第180章 ：零售行业的水很深
超市一楼楼梯口，经理阿明正和苗天华一行人握手告别。 “苗董事长，如果你确定要这个铺位，欢迎随时和我联络。”阿明笑道：“我的手机是二十四小时开机的。“ “好的。”苗天华礼节十足，缓缓地道。 商场大门口。 一位脸容俏丽的职员，看一眼苗天华脸色后，打探地问道：“苗董事长，你觉得刚才的铺位怎么样” 苗天华嘴角一动，脸上神情看不出喜怒。 他给了两个字的评价：“还行。” “苗董事长，要是你不满意的话，离这里大约五百米之外，有一家临街店铺，我觉得他们店铺的位置是挺好的。”女职员介绍道：“现在要不要去看一看” 苗天华道：“那就顺带去看一看吧。” 元宵佳节，大街上人流熙熙攘攘。现在正处服装转季时节，一些店铺将货物挂出来打折出售。 苗天华在那位女职员带领下，在三叉路口处转弯来到电器店门前。 “怎么会有人在这里开电器店”看到电器店后，苗天华哑然一笑。 这里人流量虽然比较多，但到底是在商业步行街附近，最适合摆设的产品，自然还是服装、化装品、小饰品等这些东西好吗 “问一下这一家店的老板，他们店铺租出去没有”苗天华出声道。 “我前二天跟店铺的老板有过交流，也询问过这家店铺的租金水平只不过，公司的评估小组暂时还没有给出评估结果，我们才没有租下这一家店。”那位女职员解释道。 “这家店铺比刚才商场要好很多。”苗天华肯定地道。 以他十多年的行业内眼光，他一眼就看出这点。 “我们先进店里参观一下吧。” 店铺内，一个小办公室内。 苗天华刚刚进来时，陈楚正好中年人达成协议。担心在这段时间内有人和老板达成新的协议，甚至陈楚还和那位老位签了一份手写合同。 “老板，这几位客人说想租下我们店铺。” 一位年轻的销售员推门进来，将苗天华等几人带了进来。 “苗董事长，你好，没有想到会在这里见到你。” 看到在下属拥簇中的苗天华，陈楚主动地打招。 “是你” 看到陈楚时，那位女职员张口就道。 “几位，不好意思，这一家店铺我刚刚才租出去。”中年老板的八字胡随着笑意轻轻扬起，声带抱歉地对着苗天华等人道。 “哦，是吗”苗天华目光落在陈楚身上：“陈先生，是你把这家店铺租下来的” “正是这位先生。”店铺老板呵呵声道：“我们刚刚才签定初步协议。” 听到这句话，那位女职员的眉头轻轻皱一下。 “老板，你这样做不太讲信用吧前二天，你不是说如果合适的话，会租给我们的吗”那位女职员脸色带刹，道。 中年老板干笑一声：“我们当时不是还没有签定合同吗” 女职员脸色微寒，道：“我不是说过回去研究以后就签定合同吗” 中年老板只是笑一声，却没有答话。 这件事他做得的确是有点失信，但却合情合理。 这位美女说要研究研究，但谁知道他们会研究多久说不定她们研究研究着就到其他地方租下新店铺呢 他想把店铺尽快租出去，当然不会在一棵村上吊死。 “不好意思。”心里虽然这样想着，中年老板但还是给苗天华一行，道一声歉意。 “你们签定合同了吗”苗天华问道。 “不好意思，我们刚刚签定合同。”陈楚看一眼苗天华道。 这位苗董事长，不会是想和他抢这间店铺吧 那位女职员却是眼珠一转，心里不太相信陈楚这么快就签定合同。 这位年轻人才出来有多久怎么可能就签定合同了 “老板，你要是把这一家店铺转租给我们公司，我们公司说不定可以出更高的租金。”对着老板，那位女店员的神色缓缓。 陈楚眉头一皱。 