第159章 ：裤王
“会有人下订单的。”陈楚悠悠地道。 对冯希凡的反对，陈楚也没有多放在心上。只要制衣厂货物在网络市场上打开销路，就能证明他坚持的做法是正确的。 二零零五年未，还没有太多制造商重视淘宝网这一块市场。很多做淘宝网的卖家本身就是销售商，往往就是随便拍几张照片就把产品上传到淘宝网销售。当然，这时也出现很多淘宝网专职卖家，但是，他们的进货渠道，大多数还是从传统批发渠道进货。 淘宝网卖家与制造商的大规模合作，还是一年后的事情。 但现在，陈楚却是主动出击，找淘宝网卖家合作，开始做网络批发和零售业务。 查看过淘宝网后，陈楚就发现一个问题。在淘宝网上，真正专营牛仔裤的店铺还是比较少的。很多做服装的店铺，仅仅是将牛仔裤当成是店铺的一个小品类。 这一点，在陈楚看来就是市场的机会。 没有过多理会冯希凡，在接下来的三四天内，陈楚和李松在淘宝网上搜索查看销售相对较好裤子款式，观摩网上流行风格，开始设计专门供给淘宝网卖家的款式。 回到最熟悉的工作环节，李松终于也是爆发起来。在淘宝网上泡了二天以后，他开始设计冬季款淘宝产品。 二天之内，李松就设计出二十款的淘宝产品。在得到设计纸样后，陈楚以一种极速在三天之内就做出裤版。 陈楚要求裤版的尺码是30码，这个码数刚好是冯希凡所穿裤子的码数。第一批裤子还在生产当中，但陈楚已经开始做图片处理方面工作。 在网购中，消费对产品的主要认知来自于产品图片。产品图片中，产品说明图和模特图是最重要的一部分。这些天来，陈楚一有空闲时间就泡在淘宝网上，观摩其他商家产品图片。来自于几年后的他，发现在淘宝网上，除了一些已成规模的商家以外，大多数商家在图片处理方面显很粗糙。 这个时候的淘宝卖家，对图片的处理还没有达到后世的那种完美程度 看到这种情况陈楚自然是心头大喜，来于后世的他，自然清楚怎么更完美地处理图片。只要做好图片细节处理问题，货物在淘宝网上肯定会一炮而红。很多淘宝网商家投入在拍摄和美工方面投入大量资金，比说拍摄模特图片，随随便便地请一个模特的单件拍摄收费都以二十元起底；而摄像师的工价也是另外结算。但在这个环节上，陈楚为了追求想像中的完美效果，决定带冯希凡亲自上阵。 重生前，陈楚也算是摄像受好者，在拍摄方面也有几分功底，拍摄几件淘宝货物自然也是不在话下。至于模特人选方面，陈楚早早就选定冯希凡。 冯希凡长相虽然只能称得上小帅，但以陈楚还算不错的拍摄功底看来，他的腿部不肥不瘦，比较适合做腿模。 不过，等到陈楚计划拍摄图片的当天，天色却是阴暗整整一天，作为拍摄爱好者，陈楚更加喜欢在自然光之下拍摄图片。而像他这样的业余人士，设备不充足像摄影棚常用的闪光灯也没有，在这种条件下拍摄出来的图片效果，估计就连陈楚本人也不会满意。 咬了一咬牙，陈楚决定多等一等。感觉到制衣厂拍摄条件不算很好以后，陈楚决定多等一二天带冯希凡出去街拍。 第二天，天色微微放睛。陈楚早早就到庄梦蝶处借用小车，带着冯希凡出门。 冯厂长原本对陈楚要他当模特是兴致索然的，但当听到说要带他出去街拍时，冯厂长立马原地复活显得兴致勃勃起来。 这家伙一直忙得不可分身，现在已经将这次街拍当成是游玩放松的好时机。 陈楚带着冯希凡来到莞城东江边一座精致、充满了小资情调的水上餐厅。在询问过餐厅老板的意见后，陈楚投入到街拍工作中。 通往悬在水中餐厅的是一条横立水面的桥栈。冯希凡穿上要拍摄的牛仔裤，站立在桥栈上背对着江面，摆出陈楚要求的动作。 既然外景拍摄，陈楚对拍摄的要求自然也升级。原本陈楚还想着只拍摄冯希凡穿着裤子的下半身，但现在既然都奔波二十公里来到这样一个好地方，总得让冯希凡露一下脸吧 冯厂长的相貌虽算不上超帅，但起码五官分明称得上小帅，加上现在正处青春飞扬的年纪，拍摄效果肯定差不了到那里去。 “冯希凡，给我露出一点享受的表情来，想像一下江风现在吹在你身上那种爽快感觉不要笑，脸不要太放松，也不要太绷紧对，好，就是这样” “气质冯希凡，给我表现你张扬的气质你要是实在做不到，就想像一下韩主管做错事正站在你面前，你所表现出现的那一种气势太过了，收敛一下，放松一下，好，很好” 在陈楚看来，拍摄还是比较顺利的。