第五百零六章
可以想像，要是布林顿服饰出台这样政策，代理商肯定会更不满意。 “苗董，要是我们不及时给代理商们返点，有些代理商可能就过不下去了。”德叔摇头，直接提出反对意见。 或者在财力较好的代理商看来，那些返点迟或者早没有能影响到他们现金流。但最近二三年，服饰行业的日子并不好过，如果没有能及时发放返点，有些代理商资金周转就不过来了。 苗董提出来的这个方案，很难从根本上解决问题。 “我会再给代理商一些支持。”苗天华道。 —————— 十一月七号。 江南长跑赛已经渐入佳境，办公室内，陈楚在看着江南长跑赛直播，办公室大门却被轻轻敲响了。 “进来吧。”陈楚目光还留在电脑屏幕上，出声道。 大门轻轻地推开了，身上穿着厚重西服的冯希凡，眼眶还带着黑影，显然最近一段时间工作较忙，正慢步进入到办公室里面。 “楚哥。”冯希凡问好。 “坐吧。”陈楚随手将直播关掉，出声招呼道。 冯希凡随意地坐下，马上就进入正题：“楚哥，布林顿服饰有新的举动了……刚才，他们公布了明年的补贴政策。” 陈楚脸上有了一丝兴致神色，示意冯希凡说下去。 “根据他们最新代理政策，布林顿服饰将会提高今年返点。”冯希凡道：“基本上，每个档次的返点都增加1、5。” 对服饰行业来说，这是一个很不好的返点了。 “仅仅只有返点吗？”陈楚笑问。 陈楚很清楚，提早一个百分点到二个百分点返点，对不少代理商来说是场及时雨。但陈楚相信，这些代理商在得到返点后，如果有心想要转投其他品牌，一样会转投其他品牌。 “在提高返点同时，布林顿公布了返还方案，他们将会把返点补贴发放日期推迟到七月一号。”冯希凡道。 陈楚心中一惊，终于明白一毛不拔的布林顿服饰，为什么会给代理商如此大让利。 提高的1、5返点原来是对代理商的安抚。 试想一下，如果布林顿服饰没有给代理商任何实质性利益，将发放返点时间推后的话，代理商们肯定会有很大意见。这样的政策在暂时留住布林顿部分代理商的同时，肯定也会将部分不满的代理商给逼走。 但如果布林顿再提高返点比例，这些代理商不满肯定会大大减低。甚至，有部分代理商还会认为，布林顿现在的返点政策给他们带来更大的利益，他们反而会更支持布林顿服饰。 “他们还制定一份2013年复兴计划。”冯希凡道：“苗天华已经将这份计划递交给董事会。” 以董事会上苗天华占据过半投票的形势，这份计划肯定百分之一百能通过。 “先看看布林顿代理商的反应再说吧。”陈楚笑道。 ———— 二天后。 陈楚收到来自于各地的反馈。 这些反馈大多数来自于一线，当陈楚看着这些信息时，眼眉由不得轻挑，脸色却像是一泽死水似的，看不出任何喜怒。 布林顿昨天已经宣布复兴计划。根据这份计划，布林顿将会给代理商们极大让利。 陈楚团队有对那份计划做过评估，最后，年晓给陈楚递交了结论：如果布林顿服饰执行这个复兴计划，明年额外开支将会超过九千万元。在提到这个数字时，年晓曾感叹，布林顿这次为了留住这些代理商，看来也出了不少血。 在布林顿通过那份计划一时间，布林顿公司董事就将这份复兴计划发回给陈楚。陈楚看着那份计划，很快就发现猫腻。 这份计划看起来更多的是对供应商支持。根据这份计划，布林顿在各个方面将会提高对代理商补贴。 但以陈楚的眼光看来，布林顿这份计划却没有能解决品牌所面对的实质性问题。 在布林顿服饰出台新政策后，楚语服饰再次接触这些代理商打探他们的意思。