第249章 ：我不喜欢被人威胁
“陈老板，你相信你做的这个项目，肯定能挣到钱。” 二毛的解释，是简简单单一句话。 认识二年来，二毛虽然和陈楚接触不多，但二毛还是可以看出，陈楚是个人品很好的人。 和这样的人合作做生意，绝对不吃亏。 陈楚都敢往这个项目投入一千四百万，他投入一百二十万又算得了什么 陈楚哈哈笑道：“好，二毛，我们投资的这家公司，在未来三四年应该不会有分红，但二毛请你要相信。这笔投资，有可能会是你最赚钱的一笔投资。” 二毛笑道：“比炒股还赚钱吗陈老板，现在我手头上没有空余资本，要将手头上股票处理掉才能出得起这份钱。所以我的资金要二周后，才能打到陈老板的帐户上。” “行，没有问题。”陈楚笑道。 二毛拿出手机来看了一眼时间，道：“现在才三点钟，阿楚，不如我们去拜访下一家” 相比起刚才，二毛显然对陈楚还没成立的网站更加上心。 “好的，那家天安服饰的地址在哪里”陈楚问道。 傍晚，陈楚和二毛在外面吃饭，二人就公司一些细节进行了探讨。 本来按陈楚原本预算，还想着将未成立公司的6股份拿出来，联络另外两家较有实力的处理货商人。但这个提议却被二毛否定了。 二毛很隐晦地提醒陈楚，陈楚和圈里人本来就不算是熟人，所以在圈子里很难招到信任陈楚的供货商。 这些处理货商人，是不太愿意和陌生人合伙做生意的。 二毛自信，以自已的能力能处理好和圈子人士关系，为陈楚找到更多合作品牌。 陈楚马上息了这方面的心思。 在重生前，成立人品会的不是互联从业者，而是几位传统的服饰行业人士，陈楚这样大摇大摆地出售新公司股份，说不定会引起有心人的注意。 第二天早上，二毛带着陈楚拜访了一家名叫“巴黎风姿”的服饰品牌。 听到这个品牌名字时，陈楚由不得叫了一声好。 这个名字起得太好了。 现在国内市场上，绝大多数消费者或多或少都会有“媚洋”情结，特别是二、三、四线城市，洋里洋气的名字对品牌观感是有加成的。像什么“芭莎莎”、“美利奴”这些听起来很唬人的名字，在很多普通消费者看来就是“知名品牌”。 陈楚将成立的网站，所面对的市场群体就是二线到四线城市的消费群体。 这些市场品牌店铺较少，只有在网上，他们的选择才会多种多样；而且相比起一线城市，这些城市人均收入少，消费者在消费时“精打细算”，是特卖网站的主要受众。 下午，陈楚和二毛又到官府伸请股份公司执照；往后四五天的时间里，陈楚和二毛继续寻找品牌商挖掘尾货资源。一周后，陈楚、二毛和超过三十家品牌达成了代卖协议。 一周后，二毛曾经有过合作关系的品牌商，陈楚和二毛都已经一一谈过，这些品牌超过八成都能接受陈楚的条件。随后，二毛开始委托他的老乡同行出面，继续寻找货源。 这天下午，当陈楚正在新公司写字楼和几位人资招聘新员工时，接到了二毛电话。 “陈老板，你现在在公司吗” “是的，我现在正在面试，二毛，有什么事吗” 电话对面，久久没有传来声音。 “二毛，你能听到我说话吗”这样的安静，让陈楚都怀疑是不是信号出了什么问题。 “陈老板，你今天晚上有空吗”二毛声音分外低沉，问道。 “有空，你有什么事吗”陈楚手中翻看着一份简历，随意问道。 “陈老板，二宾和老吴刚才来找过我，他们俩希望今天晚上能和陈老板吃一顿饭。” 陈楚眉色一冷，眉心更是差不多拧了起来。 早在过年前，陈楚和二宾就已经交恶，和老吴虽然还能聊几句，但最多只能算点头之交。 自从上次直接拒绝掉合作提议后，陈楚觉得他们应该没有任何交集才对。 “老吴和二宾还想把他们的库存货，转手到我的楚语专卖店销售”陈楚问道。 