冯希凡的气质形象本来就较好，也越来越能驾驭自已的角色。陈楚的拍摄速度也是越来越快，三个多小时后，终于将所有裤子给拍摄完毕。 但很显然冯厂长本人不这么认为，他唯一要做的事就是穿上裤子走到指定位置摆姿势拍摄换另一个指定位置继续摆姿势拍摄换裤子，重重复复进行三十多次的动作。 等到拍摄完毕后，回到小车换了三十多次裤子的冯希凡，对这一次外出已经没有一丝兴致。 他原本是想着出来放松的，却没有想到是过来受罪的 整一张脸弄出各种表情来，也是差一点就僵了 他问陈楚：“楚哥，你说到外面请模特拍摄一条裤子，大概要多少钱” 这个问题倒是把陈楚问住了。对前世模特街拍价格陈楚倒是有一些了解，但现在的价格他是两眼摸黑没有什么概念。 “便宜一点的十多块钱，贵一点的，应该几十块钱吧”陈楚不确定地道。 淘宝网还是一个较小的市场，像是拍摄等配套行业，好像还是很不完善吧 “是吗”冯希凡心里平衡了一些，道：“看来，我又为制衣厂省下好几百块钱。” “没错。”陈楚点头笑道：“所以，下一次拍摄的模特还是由你来做。” “为什么是我”冯希凡道：“楚哥，制衣车间也有三四十位靓仔，你挑选那一个不行呢，最多你就给他们一些模特费，为什么是我” 反正，他是不想受这样的罪了 “因为，你是厂长啊”陈楚看了一眼冯希凡，越加地对他感到满意起来：“冯希凡，你想一想看你是厂长，其他店主如果盗用我们的图片，不就是为我们做宣传吗还有谁敢盗用我们的图片呢” 回到制衣厂后，陈楚又是查看自已拍摄的照片，越是查看就是越觉得满意，嗯，冯希凡的气质不差，自已的拍摄技术更好；原本他还想着就在厂里随便拍摄产品细节图片，在看到街拍图片后，决定到附近租一个摄影棚，用更好的条件完成后续拍摄。 拍摄完展示产品的图片后，陈楚决定展示一下他们实力厂家的形象。毕竟，淘宝网上消费者们都有卖大不卖小的消费习惯，生产厂家实力的强大对产品观感是有加分的。于是，陈楚马上去到制衣厂间，专门让几位姿色在路人以上的厂妹站在接近镜头的位置，平拍和俯拍了好几张制衣厂车间生产图。 陈楚对自已拍摄的效果很满意，其他淘宝卖家也对这几张照片的拍摄效果很满意。陈楚完全没有想到他竟然开创了实力厂家风气，往后几年的时间里，他拍摄的图片被其他淘宝店主无数次盗用，很多做服装品类的淘宝店主在图片介绍完产品后，都会上传和展示陈楚拍摄的那几张图片，自吹自擂其及生产厂家，物美价廉云云。 在这里陈楚要敬告各位淘宝买家，千万不要被无良卖家欺骗，请认准实力大厂楚歌制衣厂正宗标识，到其开设的相应淘宝网店放心购物；至于盗用图片的淘宝卖家，楚歌制衣厂保留向淘宝网官方投诉的权力。 将图片拍摄完毕后，陈楚在网上把图片交给兼职的美工处理。等美工处理完图片后，第一批二十多款的裤子已经完全生产出来。 李松设计的第一批货有三十多款，但陈楚为保险起见，先生产二十款裤子，至于其他款式，则要看这二十款裤子的销售情况，再决定是否跟进生产。 这时，陈楚第一家淘宝店也注册成功。在人才缺乏的情况下，陈楚直接从办公室处调用两位文员处理淘宝一些锁碎事务。 店铺装修，货品上架每一个环节，陈楚都一步步跟进的。现在，除了处理厂里其他事务外，陈楚将剩下的精力大多放在淘宝网上。 陈楚只是将货品上架，却没有运营店铺的打算，对于他来说，这个淘宝店仅仅是一个产品的展示平台。 他的真正的目的，是将货物卖给其他淘宝卖家。 二零零五年，淘宝网上卖家已经不少，但他们中很多人都面临一个问题：货源问题 早期的淘宝网卖家，大多数都是廉职。他们没有太多时间到批发店铺去寻找货源，就算有人能找到货源，他们也没有产品图片。于是，他们很有可能就是拿着一台照相机，随便拍一拍就当产品实物图上传。 但是，在二零零五年后，淘宝很快就兴起“代理潮”。很多制造商或者批发商，到淘宝网上找卖家，让淘宝卖家帮他们将产品销售出去。这一种模式也叫做代发模式，卖家只负责接单，而厂家则负责发货，如果货物有任何的质量问题，也是直接退回给的制造厂家。 陈楚现在就是要复制这一种模式。这一种模式刚刚兴起不久还有极大市场潜力。