第440章 ：大计划（3）
六千万多吗？ 陈楚摸着下巴，觉得这个数字真的不多。 国内马拉松比赛已经越来越火热。举个例子，去年燕京马拉松的冠名赞助权是由阿迪王获得的。虽然有关方面没有向公众公布阿迪王赞助赛事的具体金额，但陈楚还是从某些渠道得到这个具体数字：1000万人民币。 陈楚手头上的长跑线路还没有最后确定，但大体方案已经出来：他们设计出来的线路全长六百三十二公里；线路将会分成二十个马拉松赛段，其中十个赛段是全程赛段，十个赛段是半程赛段或者不规则赛段；比赛周期由陈楚原本计划的二十五天，延长到六十天。 恒天体育认为，他们运作这个项目完全可以像某些职业联赛那样，引入“赛季”概念。上个赛段和下个赛段的比赛，可以相隔一到二天进行，这样运动员们也能充分休息，从而避免某些意外。 陈楚当初设立这项比赛，打定的心思是“走自已的路，让别人无数可走”。不过，因为担心赛时太长，所以才将比赛压缩到一个月。 但恒天体育的想法比陈楚的更绝。 每年进入到九月中旬后就是马拉松季，要到十二月下旬马拉松季才会结束。他们的赛事就算霸占一个月类似比赛的头版头条也没有多少意思，还不如打时间维度拉长到二个月。 这才叫走自已的路，让其他人无路可走 如果这项赛事真的运营成功，其影响力不仅是全国性的，甚至是全球性的。 未来，全国各地马拉松比赛只会越来越火热。 在陈楚的印象中，魔都马拉松比赛三年后的参赛人数会比今年增加100。原本魔都马拉松比赛网络报名满员时间是七天，但明年将会缩短到二三天左右，等到2014年，35000个名额更是在短短一个小时内被抢干。随着比赛关注度提升的还有赞助商品牌爆光度的提高。据陈楚曾经看过的某个消息，2014年时，全国品牌知名度最高的长跑比赛燕京马拉松比赛，冠名赞助费已经上升到了2000万3000万之间 可以想像，全国各地马拉松比赛赞助费示未来会大幅上升，陈楚现在投入重金赞助这项比赛，品牌爆光度肯定会大幅提升。 陈楚有信心将这项比赛打造成世界最有名气的长跑项目，而楚语服饰作为这项比赛的赞助商未来将会成为“跑鞋”的代名词。 陈楚又向冯希凡解释，根据他们和恒天体育的合作协议，这个项目他们能获得六成五权益。说到底，陈楚出的这三亿元，是将自已钱从自已的左手倒到右手罢了。 陈楚当初和恒天体育邓总商谈时，有提到过这样做的另外一层意思。 这项赛事才刚刚举办，肯定要在最短时间里提高赛事的知名度。 现在，只要将迪亚纳赞助金额透露出媒体们，再稍加以引导的话，那就是个能引起轰动性的大新闻。 作为一项新生赛事，这样的轰动性十分必要 经过一番长谈，冯希凡还是被陈楚说服了。 冯希凡离开以后，陈楚的心思却飘到了江南。 现在，楚语服饰和恒天体育团队，正在江南一带活动，希望他们能带来好消息吧。 二天后。 这天傍晚，陈楚才刚刚下班，就收到了来自余杭的消息。 在经过了二三轮艰难的谈判后，运营余杭马拉松线的体育运营公司，终于愿意将未来二年的经营权转交给恒天体育。 运营余杭马拉松线路的体育运营公司已经准备在八月中旬召开招商会议，向各大品牌推销广告位。但在楚语恒天团队红果果的金钱攻势下，对方还是选择了退出。 为了拿下这个赛段的经营权，团队给那家体育公司直接支付三千五百万的转让费。 余杭马拉松比赛被称为“中国最美马拉松”比赛，这项比赛在全国马拉松比赛中能排得入前五。