第298章 ：品牌授权
小尼虎一直都有经营童鞋。 因为楚语服饰较少经营鞋类经验的经验，所以，小尼虎童装的鞋类数量不是很多。 不过，以小尼虎现在的发展情况，也应该考虑增加鞋类单品数量了。 楚语服饰在鞋类设计方面设计师较少，使得小尼虎在童鞋类目劣势十分明显。 想要打开童鞋类目市场，必须要有个突破口才行 周老板的一番话，让陈楚很快就想到了一个突破口。 羊与小灰狼正是一个不错的突破口。 分界线 办公室内，陈楚坐在窗边，慢悠悠地将自已的想法和年晓说了一次。 “什么”年晓听到陈楚的话，一脸不解神色。 “你想要得到羊与小灰狼童装特许经营授权”年晓道：“羊与小灰狼好像是前二天才兴起的动画吧” “年晓，你说错了。”陈楚道：“羊与小灰狼在2005年已经开播了。” 年晓脸上微微露出不屑之意。 不就是一档动漫节目吗 “年晓，现在这档动漫节目，群体受众比新越公司手上爸爸，我们去哪儿还要高。”陈楚提醒道。 “我当然知道。”年蓝脸上依然是一片不屑，道：“过年我去拜访我哥时，我那小侄子就霸着电视机看羊与小灰狼反正我看过一集，觉得没法看下去了真的不明白那些小孩子，为什么就喜欢看这档动画，猫和老鼠不是更好看吗” 陈楚笑道：“小孩子喜欢看肯定有他们的道理。” 年晓道：“老板，小孩子是没有其他动漫看，所以才看羊与小灰狼吧你有听说过广电总局“限播令”吗” 陈楚当然听说过了。 早在二零零六年八月份，广电总局下了一纸限播令，禁止境外动画片，介绍或展示境外动画片的资讯节目在各级电视台的黄金档播放。 某种程度上，羊成小灰狼正是凭借着这一纸指令才得以“崛起”。 “老板，我觉得广电总局有可能会在这一二年撤消这条限令。”年晓道。 “为什么”陈楚笑问。 “朝令夕改，这条限令本来就带着很浓厚的保护性质，我觉得这条限令快到了取消的时候。”年晓摇头，道：“老板有可能没有看过限播令的全部内容，其他几条还说得过去，但里面有一条是国营单位制作动画优先审批，民营公司制作的动画受到部分限制的条例，这条也实在是说不过去吧” “老板，要是等到限播令到期，羊与小灰狼这样的动画作品，市场占有率肯定会受到影响。而且，像这样低幼龄作品，产品周期应该不会超过五年，一二年后，这档动漫节目基本上就不会有人看才对。” 陈楚看一眼年晓，笑而不语。 年晓这次还真的是预判错了 一直到二零一四年时，陈楚都没有听说过广电总局撤消“限播令”，至于羊与小灰狼这部作品，六七年后依然受到广大小朋友的喜爱。 陈楚对几年后羊与小灰狼的发展情况不太感兴趣。 他所感兴趣的是近三四年内羊与小灰狼衍生授权情况。 “年晓，你觉得在童装市场上，前几年那几款童装花纹和图案衣服最好卖”陈楚似乎问了一个不太相关问题。 “那些花纹和图案让我想一想是那种印花呢” “不是什么花草印花。”陈楚道：“据我的观察，印着奥特曼的衣服最好卖。” 年晓慢慢地想一下没法反驳点了点头。 的确，印着奥特曼的衣服是三岁至七八岁小儿至爱。 每个小孩穿上这样的衣服后，都恨不得自已变身奥特曼去打怪兽。 不过，像他们小尼虎童装，不太可能去设计这样的衣服吧 “羊与小灰狼卡通形象，就成为下一个奥特曼的潜质。”陈楚一脸肯定地道。 “老板，你就这么确定” “当然。”陈楚的脸上，一脸笃定之色。 对于这股风潮和流行，陈楚印象十分深刻。 羊与小灰狼虽然已经有三年历史，但真正红火起来还是这二年的事。 而在这档节目红火起来，其衍生产品的开发却是严重滞后，一些玩具布偶等产品，在二零零七年初才出现；在服饰产品衍生授权方面更是一片空白。 但是，在喜欢“抄袭”和“模仿”创意的国内服饰市场上，早在2007年市场上已经出现未经授权的服饰产品，等到二零零八年后，这样产品数量就更多，不过，还没有形成某种风尚和气候。 真正的改变，还是出现在二零零九年。 理论上说，二零零九年是羊与小灰狼衍生品服饰大爆发的一年；在这年，更多的孩童接触到这档动画节目，喜欢上羊与小灰狼里面的卡通形象。 在市场上，一些印着有羊与狼图案的产品，很多都成为了爆款产品；有不少小零售店的店主们，更是因为看版的眼光字精装而赚得盆满钵满。 在国内童装市场上，从二零零九年至二零一二年这三年的时间，羊与狼是能压制奥物曼的存在。 当然，进入到二零一二年后，熊出没那两只笨熊，也成为炙手可热的童装图案形象 “年晓，去跟羊与小灰狼制作方创新动漫谈谈，我们要羊与小灰狼五年的品牌授权。”陈楚出声道。 与服装类目相比，羊与小灰狼鞋类类目衍生品开发更加落后了，不过，在二零零九年以后，不少以羊与狼为形象的鞋类产品销售量一飞冲天，红得发灼。 二零零九年后，羊与小灰狼衍生品市场，已经成长为一个年销售额度不低于一百亿的市场。 这是一个巨大的市场，但也是一个不合法的市场。 因为在这个市场上，绝大多生产和销售产品的商家，都没有经过羊成小灰狼版权方的授权。 “他们的品牌授权费用，应该不会很高。”