第385章 ：天意（7）
夜风微寒，带着淡淡的水汽。从阳台刚好可以看到远处倒映着灯光的孟菲斯码头，风从那边吹来似乎带着湿意似的。 来特脸上笑容微微僵冷。 他自然明白陈楚意思。 陈楚手头上这张订单是张大单。 对附加值和利润率相对较低的农产品贸易来说，陈楚这张订单利润绝对不低。 陈楚的条件虽然苛刻，但依然有其他棉商很乐意接下这张大单 根据来特收到的最新消息，今天晚会上，鲁安公司的二三家竞争对手，准备组团联合接下陈楚手头上这张订单。 “陈先生，我需要考虑时间。”来特道。 “期待你能尽快答复。” 分界线 晚上酒会可称得上宾主尽欢。 回到酒店住所，住在另外一个套间的巫骁找到陈楚，随口就聊到今天晚上的酒会。 二年前，巫骁曾有次喝酒误事，血管闭塞差点向阎王报道。这二年巫骁虽然注意调理身体，身材显得清瘦和健康得多，但却滴酒自然没有参加酒会。 虽然是西式酒会，但陈楚和孟菲斯棉商、农场主等行业人士交流一个晚上自然也喝了不少。 “伯父还有其他事吗”一天劳累，再加上没有完全调整好时差，喝过酒后陈楚隐隐涌上一丝睡意。 “没什么事了。”巫骁还是一副欲言又止神态。 陈楚也没有多问，他和巫骁认识二三年，虽然差着一个辈份但彼此还有不少共同话题。巫骁是他的长辈，如果有什么想和他说自然会出声。 第二天。 天才刚刚亮起，睡了一觉精神十足的陈楚，跟着美方安排的向导继续考察美国棉花行业。 早上九点钟，陈楚等人来到一家当地棉花轧花厂参观。数据显示，在美国一共有800多家轧花厂。这些轧花厂作为棉花初级加工厂大量分布在产棉区，主要是考虑籽棉运输距离应尽可能缩短。美国在轧花过程中，棉籽被脱离，皮棉经过清理后被打包成型。 早上吹来的风带着丝丝宜人的凉意，陈楚来到扎花厂时，只见扎花厂内略显冷清。上年度的棉花收割季已经结束，棉花进入到新一个季度的播种扎花厂自然也闲置起来。亚历作为唯一精通中文的向导，开始向陈楚等人介绍美国棉花扎花工艺。 美国陆地棉是由锯齿轧花机加工的，而长绒棉由皮辊机加工。许多不同型号的轧花机可以加工相同尺寸和密度的棉包。进入到2007年以后，美国轧花业已经采用了标准密度棉包，这种棉包密度通常是每立方米450千克。美国有99的棉花在轧花过程中被打压成标准密度的棉包。买卖双方在验货时直接从中抽取样本，这可以使棉花在销售过程中始终保持良好完整的包型。 陈楚现在看着在他面前一个个整整齐齐排列起来，同样大小的棉花包。近处看，这样整齐排列起来棉包就像墙壁似的。 “老美就是这点做得好。”看着面前那一个个棉包，巫骁感叹道：“我们国内二十多年前，也就是上世纪八十年代时就开始讨论标准棉包问题一直到三四年前，国内才开始花大力气推广标准棉包。像老美这样统一棉花打包标准，也免了我们贸易商不少难题，就算是抽样检查也方便得多了。” 陈楚听着巫骁的话，不置可否。 “我倒是也有听说过，现在国际棉包标准就是以老美棉包为基础制定的。”巫骁笑道：“为了方便棉花贸易，据说在未来十年里，世界各地最主要产棉国和产棉区，将会慢慢应用国际棉包标准怪不得网上有人说，一流的企业买标准呢。” 陈楚听到这里，还是没有答话。这个问题，就像长度度量单位为什么用“米”“厘米”而不用“尺”和“寸”一样，标准棉包就算是按美棉棉包为基础制定，也没有什么大不了的。 “阿楚，现在美棉期货也算是棉花现货价格的国际标准。就算美国现在不是世界上最大的棉花生产国，也不是国际上最大的消费国，也没有办法改变这点。”巫骁叹一口气，道。 陈楚只觉得巫骁话里有话似的，但也没有多想什么。 参观完扎花厂，了解到美国棉包标准还有分级制度后，当天上午，陈楚等到人又来到位于密西西比河孟菲斯港附近的棉花交易中心。 早在二百五十年前，美帝南方奴隶主们就在这里设立了棉花种植园，随着孟菲斯港口的发展这里渐渐成为美国的棉花交易中心，但在上个世纪七十年代以后，随着交通发展和跨国电子交易兴起，孟菲斯棉花交易中心也渐渐未落。不过，时至今天，这里还是美国农畜产品的一个大的集散地，美国三分之一棉花是在孟菲斯棉花交易中心转手交易的。 下午，陈楚等人开始参观孟菲斯棉花博物馆。这时有着不少上世纪初的老式照片和实物，沉默无声地向着参观者诉说着这座棉花城市曾经的繁华。 光亮走廊内，不算十分标准的中文解说声低低地响起，美棉协会的向导正向考察团成员介绍着展品。陈楚走在众人中间，看着二边展品很快地为一幅油画所吸引。 油画上，远景可以看到半边幽蓝如洗的天空和河岸边的绿树成荫，近景港口上，飞鸟旋转徘徊下的大地，一些木制老式帆船和一些仅在博物馆可见到的蒸汽机船正停泊。近处，暗黑色调画出来的港口建筑前，一位穿着高帽子趾高气扬的白人，正重重地扬起自已的左手，就在一边，一排黑人正低着头手部受到束缚排着队缓缓前行。 根据向导介绍，这幅油画是1830年代孟菲斯港的情形。在那个年代，大英帝国棉纺织业迅速发展需要大量棉花，孟菲斯棉花种植园经济和港口也迎来繁荣期。 “上面那些是黑人奴隶吧” 看着油画热闹景象中里黯然无光、似乎与画风格格不入的黑人，站在一边的巫骁问道。 “是的。二百年前，孟菲斯棉花种植业兴起需要大量奴隶，再加上孟菲斯是港口城市交通方便，这里很快就发展成美帝南方地区最大奴隶交易场之一。一百五十年前美国南北内战爆发后，孟菲斯自然而然就站到南方阵营，而且是南方阵营最坚定的支持者之一。”陈楚道：“二百年前，孟菲斯棉花种植本来就是建构在黑人奴隶血汗之上的。那时期国际贸易品种不同现在。纺织品贸易是当时主流的贸易品种之一，其利润率和现在国际贸易高科技产品有得一比。早在十九世纪初，大英帝国已经吞并掉世界上另外一个重要棉产区印度。印度和大英帝国之间贸易，就是出口棉花等农产品或者宝石等矿产，进口棉纺织品等工业用品。但在那个时代，印度棉花质量虽然比美国南方棉花好，但往往很难和美国南方棉花竞争。其中一个很重要的原因，是因为美帝南方棉花生产成本更低。” 那是建构在奴隶制廉价劳动力基础上的竞争力。 巫骁深深看了一眼陈楚，道：“阿楚，就算是在现在国际市场上，东南亚棉花也很难和美国棉花竞争。而且，我觉得印度棉花和巴基斯坦棉花的质量，比美帝田纳西棉花质量还要好一些。” 孟菲斯所在的州正是田纳西州，因为水土条件限制，这里出产的棉花并不是美帝最好的棉花。二百年时光如水逝去，东南亚和美帝依然是世界上重要的棉花产区，而美棉依然在国际上保持着足够竞争力。 “就算是过了二百年，美国鬼佬也没有变过。”巫骁看一眼美棉公司向导们，用只有陈楚才听得到的声音道：“美国鬼佬一直精明得很，二百年前他们奴役的是黑人。二百年后，他们一样想占你的便宜。