097 南风

    阿丑偏头瞅了眼杜一升，又看了看宋老板别扭的眼神，再联系自打进了这别院看到的一切，总算明白了什么。

    南风无限好，只是惹上她。

    “既然宋老板今个不想谈生意，我们来谈谈戏如何？”她可不会把自己人送上去牺牲，否则这个雇主也当得太差劲了。可是，她也不好公然得罪宋老板，那便，采取迂回战术吧！

    宋老板一摆手：“你一个小姑娘，懂哪门子戏！”

    阿丑腹诽：那杜一升没比我大几岁，怎么就懂戏了呢？看来她得先发制人了。

    “宋老板的戏班子，里面可都是不足弱冠的清俊佳人，”阿丑转向湖心的戏台，胸有成竹，就看这家伙的喜好，肯定都是不到二十的斯文男子，“这样的戏班子，市面上通行的话本，不适合他们演。”

    宋老板突然直起身：“怎么说？”

    “市面上的话本，大多为鬼怪神志，或是群雄故事，再就是才子佳人，却无法表现宋老板戏班子里这些人独特的美！”阿丑边说边看宋老板的反应。

    “独特的美，”宋老板似乎对这四个字十分满意，饶有兴致地追问，“那要怎样的话本，才能展现他们独特的美？”

    “我也不是什么话本大家，只偶然在市井之间听了几个故事，觉得甚好。今日宋老板既然不想谈生意，便也罢了……”阿丑的潜台词再清楚不过。

    宋老板倏地站起来：“谈，怎么不谈！来来，你即刻把这些故事告诉于我，我们好好谈生意！”

    阿丑面纱下一挑眉：做生意容易吗，遇上谁都要投其所好。幸而在现代，大学没白读。至少还记得上过的中国古代小说选修课，记得几部经典南风名著，否则如今还不知要怎么投其所好呢！

    阿丑遂和宋老板讲了中的情烈记。宋老板从未听过这样新奇的故事，大开眼界之余又恨不能多知道几个这样的故事。阿丑却提醒他，该谈生意了！

    “好，姑娘真是个有趣之人，这笔生意，我谈定了！要多少牛黄，姑娘尽管说！”宋老板豪气地一拍桌子。

    “唉，我们先来谈谈价格。”要多少牛黄尽管说？这话一听就不谨慎。可知这宋老板真头脑发热了。

    宋老板呵呵一笑：“谈价便谈价，姑娘想要什么价位？”

    阿丑面纱下笑得有些jian邪：“我就要你给永和堂的价位。”永和堂这么精明，肯定不会高价从宋老板那里拿货，说不定，还定期送几个戏子或者小厮给宋老板。讨他喜欢呢。

    宋老板的笑容有点僵：“永和堂的价，可不是这么好拿的。”

    “我如今数量虽不多。但日后有的是大单。况且。听我说书，可没收宋老板钱呀。还有许多好故事……”阿丑颇有些蛊惑意味。

    “不妥不妥，”宋老板考虑许久才说，“永和堂的价位，岂是别人想有就有的，我给你按他的价位往上加五分。这是最低了。”

    “加五分？”阿丑摇头站起身，一副要走的模样，“这个价位，我不能接受。既然如此。不能和宋老板合作，我还是觉得很有遗憾。您看，我这里有这么多好故事，有些别人不知道的您感兴趣的东西。哎！人生在世，不就是要享乐嘛！宋老板如今，金山银山都有了，少了那些乐子，要金山银山，又有什么用……”

    宋老板一咬牙：“好，我就给你按永和堂的价位！”

    钱货两讫之后，阿丑走出别院，心中打起了自己的算盘。

    这般一试探，阿丑已经笃定宋老板算不上精明了，大约靠着祖宗基业，还在这里作威作福、坐吃山空。其实，他大可以说一个比给永和堂高的价格，谎称那是永和堂的价。不过最后给出来的价，阿丑根据利润率算了一下，九成就是永和堂的进货价。事实上，这样的价格，可真让她捡了个便宜。

    也好，宋老板糊涂一点，对她是有好处的。人嘛，最怕没有喜好，有喜好，什么都好解决。

    杜一升到今日才见识到阿丑的手腕，从前他还疑惑一个小姑娘怎能开店，会不会亏得很惨，如今他可心悦诚服了。说实话，那宋老板盯着他的眼神，惹得他头皮直发麻。

    “一升，今天给你上一课，四个字，”阿丑摆出四根手指，“投其所好。”

