第三百一十二章 定位
夜晚香滨区闹市的主车道边上，林磊置身一座综合卖场中，透过落地窗看向外面稀稀拉拉开启的车灯，脸上不由‘露’出了一抹苦笑。,。 “老板……” 杜卓坐在一张办公桌前，对落地窗边上的林磊叫了一声。 “没问题吗？” 林磊转身走回办公桌，平静询问杜卓，将购买楼座子的合约拿过来看了看。 “二层正好，地下是大润发超市，一楼是美食广场，咱们这一层的总面积有一千五百平，已经够大了，不过买入总价达到了六百万，如果连带税费和装修费算下来，不知道老板觉不觉得高！”杜卓不易察觉吸了一口气，以林磊的意见为主。 “这是最后一份了吧，前面的不也差不多都这样吗？看来现在的卖场楼座子售价，大多是合到四千多一平，这个价还算是行吧。”林磊查看过合约之后，签上了自己的名字，再同坐在办公桌前的产权方‘交’换签字。 “锦绣装饰那边已经出完设计图了，我要马上让他们进驻各个店面装修。”刘燕着急对林磊道。 “做生意急成你这样，出问题就是早早晚晚的。”林磊抹搭着眼皮，对于刘燕的急切很是不满。 “老板上午回来一直到现在，还没吃饭呢！”陈吉在刘燕耳边小声提醒道。 “五千多万‘弄’出去了，你们认为我能吃得下饭吗？”林磊似乎听到了陈吉对刘燕的耳语，稍稍感叹道。 中午刘燕刚进林磊的家‘门’，就迫不及待想将他拉了出去，并且早早联系好了卢强和杜卓等人，不容耽搁半点时间。 一下午跑到晚上，刘燕倒是将七家卖场楼座子全买了下来，可是卢强等人却能看得出来，林磊却有些被强迫的不情愿。 “你们看出什么来了吗？” 在与卖楼座子的产权方道别之后，林磊坐在楼层临时安排的办公桌前，对卢强等人问了一嘴。 “钱虽然‘花’得有些多，不过却有固定资产顶着，以后应该是只得不失吧……”祁伟健觉得商贸公司的家电综合卖场，有些像网吧的经营模式。 “你呢？” 林磊‘抽’出根烟点着，玩味对刘燕问了一嘴。 “既然都已经买了，眼前最重要的事是推动开业。”刘燕有着林磊既然‘花’钱，就大大方方的意思。 “你说得可真轻松，家电卖场也算得上是服务行业，若是没准备好就开业，只怕不但不能打响名号，还要出大问题，既然你做，就给我做到最好，锦绣家电卖场，必须是一块活招牌，得让消费者满意认可才行。”林磊近乎于咆哮着对刘燕道。 对于林磊发火，刘燕再不敢多言。 “一个个跟傻‘逼’似的，跑了一天除了买经营场所签约，脑袋里就没有一点儿别的想法吗？”林磊不只是对刘燕，看向卢强等人也是不客气。 “你的企划方案和实施虽还算不错，却不能只注意自己的一摊，将卖场设在销售综合体中的想法，无外乎就是想要与超市、美食广场，又或是商业百货形成联动的拉客效应，见了七八个产权方，从他们乐开‘花’的嘴脸上，难道还看不出来吗？他们是有多么可望我们的家电综合卖场能够入驻。”林磊靠在椅子上，对站着的刘燕道。 “老板的意思是，这些综合体的产权方，卖给我们一层或者两层楼，不但能够收回一笔可观的资金，也希望我们的家电综合卖场，能够对整个综合体形成拉动，提升剩余资产的价值？”卢强顺着林磊的思路想，对他确认问道。 “楼价倒是还行，看似咱们占了便宜，不过直接收益的，却是这些综合体的产权方，我们努力积极经营卖场，也是对这块地皮这方综合体建筑做嫁衣，还有一点你们有没有想过，超市不是咱们的，小商品卖场和商业百货也不是咱们的，不但不能给咱们带来附加的收益和增值，反而存在一些不确定‘性’，可以说，咱们在买入综合卖场楼座子这方面，非但不主动，反而已经陷入了被动的局面。”林磊‘抽’了口烟道。 “再加上后续的装修和运营成本，一些被动的因素会被放大吗？”刘燕神‘色’略有凝重道。 “我就是太惯着你们了，让你们一天到晚心里都没个数了，五千多万的资金当是小钱儿呢？更何况将楼座子买下来还不算完，刘燕，你算没算过，我给商贸公司划的八千万资金，支持你的家电综合卖场企划，最后能不能做下来？就在去年的时候，我和姜冬他们做一个火锅城，一人出个十万二十万的，都得凑钱，现在你一歪歪嘴，这么多钱‘花’出去，脑袋里甚至没有一个全面细致的想法，你的脑袋装得都是屎吗？”林磊当真是骂的刘燕一噎，站着有些傻眼。 “老板的意思是，我们地产公司要开发属于自己的综合卖场，使得锦绣系经营自己品牌的超市、商场，以及家电连锁卖场？”卢强双眼微睁，考虑着未来锦绣系的出路。 “眼下虽是权宜之计，但家电综合卖场却也要好好做，如果投下了这么多钱，还不能将家电卖场的品牌打出去，那可真是将钱扔火堆里都不响了。”林磊目光深邃，脸‘色’也带给人深沉之感。 “我说一句话希望祁总不要介意，锦绣系的经营策略，一直都是以固定资产投资作为拉动经营的手段，远得不说，网吧的经营，同样不是也要买楼座子吗？只是相比这种综合卖场，居民楼的楼座子较为独立罢了。”