对面传来一声叹气声。 “陈老板，你猜错了，这一次他们不是想进行线下合作，而是希望和我们进行线上合作。” “线上合作”陈楚双眼微微一眯。 “陈老板，老吴从他合作的品牌商那里，得到了我们要在网上销售尾货的消息。”二毛道：“他们二个好像有渗和我们公司的意思。他们刚才说，今天晚上的饭局，还请陈老板你务必、一定要参加。” 握着电话，陈楚嘴角由不得浮现出一丝冷笑。 羊城酒家是羊城最有名的酒家之一。因为地处羊城繁华的路段，陈楚好不容易才找到位置停车，匆匆地赶来这里。 酒店一楼大厅内。 “陈老板，实在不好意思，我订位时已经没有包厢，只能在大厅委屈陈老板了。”虽然年纪可比陈楚长辈，但老吴的姿势还是放得很低，在陈楚刚坐下时就为陈楚倒上一杯茶。 “老吴客气了。大厅其实也挺好的。”陈楚用手指叩了三下桌面道谢。 “陈老板不介意就好。”老吴呵呵笑着，有如财神爷般一脸和色。 而就在旁边，一直和陈楚不太对路的二宾，竟然也像西边日出般，向陈楚问了一声好。 虽然他的脸色算不是好看，但“好客”的姿态还是做出来了。 老吴招呼服务员开始点菜，在等上菜时，老吴和陈楚就最近一些闲事聊起来。 在场四位都是老油条，还没有开始饭局，饭桌上气氛已经热络起来。 “陈老板，听说你最近准备在网上销售品牌尾货”老吴似是不经心般，提到这个话题。 “老吴，你是从哪里收到风的”陈楚哈哈一笑，随和问道。 “是从玛梦露之家老总那里听到消息的，我和他也认识差不多二十年。我第一次见他时，他好像还没有创立玛梦露之家这个品牌吧”老吴脸带追思之色，道：“我在羊城认识的不少同行，很多应该都创立品牌了吧” 陈楚笑着轻呷一口茶，对老吴有意无意的显摆，没有多放在心上。 老吴的意思，无非是他在这个行业内有着极深人脉关系，像玛梦露之家这样的品牌老总，和他也有很好的交情 “陈老板，听说二三天前你和张总谈判时，张总不肯答应只收取20的预付款条件”一直不太出声二宾，突然出声道：“以前老吴和张总也合作好几次，不如让老吴打个电话给张总说不定张总会给老吴面子，同意你的请求呢哦，对了，以老吴和张总的交情，张总说不定肯接受你们15预付款的条件。” 听到这里，二毛眼睛微微瞪大，他下意识地看了一眼陈楚。 陈楚手中拿着茶杯，就像什么也没有听到，继续喝茶。 但他已经听明白二宾话里的意思。 陈楚和二毛在和各家谈判时，开出来的条件是不同。 像一些区域性、名气不大的品牌，陈楚开出的交易条件是预付15货款；但像玛梦露之家这样名气比较大、有忠实消费群体的品牌，陈楚开出来的交易条件是预付20货款。 很明显，老吴和二宾已经通过某种渠道打听到这点。 如无意外的话，这样的事是某位陈楚开价预付15货款的品牌商泄露出去的。 这样“秘室谈判”条件，又有那位品牌商会像放大炮一样向全世界宣扬 老吴和二宾，这是在展示他们和品牌商有过硬的交情吗 “谢谢老吴，不过，既然玛梦露之家老总觉得我们不适合合作的话，我们也不必强求。”陈楚将茶杯放下来，直视着老吴道：“像合作做生意这样的事，很讲求眼缘，老吴你说是吗” 老吴轻笑一声，却没有答话。 二宾却是哈哈一笑，声音稍冷道：“陈老板说的也对，不过合作这样的事，有时候也不仅仅是靠什么眼缘之类的。以前有个羊城人到我们大桦做河沙生意，可是运沙子的泥路总是不断地被人挖坑，沙子总是运不出去。后来吧，他在有心人的指点下，找到当地派出所的小舅子，给了他二成干股，泥路上坑洼很快就填平了。