    杜一升点头：“老板英明！”

    阿丑扑哧一笑：“什么英明，我还英明神武呢。关键在于，有时候你知道他好什么，却不知怎样投才是最好的投法，甚至于无法可投。”如果永和堂送人，她送的是故事，故事总有送完的一天，人却还有很多，只要有钱。所以，这条路并不长久。

    日后，她需要牛黄的地方可不少，看来，得尽早想一条别的出路才行。

    这几日，阿丑除了进货，便是在店里监督工匠们修葺店面。这队工匠，算得上是淮南城中档价位里面数一数二的了，因此，除了最初有些难以接受阿丑的理念，他们完成工作算是很好。

    六月十二，验收的日子。

    阿丑站在店门口，看着翻修一新的漆柱灰瓦，颇有些感慨。就差一个招牌，便是一家欣欣向荣的新店。等了许久，她终于快等到那一日了。

    附近早有人议论纷纷。

    “敲敲打打好多天了，也不知啥这么大工程！”

    “这店面，我叔叔早说好，可惜没钱盘下来。如今不知要做什么生意。”

    “我也猜不透，没看过里面模样。”

    “虽不是大店，却也不是小店。看这样子，过几日就开张了，到时候不就知道卖什么了吗？”

    ……

    阿丑听了众人议论，淡然一笑，对身边还在打量店面的田秋妹说：“秋妹，我们进去吧。”

    一楼是店，和寻常药铺倒没什么本质区别，只格局开阔明朗些，这也是她吸取永和堂店面设计的特点。二楼为库，药材最怕受潮，因此阿丑只好舍弃方便，将他们储藏在二楼，屋顶还做了多层防水。

    仓库里，重要的药材基本齐全了。后院的布置，阿丑后来又让工匠们小修了一下，如今也十分合意了。

    阿丑眼神示意念心，念心便把一包银子递给了工头。

    “这工程虽然不大，可是难度也不小，辛苦你们了。我在议价上加了一成，日后有什么要修葺的，我还会来请你们。”阿丑礼节十足。

    工头已经相当满意，接过银子道谢：“老板爽快，日后还有什么要修要建，尽管找我们。”

    送走工头，阿丑接下来和两位伙计谈薪资以及岗位职责的事情。

    “我知道你们以往的规矩，不过如今我这里不同。要你们当伙计，我会和你们签个契约，不是为奴为婢的卖身，而是规定工钱。”阿丑拿出两份契约，分别交给两人。

    杜一升是识字的，却还是看得有些云里雾里，更别提不识字的金大成。

    阿丑解释：“我不签白契，你们若是看不明白，尽可拿到官衙去问。我如今就把大致意思告诉你们。保底工钱每月是一两银子，若店里生意好，我会给你们再加。因着人手不足，你们还要承担守店的职责，轮流住在店里，五天一换，这样你们也能有和家人团聚的机会。守店期间食宿由我提供。”

    “另外，请假和迟到的问题。我喜欢有纪律的人，当然，你们这几日都做得很好。病假不能强人所难，你们身体不好也别强撑，我这里最大的福利，便是医药免费。事假一个月两天，但一定要提前说。多于两天就要适当减工钱了，迟到也是要扣工钱的。”她知道古代条件限制，不可能做到什么双休，甚至连单休都很难做到，因而也不会违反社会条件，只尽量改善一下工作环境。

    听完阿丑的描述，两人皆愣住，这样的规矩从未听过，但工钱的确不是小数目，特别在店里生意好的情况下。

    “这只是第一年的数目，你们的工钱会逐年增加，也就是说，在我这做的时间越长，工钱越高，基本就是这样。”阿丑此举也是为了留人。

    两人依旧不敢相信，直到在官衙得了准信，才相信这是真的，签字画押。

    晚间，阿丑用完晚膳，来到自己的书房，将账目理了一遍。如今已花去千余两银子，尚在预算内。等到招牌做好，独门方剂制成，便能开业了。那时再加上一些零碎，怕是要花掉将近两千两。

    做生意，这钱花的就像流水一样。又仔细核算了一会儿，她便进入空间继续制作中成药产品。

    开业前夕，阿丑将请柬递到钱府。

    钱展业的身份非同寻常，因此阿丑也没指望他能去。可他去不去是一回事，你有没有告诉他就是另一回事了。因而无论如何，请柬一定要亲自送过去。

    注：

    ，成书于明朝，题“醉西湖心月主人著，奈何天呵呵道人评”，作者与评者均不可考。

    ps：一更