第424章 ：签约问题
这段时间何文容很忙。 和各省级的代理商们和解后，年文容出差开始跑市场。 半个月不到的时间，何文容跑了七个省份二十座城市考察市场。往往早上他还在这座城市，但到下午他已经到了下一座城市。 在跑市场同时，何文容也见过当地省级代理商们，对他们进行了大量安抚工作。半个月后，当他重回迪亚纳运营中心，对自已的家底隐隐间也知道了三四分。 迪亚纳运营中心，陈楚办公室内。 这是家相比何文容办公室还要小的办公室。何文容曾经向陈楚提出过好几次调换办公室，但被陈楚直接拒绝掉了。 在陈楚看来，他每年在迪亚纳运营中心不会太长，根本上就没有必要占着最好的办公室。 时间到了五月份，近着海边的鹏城迎来了雨季。一阵夏雨过后，空气中似乎带着远方海的湿气飞入到办公室。 “陈总，我们旗下那些省级代理之所以敢向我们叫板是有原因的。”何文容道：“迪亚纳中国公司成立后，在营销推广方面支出并不比前几年增加。最近这几年，朝廷五台已经变成闽江鞋类频道，但迪亚纳却很少在电台上做广告。代理商本来就对迪亚纳中国公司不满，在有心人挑拔之下，他们也想着借我们收购方立足未稳时获得更多利益。才会有前段时间抱团向公司叫板的事。” “最近二三年，迪亚纳发展速度没法和一些体育用品巨头相比。去年李安体育增长率是15％，踏踏体育是20％，而我们迪亚纳仅仅只有5％，相对来说，我们品牌价值最近这二三年是贬值的。”何文容道。 品牌商品牌价值高，自然会有大量代理商上门求代理，品牌商话语权自然而然更大，表现也更加强势。迪亚纳省级代理商之所以向品牌商叫板，正是因为迪亚纳品牌正处于弱势中。 “在未来一年，我们迪亚纳品牌一定要振兴起来。”何文容道：“这个月虽然公司安抚过这些代理商，但要是公司的情况没有实质改变，肯定有些代理商会放弃代理权的。” “那你觉得我们公司应该进行何种改进？”陈楚问道。 何文容道：“老板，我觉得你提出来的跑鞋运营策略很好。根据我做的一些市场调研，最近一二年跑鞋的确是国内增长最快的鞋业种类之一。但是，我觉得我们也不能放弃足球类目。” 陈楚默然。 一直以来，他虽然要推进迪亚纳的跑鞋项目，但他心里也明白，他们公司不可能放弃足球鞋方面业务。 对国内迪亚纳粉丝来说，迪亚纳是专业足球鞋提供者，这个品牌内部流动的血液叫做“足球”。在过去好几年，迪亚纳在蓝球鞋等类目上已经掉队，但在足球类目还勉强地处于吊车尾位置。在足球鞋顶目发力，是迪亚纳复兴的一条捷径。 “根据我们和迪亚纳总部签定的协议，我们可以无偿地使用迪亚纳代言人形象。”何文容道：“不过，迪亚纳旗下现在可没有多少大牌球星。” 迪亚纳是意大利品牌，旗下签约的知名球星主要也来自于意甲，但最近几年意甲已经开始没落，而迪亚纳签约某意大利首都球队，在欧洲更是处于二三流水平。 “我们可以宣传蒂蒂的形象，今年休赛期我们可以请他到我们国内做些宣传。”何文容道。 现在迪亚纳中国可不差钱。 “蒂蒂？”陈楚听到这个名字由不得摇头。 迪亚纳现在给人的形象就像是个步伐迟迈的老人。迪亚纳在国内最知名的三位代言人年纪全部超过三十三岁，是意甲黄金时期遗产。 “陈总要是觉得蒂帝分量不够，我们还可以请捡漏王来。”何文容道。 这二位在国内足球迷中都有着极高知名度。 “不用了。”陈楚摇头道：“请他们俩过来还不如请巴乔。” 