陈楚出声道：“把价格压低一些。” 年晓笑着点头。 “老板，我明白了。” 分界线 将这一件事交给年晓以后，陈楚也算放心下来。 以他对年晓的了解，年晓一定会完美把这件事给谈下来的。 就在陈杨交待这件事二天后，年晓向陈楚汇报了一个消息。 “什么版权方负责人想和我见面谈” “是的，欧总说想见您一面。他还说，他还有更重要的事想和老板您谈谈。” 陈楚看了一眼自已台面上的日历，还有那张排得满满的工作表，道：“你问一下欧总明天下午有没有空，要是没有空的帮我约欧总晚上吃个饭，我们晚上谈。” 年晓道：“好的，我知道了。” 陈楚的秘书很快就回报，欧总明年下午有空。于是，双方就约定在第二天下午见面。 陈楚办公室内。 刚刚见到欧总时，陈楚目光似是不经意般地上下扫视一眼。 欧总是位年纪三十五岁左右的青年人，他身材瘦高，穿着一件白色的衫衣，显得文质彬彬。 “陈总，你好” “你好。” 陈楚伸出手，重重地和对方握了一下。 “坐吧，随便坐吧。”陈楚伸出手，向对方示意道。 黑色的沙发上，欧总喝了一口秘书递上来的茶，慢慢地开口了。 “陈总想要我们公司羊与小灰狼五年特许经营权，是吗”欧总问道。 “没错，是的。” “陈总，五年的时间，对我们公司来说实在太长了。”欧总道：“如果可以的话，我希望陈总能把期限改为二年，二年后我们可以再商量应不应该续约。” 二年 陈楚很快就想到二年后。 二年后应该是羊与小灰狼最红火的时候吧 如果在那个时候，小尼虎再和版权方继约的话，对方的叫价肯定是“天价”。 而且，据陈楚所知，羊与小灰狼开始真正运营品牌服饰的衍生品，应该是在二零一零左右吧 创新动漫版权方还愿不愿意向其他服饰品牌授权都是个问题 “五年，这个期限我们公司是不能再少了。”陈楚道：“要是我们品牌刚好挖掘羊与小灰狼的品牌价值，然后贵公司就把品牌授权回收，那我们公司前期投入不是全部打水漂” 欧总小心地观看着陈楚脸上神色，然后笑了起来，道：“看来，陈总是很看好羊与小灰狼服饰衍生品市场了” 要是不看好也不会直接就签五年合约吧 “我不太看好这个市场。”陈楚轻笑道：“欧总，以国内童装市场的情况，抄袭和仿版那么多，就算市场真的做起来，到最后得利还是盗版商。” 欧总脸上笑容，微微的僵冷。 作为一位版权商，他自然清楚，市场上与羊与小灰狼有关的服装、玩具等衍生品，绝大多数都没有得到授权。 这是个看起来前景很大的市场，但实际上也是他们品牌方没有多少得利的市场 曾经，在他们公司内部也有人笑言，只要每一个印有羊与小灰狼卡通形象的产品，向他们公司交纳一元版权费用，那他们公司年利润收益起码能增加一千万。 但现实是，根本上就没有人向他们缴纳这样的版权费用，一个也没有 “五年，五百万。”陈楚笑道：“欧总，我们公司的这个开价很厚道了。据我所知，贵公司今年上半年的利润，好像也没有这个数字多吧” 欧总微微一沉默，显然是认同陈楚的话。 他们公司上半的盈利，的确是没有达到数字。 虽然说，他们公司的动漫产品在全国有着过亿知名度、几千万的受众，但实际在动漫制作这一个行业内，他们公司的利润远远不像外界想像的高。 “而且，我们品牌要求的是授权，而不是独家授权，欧总，你完全可以向其他品牌继续出售羊与小灰狼的授权”陈楚笑道：“我们公司现在只有三百多家的童装店铺，平均下来每家店铺都要向贵方支付二万元的版权费用。” 年晓和创新动漫最后就在这个数字卡住了。 而这个数字，实际上也是陈楚的底价了。 在陈楚看来，创新动漫一定会在这个数字上妥协的。 “好。” 欧总出声道：“第一次和陈总合作，我可以作主把我们的品牌衍生品授与小尼虎童装。” 听到这一句话，陈楚由不得笑了起来。 双方总算是达成协议了。 现在在这个时间点上，达成这个协议正是最好的时间点。 等到明年，羊与小灰狼衍生品市场将会迎来爆发式的增长，在那个时候想以这个价格把品牌授权谈下来，基本上是不可能的事情。 等到明年羊与小灰狼大热的话，小尼虎童装的产品中，应该有一成半至二成印上羊与小灰狼的卡通形象。 到那个时候，印有羊与小灰狼的产品，起码也可以为小尼虎童装带来一亿以上销售量。 “陈总，我这一次过来，主要还是有另外一件事，想和陈总你商谈一下的。”欧总在这个时候，又一次地出声道。 “什么事” “不知道陈老板对我们品牌的衍生品店有没有兴趣呢”欧总看着陈楚，问道。 “品牌衍生品店”陈楚的双眼，微微眯了一下。 “没错，陈总，我们公司希望开设羊与小灰狼的品牌衍生品店，买卖服饰、玩具、布偶等衍生品。”欧总道：“我们公司希望能找合作者进行合作。而陈总您，就是我们公司商量过后，觉得最适合的合作者。” “欧总说笑了。”陈楚哈哈一笑，道。 “陈老板觉得我像是在说笑吗”欧总笑问道。 早在年晓联系他们公司时，他们就注意到楚语服饰。 创新动漫没有能力经营好羊与小灰狼衍生品市场，因此才想过在业内寻找合作者。 在他们公司管理层看来，陈楚就是最合适的合作者。