我们做生意的，形势比人强时还是要找熟悉门路、有实力的人合作，陈老板你说是吧” 老吴脸色拉下来，轻斥道：“二宾，你这说的什么话” 他转身笑道：“陈老板，二宾胡言乱语，你不要放在心上。” 陈楚脸上保持笑意，心头却是一冷。 这算是威胁吗 二宾真的以为他有威胁的资本吗 “明人不说暗话，老吴，二宾，听说你们这次请我吃饭是想和我合作。二位想如何合作法呢”陈楚嘴角一扬，问道。 老吴嘴角浮现出一丝笑意。 “陈老板，我手头上有货源，你手头上可以组织销售渠道。你和我之间的合作可是天作之合。货源我们可以帮你找，你只要负责网络销售渠道就可以了。” 陈楚试探地道：“老吴，你就这么看好网络销售市场吗” 老吴笑意更浓：“我当然看好网络销售，以前我有一位读过大学的跟班，他在网上找了一批淘货店主分销我手头上的库存货。陈老板，你能猜出他每天能分销多少件衣服吗” 他伸出三根手指，道：“在淡季时，最起码也有三百条裤子，如果是在旺季，差不多五百条。我们收的一些尾货，在淘货上的销量不知道有多好。” “陈老板不要以为我读书少就看不透，事实上，我很看好网络市场。” 陈楚由不得叹出一口气。 事实的确如此。 在很多人眼中，像“网络”这样新生事物，总是与“年轻”、“新潮”有关；但事实上，一些四五十岁的中年老板，他们虽然不是很清楚网络推广原理，但他们完全可以凭借灵敏的商业嗅觉、多年商场沉浮的经验、雄厚的实力资本强势进入这个市场。 老吴又道：“陈老板，你也是行业人，相信你很清楚，同样质量的产品，只要打上名牌这两个字，利润远远比普通衣服价格要高，往往利润也要多得多。” “尾货市场也是一样，陈老板，品牌衣服的尾货销售利润肯定比普通衣服要高。” 陈楚脸色变得微微凝重起来。 老吴是对品牌尾货这块蛋糕动心了 “陈老板，今天下午我们和二毛聊了一会儿。二毛说，陈老板想在网络市场上投入九百万元以上的资本是吗”老吴问道。 陈楚轻瞥一眼二毛，只见二毛缩了缩脖子，一脸无奈神态。 陈楚笑问道：“老吴，你的意思是” “陈老板，你新立的新公司，我们希望能入股。”二宾扬起头，插话道。 陈楚很有兴致地看着二宾，道：“哦，你们想如何入股法” “不知道陈老板准备往新公司投放入多少呢”二宾急问道。 陈楚打了个哈哈，没有答话意思。 显然，在这个机密问题上，二毛还没有将他真正底牌泄露出去。 “老吴，你直接说一说你们的方案就可以了。”陈楚道。 “陈老板，新公司总资本一千二百万，陈老板出资40，老毛出资5，剩下55，就由我、二宾还有其他几位同乡一起出。公司建构上，设计一位董事长，二位副董事长，其中董事长由陈老板担任，二位副董事长就由我们大桦人担任。”老吴落地有声道。 二宾看着二毛，笑道：“二毛，下午你说你在陈老板新公司占股比例不超过百分之十，现在你手头上有5股份也不少了吧” 二毛微微沉默下来。 陈楚脸上笑意更浓。 老吴这是要用5股份拉拢住二毛了 “二位，你们知道二毛在新公司的股份是多少吗”陈楚微微一笑，似乎问了个不相关的问题。 “哦，是多少呢”二宾问道。 “8”陈楚道。 二宾轻笑起来。 “二宾老板是不是觉得5和8没有什么差别”陈楚洞如观火，一眼就看穿二宾心思。 二宾没有回答，算是默认。 “可是在我看来，这差别大着了。” 如果说，陈楚这次投资失败了，那这百分之八股份就是一张废纸，就是没有任何用处。的垃圾，但是如果陈楚成功了呢 如果他成立的网站，达到了人品会前世的水平呢 在纳市上，人品会市值巅峰期时超过一千亿人民币，那怕是在股价调整时，市值还稳定在七百亿人民币以上。 8股份，相当于八十亿人民币。 