虽然说巴乔已经退役好几年，但其人气比起何文容提到的二位可是要高不少。 “他已经退役，商业价值已经大大减少。”何文容摇头道：“我觉得还是请他们二位当中某位更加合适。” 陈楚摸着自已下巴，道：“文容，不如我们签约一位代言人如何？” “哦？”何文容听到这话，下意识地提出反对：“老板，这也太浪费了吧？” 对于自家老板手笔，何文容可算是见识不少。 自家老板运营品牌给人的感觉就是钱根本上就不是钱。比如说，前段时间陈总十分干脆地就将千阳鞋业手头上一百家零售店收购过来。 “以现在市场行情，一些顶级球星年代言费用超过七百万美元，哪怕就是在国内球迷群体中仅有一定知名度的球员，签约费用也要二三百万美元。”何文容道：“我们进行这样cao作根本不划算。就算是迪亚纳总部愿意帮我们分担部分负但，这笔买卖还是不划算。” 蒂蒂和捡漏王也有不小知名度，他们完全必要再签定新代言人。 相比起阿迪和耐耐，迪亚纳弱势了一些。在这二家“烘抬物价”的情况，市场上根本上就没有便宜可以签约的球星。 “我们签约的是位本土球星。”陈楚明白何文容误会了他的意思，出声解释。 “本土球星？”听到这四个字时，何文容的眉头却是又一次重重皱起来。 “陈总，签定本土球星还不如不签约。”何文容又一次表示坚定的反对态度。 中国是个有很多人喜欢足球的国度，但真正参与足球运动的人却并不多。中国国内还真的是没有多少知名的球星。 “陈总，你知道现在国内有多少足球运动员有球鞋合约吗？”何文容伸出了一边手五个手指，道：“在国内有球鞋合约的球员，不超过这一个数字……就算是有一些球员有球鞋合同，品牌也很少进行宣传。” 国内的足球设备市场，差不多被国际二大巨头所垄断，对于他们来说，他们完全可以用他们签约的国外巨星作为他们的门面，完全没有必要用本土的球员。 “你所说的我当然清楚。”对于这一个市场陈楚自然也有过了解。 这是一个赢家通吃的市场，知名的球星可以获得超过八位数的年代言合同收入，但很多球员根本就没有代言。 “不过，我们要签约一位本土球员，这样才更加亲民。”陈楚悠悠地出声。 何文容沉默下来了，他心里明白陈楚心里面肯定也有打算了。 “陈总，不知道你准备签约那一位球星呢？”何文容道。 陈楚的双眼微微地眯了起来。 “我们全签约一位外国球员……不过这位球员可能在不久之后，将会来到我们国家踢球。” 何文容的脸上现出了一种好奇的神色。 “等一下我会叫人把相关方面的资料发给你。”陈楚道。 何文容点了点头，两人再也没有讨论这个问题，开始讨论下一个问题。 “还有，在跑鞋方面，我们也要签约一位代言人。”陈楚想了想，补充道：“等一下我把我意中代言人的信息发给你，你手下的团队再评估一下我们请他来做代言划不划算。” “我知道了。” 这天下午，何文容正在自已的办公室内处理着一些文件，他的秘书拿着一份文件就递了上去。 那是一份来自于陈楚办公室的文件。 何文容花十几分钟看了一眼自已手头上的文件以后，再拿起陈楚给他的那一份文件。 他随意地翻了前面二页。 “卡孔？巴甲球员？这位到底是谁？” 文件的前面二三页，是对迪亚纳足球鞋类代言人的建议。 根据文件上陈楚给他的文件上显示的消息，陈楚将要请的那一位代言人是一位正在巴西顶级联赛比赛的球员。这位球员曾经有一次犯得巴甲最有价值球员。资料上面显示，现在这位名叫卡也的运动员，身上暂时没有球鞋合同在身。 