当初，据说那家体育公司承包这项马拉松比赛时，每年承包费用平均五百万。对方这次转手二年经营权，直接获得了二千五百万元的转让收益。 对此，邓总在和陈楚进行沟通时，也是一阵rou痛。下个月这项马拉松比赛将会举办招商会，招商收入能抵消这三千五百万元较大一部分开支。但这项赛事还有其他费用要支出，比如电视台转播费，比如是宣传费用和举办赛事的费用。仅仅是余杭段马拉松比赛，他们亏损额度将会超过七百万元。就算明年行情如同他们想像的那样好，他们的亏损度一样会超过四百万元。 总之，用四千万元买断余杭马拉松二年经营权，保守估算楚语恒天团队亏损额将会超过一千一百万。 邓总对这个结果不爽，但陈楚倒是看得很开。 要是他们手头上项目真的出成绩的话，说不定余杭段马拉松比赛，甚至不会出现亏损的情况呢。 一个星期过去了。 在楚语策划的线路要经过八个地级市。在这八个地级市中还有三个地级市没有马拉松比赛。对这些地级市，楚语恒天团队以很小代价就将长跑赛段代理权拿了下来。八个地级市中，有一个地级市虽然也有马拉松比赛，但当地政府在楚语恒天团队保证不会与原马拉松比赛路线重复的情况下，和楚语恒天团队达成了协议。 这方面陈楚留了一个心眼。他向邓总提议，和这四个地方他们可以签定一份十五年协议，这样就能保证未来十五年内，这项赛事在他们手上。 邓总对陈楚的提议深以为然。 四个刚刚谈成的地方政府中，有三个处于太湖边缘。现在他们和魔都和天京利益相关方，就运营权谈判已经进入最后环节。 天京市方面，赛事由当地政府直接运营。楚语恒天团队在提出承包他们线路，政府方面就线路问题和楚语恒天团队起了一些分歧。天京市方面希望线路最后一个赛段在天京市区内，这与楚语恒天团队的规划线路有些出入，双方就此进行最后谈判。 楚语恒天团队时不时地向陈楚汇报最新情况。 在花费巨大代价后，楚语恒天团队主体线路谈判已经完成。天京方面，团队反馈的消息是“与天京政府的谈判在未来几天内应该能结束。” 现在，在这条线路上，只有魔都这个硬骨头没有谈下来。 团队方面就一些细节问题已经展开工作，邓总偶尔也有联系陈楚。 “陈总，只要谈下魔都运营方，就能开展招商工作了。”邓总对此十分期待。 “魔都运营方还是不肯妥协吗？”陈楚眉头轻轻挑起来，道。 “是的。”电话中，邓总缓缓地出声却带着自信：“不过，他们好像有松口的意思了。” “尽快谈下来吧。”办公室内，陈楚下意识地看了一眼桌面上的日历：“我们的时间不多了。” 分界线 魔都，楚语恒天团队与有关运营方的谈判进入到白热化阶段时。 耐耐中国公司总部。 盖尔办公室内。 一位年纪不到三十岁，手中拿着一份文件的年轻人，正向盖尔先生汇报工作。 “魔都马拉松招商工作在十天前已经中止……” “中止？”盖尔先生脸上现出不解之色：“我记得去年七月未，他们已经开展了招商工作吧？” “往年的确如此。”年轻下属道：“不过今年，运营方不确定最后是不是他们举办这项比赛。据我从他们公司某位熟人处打听到的消息，有一家刚刚成立的公司对他们的经营权很感兴趣，现在双方就经营权问题正在举行谈判。” 盖尔先生听到这里，脸上神色更加不解。 作为一位在大中华区工作了十年时间的“中华通”。盖尔先生对中华区马拉松项目的运营方式相当了解。 各家体育运营公司在得到马拉松比赛运营权后，一般都会经营完运营周期，像这样中途转手的情况很少出现吧？ “到底是那家体育公司有这么大财力，想要承包魔都马拉松项目？”盖尔先生问道：“还是飞翔体育财务情况出现问题，不得不把运营权转手？” 转手运营权必定要经过当地政府的重新审批，这样繁锁的流程让赛事转让的交易成本极大。 “我打听过了，据说是一家新成立的叫楚语恒天的公司正和在飞翔体育谈判。” “楚语恒天？”听到这个名字时，盖尔先生下意识就想到了他们某个竞争对手。 “这家公司和楚语服饰有没有什么关系？”盖尔问道。 “应该没有关系吧？”那位年轻的下属，不确定地道。 作为高级助理，他当然清楚楚语服饰是迪亚纳品牌的持有者。 但家服饰公司应该不会跨界到体育行业吧？ 盖尔脸色稍沉：“我要的回答是是或者不是，而不是should'。马上把这件事查清楚。” “我明白了。”年轻下属察言观色，脸上神色变得认真，道。 “尽快给我结果。” 一天后。 同样办公室内，盖尔听完高级助理的汇报，脸的神色十分平静。 但年轻的下属，还没有从半个小时前收到的消息中缓过神来。 最近一段时间品牌曝光度极高的迪亚纳，其品牌持有方楚语服饰，竟然有意运营一条横跨浙沪苏三地的长跑路线？而且他们已经和多地市政府达成了协议？ “楚语恒天很低调，他们私下和相关部门接触时，很少向外界走漏风声。”年轻下属道：“但据飞翔体育方面的猜测，除了魔都段外，其他七大段落的线路他们已经全部谈下来了。飞翔体育方面原本希望加入到楚语恒天团队，共同谋求这条线路的利益，但被恒天方拒绝了。现在飞翔体育已经将谈判重点转移到线路转让价格上。因为飞翔体育对运营魔都马拉松项目有四年经验，而且和一些品牌商有较好关系，所以除了线路转让外，双方还就相关招商工作交接转移进行了谈判。” 盖尔先生缓缓地站起来，走到了挂着地图的墙壁前边。 他的目光定在上京杭形成的三角形上。 余杭苏州魔都天京有锡南扬州。这片区域内有着好几个全国有名的名字。 东临大海，南扼余杭湾，西近太湖，北接长江。这片区域是中国最繁荣的地带之一，在远古时代，这里有着一个大中华地区语熟能详的名字。 江南。 这片区域正是江南的核心区域。 盖尔看那一片区域，脸上神色微微沉了下来。 “在世界上，还没有组织运营这样的长跑线路吧？”盖尔目光还落在那片区域上，出声问道。 “好像没有。”年轻下属不确定地道。 盖尔看了一眼那位年轻下属，泛着幽蓝光的眼色深沉。 “没有。”年轻下属神色肃然，道。 盖尔先生没有再理会那位年轻下属，目光再次直直地看着那片区域。 这条长跑线路要是真的能形品牌效应，将会是长跑历史上的一个创举，作为体育品牌国家级区域的掌舵人，他很晰地知道这点。 这段时间，盖尔对楚语服饰有着更深了解。 以楚语服饰习惯使用的cao作方式，这条线路很有可能是楚语服饰进行利益输送的工具。 “马上联系飞翔体育。”盖尔转过身后，道：“告诉他们，我们品牌有意冠名赞助今明二年魔都马拉松国际比赛。我们的冠名赞助费是三千万人民币。” 年轻下属的下巴张了开来，头脑有些发昏。 三千万人民币，这个数字也太多了吧？这项马拉松比赛有这么值钱吗？ “现在就联系他们。”盖尔摆了摆手，道。 他没有向高级助手解释自已这样做的原因，但他相信高级助手动过脑筋后，肯定会明白他的意思。 楚语恒天正和飞翔体育的谈判已经进入到紧要关头，这是狙击他们达成协议的最后方式。 “我明白了。”年轻下属脸上露出悟然，脚步匆匆地离开了盖尔办公室。 ...