在那边拍了不少照片，有兴趣的话你自已看一看吧。” 冯希凡拿过相机翻动着相片，看了几张后，他啧啧地叹道：“很不错啊，有机会的话，我也要到那边旅游。你看，这湖水真清透，还有，那边的天可真蓝。” 陈楚叹道：“是啊，那边的天可真蓝” 那边的天空蓝得就像玉石般似的，陈楚刚回到羊城时，竟有刹那间的不适应。 照片观赏完后，冯希凡道：“那边的环境还真好。楚哥，有机会的话，我一定要到那边一趟。” 陈楚笑道：“肯定会有机会的。” 等到时机成熟的话，陈楚肯定调岗轮换，把冯希凡放到非洲锻炼一番。 “厂里现在的情况怎么样”陈楚问道。 “忙啊”说到这个话题，冯希凡有一种痛并快乐着的感觉。 “本来现在就是国内货物生产旺季，再加上非洲货也到生产旺季那还真的不是一般的忙你没看前一段时间，我感冒时差一点连嗓子都哑了吗”冯希凡道：“要处理的事务很多，我整天开口说话嘴都没有停过。” 说到公务，冯希凡很快就提出一个问题。 “楚哥，非洲市场那一块我们就这样停止扩张”冯希凡忍不住出声道。 “怎么了你觉得我们应该继续在非洲上扩展业务”陈楚反问道。 “是啊，非洲这一条线多赚钱啊，我们厂里现在生产的货物，大多数都是非洲货。”冯希凡道。 非洲市场现在是制衣厂最重要的市场。上一个月，制衣厂在只有六个据点的前提下，往非洲方向的日均出货量就超过八千条。而这个月已经扩张到八个据点，制衣厂往非洲方向日均出货量绝对会大幅度增长。 在外贸市场上有“圣诞季”的说法，在西方，圣诞节前一段时间是日用商品的销售旺季；而在非洲，像达尼亚和肯干达这样的国家，基督教徒占据总人口的大部分，当圣诞节快要到来的时候，也是这些国家的销售旺季 制衣厂这段时间如此繁忙，正是要赶制圣诞货物。正因为要生产圣诞货物，制衣厂这一段时间的生产资金也显得分外紧张。非洲市场货的利润虽然相对比较高，但资金周转率却比国内货物要低，比如就说现在，陈楚制衣厂还有十个以上货柜的货物正在海洋上漂泊着。只要这些货物还没有运到非洲市场销售出去，都没办法变成钱周转回国内。在资金周转较为紧张的情况下，陈楚甚至要求非洲店铺每隔两天就要结汇转帐回国。 这也是陈楚一直对非洲西海岸生意不太感兴趣的原因。相比起非洲东海岸，货船到达非洲西海岸起码要多十天时间，资金周转周期，也起码增加十天以上。 “冯希凡，算了吧。”陈楚摇了摇头，笑道：“我们应该吃的rou，都到我们的碗里来了。剩下的还是一些硬骨头，就让其他人去啃吧” 二零零六年后，非洲市场竞争必定会越来越加的激烈，陈楚借着最后黄金时机完成跑马圈地，已经没有兴趣再开辟新的市场。 “冯希凡，如果有一天你到达非洲，你想怎么样开拓新市场，就怎么样开拓新市场。”陈楚淡声笑道。 “好啊。”冯希凡倒显得斗志十足，哈哈笑道：“楚哥，你就看着吧，等我到了非洲，我一定会到一个新的国家开拓新的销售点。” “你能有这样的斗志就好不过，我要提醒你一点，如果你是想到一些动乱的国家开辟市场，我可是一万个不答应的。” 对于陈楚来说，他的非洲布局已经全部完成。据陈楚估算，八个销售点日均出货量接近一万二千条，像圣诞这样的旺季，日均出货量甚至会增加百分之七十以上。前一段时间，陈楚估算过制衣厂在非洲市场稳定下来的利润，当他在电话中将这个数字告诉冯希凡时，冯希凡先是愣了一下，然后哈哈大笑起来。 从制造到最后的销售环节，制衣厂每条裤子的平均利润大约是九块五，按平均每天一万二千条的出货量来算，制衣厂的日均利润超过了十一万元。仅仅是非洲市场，陈楚制衣厂每年的利润就超过四千万元 在得出这个大概数字时，冯希凡就感叹他终于明白陈楚为什么一定要进入非洲市场。