陈楚收到的反馈，是某些原本和楚语服饰达成私下协议的代理商，有不少已经有反悔的意思。 对于某些布林顿服饰多年的代理商来说，既然他们留在布林顿服饰一样能赚钱，为什么还要转投到楚语服饰呢？ 楚语服饰旗下天语品牌，也不能算很好吧？ 天语为把他们挖走是给了很大的优惠，但又有谁知道，在一二年后，楚语服饰还会不会给代理商这些优惠？ 想要挖走布林顿服饰代理商，看来要从其他方面下手才行了。 陈楚眼眸微眯起来，心中暗暗地道。 —————— 在布林顿服饰向各级代理商让利数千万元后，布林顿服饰代理商对布林顿品牌好感度再次上升。 楚语服饰也适当提高吸引布林顿代理商的优惠条件。 布林顿手下有那么多代理商摇摆不定，陈楚相信只要提高优惠条件，这些代理中肯定有更大比例投向楚语服饰。 布林顿服饰盘子实在太大了，这几千万补贴下去，每家分到的并不多。而陈楚在招徕布林顿服饰加盟商前，就已经估算过或者他们只能招收部分布林顿代理商。 在进行这系列cao作的同时，陈楚也有对布林顿服饰发起过舆论攻势。 代理商对品牌有极大意见、有很多代理商现正想着要改头换面、因为大额补贴公司明年利润肯定会大幅度下滑……关注服饰行业的同行，看着最近一系列与布林顿服饰有关的负面新闻，还真以为这个品牌已经不行。年晓也有关注舆论最新动态，他曾经开玩笑道要是看过与布林顿服饰有关负面新闻报道的外行，会误认为布林顿服饰明天就要倒闭了。 冯希凡曾经有问过陈楚，现在他们进行这一系列宣传，到底会不会有用。 陈楚笑道，当然会有用，这样重大资产收购，华杨创世股东们或者不会通过呢？ —————— 布林顿公司迎来了一位尊贵的客人。身材发福的郑总再次拜访苗天华。 苗天华办公室内。 “苗总，最近你们公司出了不少事。”才刚刚寒暄完毕，郑总脸容肃然：“最近媒体上关于布林顿的负面新闻很多。” 苗天华淡淡地道：“郑总，你应该比我更加清楚，这些新闻中，有很多是捕风捉影，并没有真凭实据。” 郑总微点头，脸色依然绷紧：“我知道，但在这些报道中，也有很大一部分是实情，不是吗？” 连他也没有想到，短短半个月，布林顿形势会恶化到这种地步。 苗天华脸容平静如水，但藏在办公桌下边拳头却是紧紧地握起，隐现白色手指骨节。 “原本我还想着拖一段时间，等到期限最后才将收购方案提交给股东大会。”郑总缓缓道：“但现在看来，不能再等了……苗总，再等下去恐怕这次收购方案就没有通过的可能。” 苗天华脸上露出笑容：“郑总，这次收购案通过的可能性有多大？” 郑总摇头，脸上没有哪怕是一丝笑容，道：“不确定……苗总，这次收购不确定性实在太多了。” “郑总心里应该有个底吧？” 苗天华长叹一口气，看着苗天华脸上隐有不满：“苗总，在没有这一系列负面新闻前，我可以确保收购方案有百分之九十概念能通过。但布林顿现在有那么多的负面消息，而且你们又准备向代理商提供更多财务支持，明年公司的利润肯定会下滑……我想，这次收购现只有五成至六成通过可能。” 他意味深长地看了一眼苗天华，道：“苗总，毕竟其他中小股东的眼睛也不是瞎的。” 当初，他之所以觉得这个方案有很大通过的可能，是因为布林顿服饰在全国范围有着极高知名度。在不少投资者看来布林顿资产还算可以。 但现在，最近一二个月，在布林顿服饰出现那么多负面报道，这些中小股东们肯定动摇了。 “苗总，当初我们应该等到三月份时才进行这一系列cao作的。”郑总缓声道 他们现在显然是心急过头了。 苗天华脸上却是微不可见地露出了一丝苦笑。他又何曾没有想到，在明年三月份才进行这一系列cao作？ 他能告诉面前这位，作为布林顿服饰掌舵人，他已经可以感觉到，在明年一月份至三月份，布林顿服饰某些代理商有意要转投其他品牌吗？出现这样的事，当初他们谋划的提案怕是也没有通过的可能吧？ “苗董，最近出了那么多事，我觉得布林顿服饰估值又有所下滑。”郑总脸上终于露出了笑意：“我觉得想要这个方案得到通过，你们还要提高转让股权的比例。” 听到这个消息后，苗天华脸色一下子就绿下去。 郑总的意思，自然是希望能从他处得到更大的好处。 ———————— 这天，陈楚收到一个在意料中的消息。 h牌和布林顿服饰似乎达到股权回购协议，只要等华杨创世通过收购案，那h牌和布林顿服饰的回购案将会生效。 这件事贺济并没有通知陈楚，h牌也没有通知楚语服饰。 楚语服饰招收和吸引布林顿品牌代理商，在某种程度上也损害了h牌利益。时势变换，现在h牌反而站到和布林顿同一条阵线上。在股权转让的关键时点上，陈楚为h牌制造了不知多少麻烦。 “布林顿服饰和华杨创世交易最后的障碍已经清除掉。”年晓对这个消息，曾经做过这样评论。 h牌和布林顿服饰达成共识，在某种程度上也算加快这次收购案速度。 果然，就在十一月十号，华杨创世宣布将会在一周后举行股东大会，针对这个收购案进行表决，望各位股东能出席云云。 ——这个时间点，比起陈楚原本估算要早一个月以上。 办公室内，陈楚看着外面天气，脸上却是没有任何表情。 一切能做的事他已经做了，能不能阻止苗天华计划就要看天意了。 十一月十七号。 这天，陈楚在关心着那次投票表决。 中午十二点钟。 陈楚看了一眼时间，知道结果出来，再次刷新华杨创世官网，看到了最后投资结果。 差不多就在同时，陈楚办公室大门被推开。 冯希凡一脸喜色进入陈楚办公室。 “楚哥，大好消息，华杨创世的议案被否定了！” 没有人出资回购股权，楚语服饰的机会终于来了。 —————— 同一片天空下。 相比起陈楚办公室一阵喜气，苗天华办公室内却是一片阴云密布。 年轻女秘书汇报最后结果后，胆颤心惊地抬起头看了一眼苗董。当看到苗董那看起来漠然、没有任何怒意的脸色，女秘书反而觉得更加可怕。 硬着头皮，年轻女秘书轻声向苗天华告退，就离开苗天华办公室。 在她为苗天华带****后一秒，隔着大门传来一阵哗哗的声音，似乎有很多物体落地。 女秘书吓得哆嗦一下，脚步停住犹豫几秒后缩着脖子低头继续快步离开。 苗天华办公室内。 一大堆文件、笔、印章等正散乱地落在地面。坐在办公位上，苗天华脸上隐现青筋，脸容狰然。 安静办公室内，地面纸张被风吹着翻动发出哗哗的声中，一阵手机铃声突然间就响了起来。 苗天华看了一眼手机上显示的郑总名字，更觉得似乎有着一口气梗在喉咙，咽不下去也吐不出来。 他直接按掉电话。 不过，就在二秒后，手机铃声再次响起。 苗天华这次直接就抓起手机，向着地面方向就是重重一甩。 一声尖锐的响声，手机生重重撞到地面上滚动好几圈，屏幕碎成无数蜘蛛网状。 就算如此，地面上残存的手机还是传来阵阵铃声。 苗天华双眼通红，咬着牙站了起来。 这次收购案没有能通过，主要因为陈楚的阻挠。现在的结果刚好就如了陈楚的意……但陈楚，我不好过也不会让你好过！