比如说，在牛仔行业，某些店铺的一些冷门款式每个月的销售仅仅是几条甚至一两条，店主们怎么敢大量拿货但现在，陈楚为他们提供冯厂长亲自上阵做模特拍摄的产品图片，为他们提供一些淘宝店开店指导，只要卖家们接到订单，实力厂家可以当天发货，卖家们无须屯积货物没有库存压力，只须躺着就能把钱赚到。 进入这个市场前，陈楚就研究过这个市场；他发现在服装品类方面像是连衣裙、女装短裤等品种，已经有人在开拓这个市场，但到目前为止，竟然还没有牛仔裤制造厂家或者批发商从事这方面的业务。 这是一个市场机会，而且，还是一个绝好的市场机会。陈楚心里很明白，等到有一天，淘宝网市场开始爆发以后，有多少的制造厂家或批发商争破头涌入到这个市场中。 这是一个日新月异的市场，落后一步就可以意味着永远的落后，谁先一步占领这个市场，就先一步处于领先的位置 陈楚给两位文员的任务很简单，就是不断地到淘宝网卖家处交谈，通过和他们的交谈，推销本厂的产品让他们成为陈楚代理商。为此，陈楚还向两位文员提出“五日百店”任务。务必要她们借着空闲的时间，在五天内找到一百家代理商 除了在淘宝上找现有的卖家以后，陈楚还准备到网络上找一些潜在的卖家。比如说，陈楚要求两位店员在一些大学生论坛、城市的论坛发一些小广告，格式大约为：“在家带孩子，学生，失业者都可以做的全职或兼职1、我们为专门淘宝商家提供服务。只要你能上网，就可以在业余时间赚钱。2、工作地点无限制，在家里、单位、宿舍、均可，自己安排。3、上班时间根据任务时间自己安排我们是一群年轻创业者，兼职或全职赚钱来吧，进入我们店铺，创业赚钱成就未来辉煌上述文字部分摘自服饰天下书评区被删的广告贴”来吸呐某些有开店意向的人，让其代理陈楚制衣厂的产品。 马大炮马首富曾有言：“:今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都会死在明天晚上。”陈楚一直就觉得这句话就是忽悠，来到于后世他自然清楚淘宝竞争的残酷性，就算真的有潜在卖家在淘宝网上开店，因为弱rou强食的生存法则，90都会倒在今天或者明天。所以对于陈楚而言，就算是他发展得再多的下线，这些下线也有很大一部分会坚持不下去。在这一种情况下，陈楚前面投入将会全部打水泡。 心里想到这一点，陈楚决定还是让二位文员将更多精力放在现有淘宝卖家身上去。 在淘宝店开张的第一天，二位女文员好不容易地拉到十位代理商。也就在这一天，陈楚制衣厂的下线们，卖出一条裤子。 下午六点钟，陈楚拿着卖出去的那条裤子，骑着摩托车冒着冷风用快递寄给消费者。等到他回来的时候，还受到冯希凡一阵无情的嘲笑。 “楚哥，没有用的你看你今天批出去的那一条裤子，赚的钱还不够你骑摩托车寄快递消耗的油费” 陈楚对这个一脸得意的家伙倒是不以为意。他心里很清楚，万事开头难，刚开始这一盘生意肯定好不到哪里去。 第二天，楚歌制衣厂网上批发额度暴增400，出货量达到五条 晚上，陈楚自然又是免不了冯厂长的一番打击：“楚哥，放弃吧你这么有心做网上批发的业务，还不如到羊城去开一间零售店” 陈楚哼着笑一声，没有说话。 他一直相信，这个商业模式并没有错，最多就是在销售方法上可能有要改进的地方。 第三天，当陈楚在办公室工作时，负责网络销售的一位销售员轻轻地敲门进入。当她看到陈楚正在认真工作时，转而低着声音和冯希凡汇报了几句话。 冯希凡跟着女店员出去，大约二分钟后又返回来。 “楚哥，你到外面去看一看，有一位网店店长给我们客服发了一款产品的二三张图片过来，询问我们的制造报格” “你报一下价不就行了吗”陈楚正低着头工作，头抬也没有抬道。 “我报不了价。那一条裤子好像很难生产，有一些工艺好像很复杂我只能估算大概价格区间，就是报不了价。”冯希凡摇了摇头道。 “真的那么麻烦”陈楚疑问道。 “嗯，我入行一年来，从来就没有见过这么复杂的裤子”冯希凡道。 听到冯希凡这一句话，陈楚倒是来了兴趣。 冯希凡也算是老手，竟然有连他也没有见过复杂工艺的裤子这个他倒是真的要去见识见识才行了 来到外面的办公区，一位妹子还在啪啪地打字和客户交谈，另外一位则向陈楚指示着屏幕道：“老板，就是这二三张图片”