这个市场，对于陈楚制衣厂来说，就是一个金矿。为了这个市场，冒再大的风险也是值得的。 在陈楚看来，市场永远都是瞬间万变的。非洲市场在二零零六后会迎来越来越激烈的竞争，但是在可以预见的三四年之内，楚哥制衣厂在非洲市场上，依然有着极大的竞争力。 人民币汇率改革已经开始，人民币相对美元将会慢慢升值，用美元结算的产品，竞争力将会不断地减弱，美国、拉美等国出口贸易条件也将会有所恶化。但非洲地区不同，因为曾经是欧洲殖民地的原因，非洲很多国家货币与欧元挂钩，而欧元在往后几年间相对人民币是升值的，这样的汇率变化不止对陈楚非洲生意没有冲击，甚至还能增加陈楚的利润。 “楚哥，我跟你说说现在的情况。”冯希凡道：“现在我们制衣厂的产能已经严重不足我们制衣厂的非洲货，大部分都是交给其他制衣厂加工的。” 冯希凡感叹道：“在电话我也跟你请示过，希望能砸几十万再开二条生产线。不过，我们制衣厂是真的拿不出来钱扩张。前一段时间，有一位客户到我们制衣厂下订单，在路口附近不认识路，打电话叫我开车过去接他，然后他一看到我开的是摩托车，愣在那里差一点转身就走人等他到我们制衣厂参观完签订合同后，他还很好奇问我们这么大规模的制衣厂，怎么连一辆小车也没有呢连冲当门面的小车也没有，让人怎么你们制衣厂的实力啊” “生产线会有的，小车也会的。”陈楚道：“等到忙完这个圣诞季，我们的流动资金就会充沛起来，那个时候我们再进行扩张也不迟。” 冯希凡嗯了一声，点头称是。 “对了，我们国内市场货方面最近有什么动态前几天我在非洲看了一下你传过的帐本。”陈楚道：“表姐这一段时间的生意很火爆，日均出货量好像增加七八百条” 冯希凡倒是摆了摆手，笑道：“现在是旺季，出货量当然比前一段时间要多，这有什么好奇的对了，楚哥，下一次扩张，我们制衣厂应该扩大到多大规模呢” “扩大到什么样规模”陈楚摇了摇头，道：“冯希凡，我对制衣厂应该扩张到多大规模，现在也是心里没有底。” 冯希凡的双眼微微张大，惊讶地道：“不会吧，楚哥，连你也没有底吗” 这个消息的确是让冯希凡感到意外。在冯希凡看来，自从一年前制衣厂开张以后，楚哥对于制衣厂什么时候应该走那一步，似乎都有很明确的预期和计划，而事实也证明，楚哥在走的每一步都很平稳。上一次表哥在电话中还和他提到，他正在制定制衣厂未来发展的短期发展计划还有中期发展计划。 但现在，楚哥竟然说还没有确定制衣厂未来的发展方向 “管他呢。”冯希凡很快就摆摆手，道：“不如，我们制衣厂先扩张到日均一万五千条裤子产能的规模，反正我是不想再让加工厂赚走那一块钱的加工费。” 听到这个说法，陈楚的眉头轻轻地挑了一下。 现在他已经有两个不同的方案草稿。只是还在犹豫着应该按那个方案行事，毕竟，这关系到制衣厂未来几年的发展方向。 “说的也对，我们先把产能扩张到日均一万五千条产量再说吧”陈楚出声道，反正，将产能扩张到一万五千条，和他心中的两个方案草稿没有冲突。 陈楚现在的主要身份是制造商，但他未来的身份，不可能永远是制造商，就像去年他进入到服装批发行业，而在今年年初进入到外贸批发行业一样，陈楚的事业迟早会扩张到服装行业的其他方面。 比如说，利润率最高的零售行业。 但无论如何，在比较长一段时间里，他还是得依仗制造环节。毕竟，在前世时候，他的身份一直是制造商，制造是在整条行业链条中最熟悉的环节，说得高大上一点，在他的血液内部，流动着的是制造业的基因。 不过，在牛仔裤行业摸爬打滚十一年后，陈楚觉得也是时候突破牛仔裤的单一品种，开拓其他服饰品种了。