阿楚，你和美国棉商签定的合约，可以部分进行部分让步，但绝对不能过多让步。” “我提出来的协议有什么问题吗”陈楚问道。 “一万四千元人民币一吨棉花价格。”巫骁直言道：“你的这个出价实在太高了。” 在没有到美帝前，巫骁还认为，陈楚就算采购棉花签定的采购协议会是标准协议：根据交货月份棉花期货价格，再加上贴水确定交易价格。 但他没有想到，陈楚最后提出来的竟然是固定价格。 “你的出价太高了。”巫骁道：“要是真的按你提出来的价格成交陈楚，我有种预感，这份合同如果公布出去，美帝棉花价格甚至国内棉花价格都会上涨。” 一位美棉协会工作人员微笑着陈楚走来似乎有事商量。 “伯父，回酒店后，我们再商谈这个问题。”陈楚道。 参观完孟菲斯棉花博物馆已经是下午五点钟。晚上美棉协会没有任何安排，算是众位考察团成员自由活动时间。中午，陈楚就受到当地某位棉商邀请，到孟菲斯灰熊队主场看一场nba比赛。 棉商自然不会平白无故地花几百美元请陈楚看比赛，这只是对方想要和他进一步接触的理由罢了。 比赛还没有开始，坐在人头涌动的球馆内，陈楚通过棉商带过来的翻译，将自已的条件重申一次。 这次陈楚接触的棉商实力相对较差，陈楚给他的报价比鲁安公司就要苛刻一些。比如说，陈楚提出付给鲁安公司的订金率是6、5，但陈楚给这位棉商的订金率仅有6。 “陈先生，贵方这个订金率太低了。”对边棉商差点就要直接拒绝陈楚。 棉商提出了一个新订金率，但那个数字太高，马上为陈楚拒绝。 谈判有分歧，二人暂时没有谈下去。还算火热的主场气氛之中，陈楚看着比赛专心为主队灰熊队加油。 回到酒店时已经是晚上十一点，陈楚和大洋对岸打了几个电话了解楚语服饰这二三天情况。 陈楚第一个电话是打给冯希凡的。 在来到美帝前，陈楚和好几家投资公司有过接触。 “楚哥，投资公司那边刚刚有回复了。”冯希凡道：“他们会向我们提供二十亿股权质押贷款，年利率为8外加部分财务费用。” “好” 这个消息，是个再好不过的消息了。 和h牌完成股权交割事宜后，陈楚就开始寻找其他资金来源。股权贷款就是陈楚寻求的方向之一。不过，陈楚要求的贷款额度太大，不少投资公司和银行根本上不愿意接这张单。直到陈楚出发前二天，某家金额机构才表示对陈楚的质押交易方案十分感兴趣。 “百分之二十五股权楚哥，这不会出什么问题吧”冯希凡问道。 现在，为这部分贷款金额，陈楚直接地质押百分之二十五股权。 “不会有问题的。” 陈楚一脸肯定之色，道：“尽快叫对方完成交易，等钱到帐后马上转到我们期货帐号。” 在现货市场上做了那么多动作，陈楚感觉到最后收网的时刻终将到来。 而在收网前，陈楚却在小心自已的对手会在最后时刻挣扎，弄得双方最后鱼死网破。 虽然说期货账号上还有不少资金，但陈楚还是保持着小心态度。 挂掉和冯希凡的电话，陈楚向cao盘手打了个电话询问情况。 cao盘手的回答是一切正常。 “陈总，昨天晚上美棉价格还保持平稳。”cao盘手直觉这样的平静似乎不太寻常：“你们那边交易有没有什么新进展” “暂时还没有。”到目前为止，还没有一家棉商愿意接受他的交易条件。 “可我总觉得好像有人要做多美棉。”老张道：“盘面上好像有不少资金涌入，不过受到了空头打压。” 他对自已的判断做了些解释。 大洋另外一边。 陈楚脸上却是慢慢地泛起一抹笑容。 如果老张所言是真的，那么这笔交易很快就能成交了