这位女职员的做法，也未免太不厚道了吧 她竟然当着他的面挖墙角，那有人这样做的 苗天华双眼虽然轻轻地眯了一下，却是默认了这位女下属的做法。 “老板，租金方面，我们还是以前那个价格，不过，在转让费方面，我们公司可以提高三万块钱给你。”女职员观看一眼苗天华的脸色，猜起一下自家老板的心思后，提高了自已一方的筹码。 “小姐，我已经和这一位老板初步签定了协议。”听到女店员的话，店铺的老板也是出声解释道。 早知道这位小姐会出更高的价格，那一位草拟的协议应该迟一点签定才对的。 女职员眼眸一转，又看一眼苗天华后，大约也知道了苗天华的意思。 “陈先生，你好。”女职员对着陈楚时候，脸上露出职业的微笑：“这一家店铺对我们布林顿服饰来说比较重要，不知道你能不转让这家店铺给我们呢” “哦，不知道你们会给我多少转让费呢”陈楚微微一笑，随口就问了一个问题。 “十六万块钱，陈先生，我们可以给你十六万块钱的转让费。”女子马上就报价道。 十六万块钱 陈楚心里算了一下，自已从这位老板手中盘下这一家店铺时，转让费是十三万元。自已只要一转手就可以赚三万块钱。 不过，在听到这个数字后，陈楚只是摇了摇头。 女职员两边眉头轻扬起，道：“十八万钱，陈先生有这一笔钱你已经可以到其他地方，找到一间更好的店铺。” 陈楚笑着道：“不好意思，这一家店铺我不转让。” 他刚才问这位女店员价格，只是好奇自已盘下这家店铺时有没有吃亏。这样的心理，就像是两个人同一家店铺买了一件同样的衣服以后，彼此之间打听对方的成交价格一样。 “二十二万块钱。” 一直不怎么说话的苗天华，开声报了一个数字。 听到这一个数字，原来租这一间店铺的老板就是一阵rou痛。 好像自已把这一家店铺盘给这一位年轻人叫价叫低了 “苗董，这一家店铺，我是真的不准备转让。”陈楚淡淡一笑，道。 苗天华看一眼陈楚的脸色，很快就确定，陈楚的确是没有转让的意思。 “既然陈先生不肯割爱，那我也不勉强了。”苗天华道：“陈先生，我先走了，希望我们以后还有有机会见面。” 办公室内。 店铺原来老板的脸色已经恢复正常。 “老板，等一下我打印好合以后，就跟你签字”陈楚道。 看来，这个店铺还真的是受欢迎。 这件事继续下去，只会夜长梦多 电器城的外面。 那位女职员的脸上，依然带着一缕寒色。 “莫经理。” 苗天华停了一下脚步，道：“你以为做事要果断一定，商机，应该不会等人。” 女职员的脸色微变，微低下头：“谢谢苗董教导” 楚哥制衣厂。 厂长办公室内，当冯希凡知道陈楚已经在莞城租下店铺时，道：“楚哥，你好像还没有开始招人吧” 现在什么店长还有店员之类的，陈楚是一个都没有招到 “人可以慢慢地招，反正装修店铺也要一段时间。”陈楚道：“现在的问题，还是得想法子招到一位销售行业的得力助手才行” “得力助手”冯希凡笑道：“楚哥，你直接坐镇零售管理零售版块，不就行了吗你以前不是摆过地摊吗” 陈楚笑道：“没错，但是以我这四五个的地难经验还是不够用。” 店铺装修、货物的搭配摆设、库存管理、店员培训这些对于现在的陈楚来说，就是一个完全陌生的领域。能找到一个相关方面的助手，绝对比陈楚一个人摸爬打滚要好得多。 冯希凡道：“不会吧楚哥，过年之前你不是到书城卖了很多像如何开一间赚钱的服装零售店、服装开店一百问、服装零售秘密这些书籍吗以你丰富的行业经验，再上以前的地摊实践经历，想开一间赚钱的零售店，不是一件很容易的事” 冯厂长对自家表哥的能力一直都是信心十足的 陈楚却是摇头，道：“冯希凡，零售行业的水很深，很多东西不是从书本上就可以学到的。” “不就是买几件衣服吗水能深得到哪里去” 陈楚微一沉默，决定教会自家表弟几手。 “冯希凡，你觉得服装更欢迎男人光顾，还是更喜欢女人光顾”陈楚问道。 “当然是男人了”冯希凡是毫不犹豫就答道。 “为什么” 提到这个话题时，冯希凡就是一脸怨念。 “那还有问吗以前小时候我妈带我逛街，她就只是逛着，很少卖衣服我到现在想没有想明白我妈怎么会有那么多精力。”冯希凡想起自已被拉作壮丁的过往，心有余悸地道。 “答对。”陈楚问道：“男人一般情况下是想买衣服以后，才去逛街；像一些女人，她们是没事就逛街，看到喜欢衣服就买。不过，除了这个原因之外还有二个更重要的原因。” “哦，什么原因，说来听听” “女人买东西的时候多嘴唠叨，男人卖东西的时候却干脆利落。”陈楚道：“还有一点，女人比男人更喜欢偷东西。” 冯希凡差不多跳起来：“楚哥，你这是性别歧视” “可能是吧”陈楚却是道：“这个也是我听行业人士说的这个真的是阿楚听行内人士说的，没有歧视女同胞们的意思。” 陈楚想到在下堂镇摆女装地摊时的情形，在点人流量比较大的时候，还真的眼观八跟，耳听四方，因为要是一个不小心的话，随意都有可能被人顺走东西。 这个话题，就像女同胞是不是马路杀手一样，永远充满了争议。 冯希凡哼了一声，不服气地道：“得了吧，说你是歧视，你就是歧视” 陈楚却是道：“这些都是我听业内朋友说的还记得以前和我一起摆地摊的田鸡佬吗他就跟我提到过一件事。” “哦，那他还说过什么混账话” 陈楚脸色一凝道，道：“在服装零售行业，要小心女人，其次，就是小心怀孕还有推着婴儿车的女人，如果要是推着婴儿车的怀孕女人，则一定要打醒十二分的精神，千万不能让她们离开视线的范围” 冯希凡哼了一声，陈楚的这一个说法，让他感到有一点难以接爱。 陈楚笑道：“其实你仔细想一想的话，上面的话都是有道理的，除了卖婴儿装和孕妇装的店铺，很多服装店铺都不是很欢迎上面那一种人的。” “为什么，表哥，把你的歪论说来听听吧。”冯希凡哼了一声，道。 “先说孕妇吧，像是孕妇她们肚子变大后，身材走形除了孕妇装她们还会卖其他衣服吗” “这个倒是有一点的道理，她们进入店铺以后，说不定就是随便看看。” 陈楚又道：“还有，如果有了小孩，女方有可以转职为家庭主妇，专心带小孩她们可利用的时间更多，所以更喜欢到外面逛街。实际上，她们就是无聊到处逛逛，根本就没有购买动力。” “我们再说一说推着婴儿车的人吧，以前我摆地摊的时候，都会比较小心提着大包小包的的顾客，因为，她们很有可能在我不小心的时候，把我卖的货物顺进大包小包里。”陈楚道：“实际上，婴儿车更加容易藏东西，很多人偷东西的时候，就喜欢把东西顺进婴儿车里。” 手上推着婴儿车，对于一些小偷来说就像握着一把万能锁钥。 一个握着万能锁钥的小偷和一个赤手空拳的小偷，那一个的威胁性更大 冯希凡似有所思，道：“听你这么一说，好像还真的有那么一点新道理” 陈楚道：“还有一点，一般情况下，如果二口之家或者三口之家再添加一个人口的话，突然间要增加大量的开支。” 因为可支配收入减少，某心术不正的人，做一些事的动机更足 “要是对方身上穿着的是孕妇装，那就更麻烦。”陈楚又道：“孕妇装也是很容易藏东西的。” 也就是说，一个穿着孕妇装的人，身上就像握着一条万能锁钥和一条普通锁钥。 “冯希凡，这些东西肯定不会写在书本上的。”陈楚道：“只有一些受过教训的人，才会注意到这些事。” 尊老爱幼是中华民族的传统美德，像服装零售秘密就绝不会提到这些事，孕妇、小孩谁敢提到这个话题都会涉及到歧视。那怕是一些痛恨小偷的服装的店主，在看到孕妇顾客下手时，如果偷的是一些售价几块钱如袜子之类的小物件时，说一定都会睁一只眼闭一只眼。 就在某小区，一间服装小店将货架的设置空间设置得很小，差不多只能容一个人通过；而店主这样设置的原因，就是为了将推婴儿车的顾客拒之门外。 “还有，有的时候你进入到一些专卖店，销售员上来招待时，你要是一声不出的话，销售员心里都会有数你就是那一种随便逛逛的客户因为真正要需要的客户，都会跟销售员应一声，或者说一下自已想买的衣服是什么款式的。” 一能较为老练的销售员，能根据客户的言行、举止、穿着、气质等确定那些客户的成交率更高。 甚至有一些老到成精的销售员，能根据客户的一些举动，能确定进来的人小偷还是顾客。 心里有鬼的人，举止之间和普通顾客人是有不同的。 而这些，都是服饰零售的秘密之类的书籍中没有提到的。这些书籍，很多只会教人客户进来以后笑脸迎人，客户问什么问题时，应该怎么样回答。但是这些书箱肯定不会教销售员在两位客户同时进门时，应该优先招待那一个客户。 “所以说，我们现在还是想一想办法，看从哪里找到一个能挑得大梁的人”陈楚道。 “想找到这样的人，不容易啊” 冯希凡也是皱一下眉头，一阵的头大。 “楚哥，不如你找猎头公司试一试看能不能挖到人吧”在这个时候，冯希凡提出一个提议。 “现在有那么的连锁品牌，想到他们哪里挖走总监啊、经理啊之类的，应该不是很难吧” “猎头公司” 说到这个话题时，陈楚点了点头：“这也是一个方法，要不，我们也顺带放出风声，问一下其他同行有没有认识到同行吧” 冯希凡点头。 他们本来就是业内人士，不利用自已现有的资源那就是一种浪费 “好吧，我知道了。” 二三天的时间以来，陈楚和同行、客户、供应商等偶有交谈时，也有提到这个问题。 等到大明镇的那一家店铺快要过档那天，陈楚却接到一个尘封已久的电话。成交率更高。 甚至有一些老到成精的销售员，能根据客户的一些举动，能确定进来的人小偷还是顾客。 心里有鬼的人，举止之间和普通顾客人是有不同的。 而这些，都是服饰零售的秘密之类的书籍中没有提到的。这些书籍，很多只会教人客户进来以后笑脸迎人，客户问什么问题时，应该怎么样回答。但是这些书箱肯定不会教销售员在两位客户同时进门时，应该优先招待那一个客户。 “所以说，我们现在还是想一想办法，看从哪里找到一个能挑得大梁的人”陈楚道。 “想找到这样的人，不容易啊” 冯希凡也是皱一下眉头，一阵的头大。 “楚哥，不如你找猎头公司试一试看能不能挖到人吧”在这个时候，冯希凡提出一个提议。 “现在有那么的连锁品牌，想到他们哪里挖走总监啊、经理啊之类的，应该不是很难吧” “猎头公司” 说到这个话题时，陈楚点了点头：“这也是一个方法，要不，我们也顺带放出风声，问一下其他同行有没有认识到同行吧” 冯希凡点头。 他们本来就是业内人士，不利用自已现有的资源那就是一种浪费 “好吧，我知道了。” 二三天的时间以来，陈楚和同行、客户、供应商等偶有交谈时，也有提到这个问题。 等到大明镇的那一家店铺快要过档那天，陈楚却接到一个尘封已久的电话。