就算有朝一天新公司引进战略投资者、上市稀释掉部分股份，二毛将来持有的股份也不会低于4。 这4的股份，相当于四十亿。 但如果按照老吴和二宾的方案，二毛在六七年的身价，足足少了十多亿。 而对于陈楚来说，这更是数百亿身家的差别。 如果按陈楚原本方案，公司上市以后，他的身家绝对会超过五百亿；但如果按照老吴和二空的方案，那他未来的身家最多只有二三百亿。 前一个身家，可以让他勉强排入国内财富榜前十位，排在李超人、马大炮、王万达身后，与企鹅腾、奶茶东同一级别。但如果是后一个身家，那他肯定要掉到房地产大佬方阵，与房地产大佬们为伍了。 这可是好几百亿的差别。 为了未来那可能的几百个亿，陈楚当然不会做出太大让步。 服务员开始上菜了。 文昌香鸡、清蒸鲍鱼、蟹rou灌汤饺 饭桌上一阵香气弥漫，让人食指大动。 “老吴，二宾，看来这顿饭是没法安心吃了。”对着这几味美味菜式，陈楚却是淡笑一声，缓缓地道。 “哦，陈老板对分配方案有意见那不妨说说你的分配方案。”老吴笑意吟吟，一脸和气。 “老吴，恕我直言，我的提案你们根本不可能接受。”陈楚道。 “有商有量才做得成生意，陈老板你还是说一说你的方案吧”老吴道。 他心中已经确定对陈楚做轻微让步了。 “新公司股份，二毛占8不变，至于你们其他人所占股份，不超过12”陈楚直言道。 按原本计划，陈楚除了将8股份转让给老毛，还要转让6给其他尾货商人。 现在多让出6股份，对陈楚来说，已经是一个巨大的妥协了。 在未来，这6股份足足价值几十亿 老吴脸上笑意刹那僵住。 就在他旁边，二宾脸色一阵青白，冷笑道：“陈老板，这顿饭还真的是没法安心吃了，12的股份，你打发叫花子吗” 没有理会二宾，陈楚直视着老吴双眼。 “老吴，这是我的最后条件。” 老吴重重地叹一口气，似是漫不经心地道：“陈老板，你就不怕我成立一家和你一模一样的网站吗” 二毛苦笑一声。 而陈楚的眉头刹那间凝了起来。 图穷匕见，入席以后一直在唱红脸的老吴，撕下面具露出真正的白脸。 但很快地，陈楚的嘴角又泛起一丝笑意。 一直以来，他都不喜欢被人威胁。 为了未来那可能的几百个亿，陈楚当然不会做出太大让步。 服务员开始上菜了。 文昌香鸡、清蒸鲍鱼、蟹rou灌汤饺 饭桌上一阵香气弥漫，让人食指大动。 “老吴，二宾，看来这顿饭是没法安心吃了。”对着这几味美味菜式，陈楚却是淡笑一声，缓缓地道。 “哦，陈老板对分配方案有意见那不妨说说你的分配方案。”老吴笑意吟吟，一脸和气。 “老吴，恕我直言，我的提案你们根本不可能接受。”陈楚道。 “有商有量才做得成生意，陈老板你还是说一说你的方案吧”老吴道。 他心中已经确定对陈楚做轻微让步了。 “新公司股份，二毛占8不变，至于你们其他人所占股份，不超过12”陈楚直言道。 按原本计划，陈楚除了将8股份转让给老毛，还要转让6给其他尾货商人。 现在多让出6股份，对陈楚来说，已经是一个巨大的妥协了。 在未来，这6股份足足价值几十亿 老吴脸上笑意刹那僵住。 就在他旁边，二宾脸色一阵青白，冷笑道：“陈老板，这顿饭还真的是没法安心吃了，12的股份，你打发叫花子吗” 没有理会二宾，陈楚直视着老吴双眼。 “老吴，这是我的最后条件。” 老吴重重地叹一口气，似是漫不经心地道：“陈老板，你就不怕我成立一家和你一模一样的网站吗” 二毛苦笑一声。 而陈楚的眉头刹那间凝了起来。 图穷匕见，入席以后一直在唱红脸的老吴，撕下面具露出真正的白脸。 但很快地，陈楚的嘴角又泛起一丝笑意。 一直以来，他都不喜欢被人威胁