巴甲可算是美洲地球顶级的足球联赛之一，每一年都往欧洲输送大量的球员。这位卡孔能在顶级联赛获得最有价值球员，或者还真的有赞助的价值。 他再将陈楚给他的文件翻到了第三页时，眉头却是轻轻地皱了起来。 “二十七岁？”当看到陈楚要求签约的球员的年龄时，他由不得重得地皱起了眉头。 他随手就将文件翻到了下一页。 这一份文件是对迪亚纳跑鞋代言人的建议。 仅仅是翻看了这部分文件的第一页，何文容的嘴马就张大，整个人差不多从座位上跳了起来。 将文件重重地合上以后，何文空步伐匆匆地离开了办公室内。 陈楚办公室内。 “陈总，您确定您不是在开玩笑？” 陈楚办公室内，何文容将文件拍到陈楚的办公桌面上，深吸了一口气以后脸上露出了平静的笑容。 “怎么了？”陈楚将文件摆放到自已的案头上，笑问道。 “我觉得你所说的二位代言人都不合适。”何文容直言道。 “足球鞋类方面，你所说的那位卡孔，他现在的年纪已经二十七岁了。以他这样的年纪，就算是未来登陆欧洲，只能在像英超或者其他顶级联赛当中担任某支中游球队的主力，当然，也能在一些豪门担任合格的替补……但以他现在的年纪，想要在豪门中站稳脚跟是一件比较难的事。”何文容摇头道：“他毕竟太老了。” 要是他能在十八岁、十九岁时就取得现在的成就，那他还会有广阔的发展前景，说不定还会引起欧洲豪门的哄抢。但以他现在的年纪，就算是到了欧洲也没有多少发展空间了。 毕竟，对于某个足球运动员来说，二十七岁二十八岁正是期巅峰时期，再过二三年的时间期状态将会慢慢地下滑……可以说，对于某一些欧洲球队来说，这一位卡孔就是一块鸡肋。 “何总经理，你所说的我都知道。”陈楚笑问道：“可是，要是我们转换一个思路，把他运作到中超赛场呢？” “中超赛场？”何文容微微地沉吟二秒，又一次地摇了摇头：“陈总，这不可能。这位卡孔毕竟是巴甲mvp，我们中超俱乐部，根本上就负担不起他他的转会费和工资。” 陈楚听到这里，由不得就是轻轻一笑。 “这一点你就不用担心，会有人负担得起的。” 作为一位2011年的球迷，他们或者永远也不会想到，在二年之后中超将会变得何等的火爆。现在，在羊城就有某产土豪收购了羊城队，并且往球队投入了重金……而在未来，这家俱乐部将会获得三个以上的中超冠军。的陈楚的记忆当中，在今年夏天土豪队就会收购卡孔……而在未来的二年前里面，卡孔也将会成为土豪队中场主柱和最重要的球员。 陈楚现在做的，只不过是先一步和卡孔签定代言合约罢了。 “可是……”何文容欲言又止。 “以我们的财力，完全可以和某家俱乐部运作他到中超来。”陈楚笑道。 何文容听到这里，没有再表示反意见了。 对于何文容来说，以迪亚纳的“财大气粗”，签或者是不签这位球员都没有多少的关系。 反正老板喜欢就好。 但老板提议的跑鞋代言人，何文容是无论如何都要反对了。 “陈总，足球球鞋代言人我没有意见。”何文容重重地呼出了一口气，道：“可是在跑鞋业务……我们要签下飞人特或者加林作为代言人，这也太浪费了吧？” 就算他们迪亚纳财在气粗，但钱也不是这样用的吧？ 飞人特，2008年燕京奥运会田径一百米、二百米项目冠军；加林，美帝短跑名将。 这二位都是有有世界知名度的短路运动员，一时之间竞为愉亮。 据何文容所知，现在他们二人的跑鞋赞助广告都在今年到期，而各大体育用品巨头都在争夺着这二位短路名将的青睐。