刘燕还是有些不解。 “要不怎么说你头发长见识短，如果只是为了经营网吧，我会‘花’那么多钱投入？眼下只是时机尚不成熟，一旦网络技术和网络产业愈发兴盛，凭借这些网吧的资产，就可以有向上游端口网络平台接入的机会。”林磊起身笑语，而一早知道他想法的祁伟健，则是点了点头，对他所说的做了确认。 听到林磊提起的网吧上游端口，在于网络平台，刘燕不禁考虑着，为什么他会同意做家电综合卖场。 “如果只是单纯卖家电，我绝对不会让你支七个‘门’面店，难道你忘了去明珠市调研正广和了吗？倒不是说这七家‘门’面店不重要，但你要‘弄’清楚这七家店的定位才行，你觉得有了地方，就可以随便甩开膀子干了，你如果不能将各个环节和以后的经营路线想清楚，我看家电综合卖场不开也罢。”林磊下了楼，已经没有再同刘燕说什么的耐心。 “不如这样，今天我请大家吃烤‘rou’怎么样？干休所那边开了一家‘挺’不错的盘式烤‘rou’，既经济又实惠，听说酸菜和排骨‘混’在一起烤，那滋味……”刘燕连忙追上林磊，小声对他‘诱’‘惑’道。 “刘总请客可很难得，老板怎么也得给一个面子，今天咱们就放开了大吃一顿，把其他主管也联系上，在那家烤‘rou’来一个包场。”卢强表面上是想要吃刘燕一顿，实则帮她的同时，也想寻求地产公司的发展。 “听你们这么一说，还真是有点儿饿了，那就去吃一顿。”林磊吧嗒吧嗒嘴，最终还是没端住。 一众人开着好几辆车，从香滨区闹市前往省高法边上的地下烤‘rou’馆，不出二十分钟就已经到了地方。 “当真是小店儿！” 林磊进入地下烤‘rou’馆，就看到一桌的客人，买卖显得有些冷清。 不过从客人烤盘中散发的烤‘rou’香气，林磊却觉得颇为有食‘欲’。 “先坐吧。” 刘燕张罗着座位，示意林磊这个当老板的先坐下。 由于干休所距离烤‘rou’店不太远，一些在干休所加班的主管，则是在林磊他们之前就赶了过来。 “都晚上八点多了，还能来得这么快，看来大家伙最近‘挺’辛苦啊！”林磊笑着对张妍等人调侃道。 “天天加班都得到晚上九点往后，也不说给开加班补助……”张妍的不满还没嘟囔完，就被资产管理公司老总李冰笑着拉了一把，示意她老板心情不太好别多嘴。 “‘私’企加班不是常态吗？而且老板可不在乎员工加不加班，注重的只是能不能很好完成工作，如果你们有能力在白天上班时间，将工作都做好了，晚上不加班还能给公司省点儿电。”林磊无良笑语道。 “真是可恶，他倒是会享受，出国玩儿了那么久！”作为锦绣系负责企划的张妍，自然是能切身体会到，各个公司现在有多么的忙，一天到晚工作多得怎么做都做不完。 “对了，老板，你刚才所说的卖场定位，所指的是什么？”刘燕趁着没上菜，问起了她所关心的事。 若不是想从林磊这儿掏点儿干货，刘燕绝对不会将时间‘浪’费在请客聚会之上。 “七个卖场都已经买下来了，你若是单纯指望着卖场家电的销售利润，即便是能有所发展，目光却依然是有些短浅，之所以请客，主要是想在我这儿得到思路吧？”林磊笑着对刘燕调侃道。 “现在确实有些火烧眉‘毛’，不做也不行，员工培训和家电厂商的洽谈，都已经到了箭在弦上不得不发的地步，再加上装修和布置卖场需要时间，有很多情况只有在推进的过程中才能显‘露’出来，而且还得做改进，现在都已经五月中下旬了，一个月两个月的时间，忙乎忙乎就没影了！”刘燕流‘露’出发自内心的压力。 “这种聚会非常好，我看以后倒是要经常张罗一下，尤其是各个公司所运作的项目，还有着纵向的契合点，今天刘燕拿出来网吧说事，由此可见你们几个老总，根本就没有好的沟通，既然今天大家都在，那我就逐个公司都说一说，看看各个公司在经营发展上，能不能有什么共通点。”在一众主管并了三张桌子之后，坐在一侧中间的林磊，玩味对刘燕笑语道。 虽然刘燕名义上张罗了聚餐，可是眼下的场合，却带给人主管会议的意思。 不过目前锦绣系各个公司的经营，可以说是错综复杂，一众主管对于眼下的情况非但不排斥，反而希望能借此机会解决一些问题和障碍。 “刘燕，不管是你，还是商贸公司的发展，都太着急了，还记得之前咱们给商贸公司怎么定位的吗？是不是曾经有那么一个说法，叫做商贸运输公司？”林磊接过卢强所倒的啤酒，在一众主管的注视下笑语道。 “这也是你将张学忠，调派到我哪儿的原因？”刘燕多少意识到，林磊是让他重视物流的建设。 “当然，让张学忠去商贸公司，我是希望你能带一带他，虽然他现在还看不出有经营和管理的才能，但也没有像你这样急切，只要你教了，他就能去做，他不会有那么多考虑，只是做事情而已。”林磊的意思是，张学忠就像一张白纸，他所吸收和学习的东西，在这个时候反而比较珍贵。 其实包括卢强和刘燕在内，锦绣系最开始就加入进来的几名高管，都能理解林磊的说法，因为他们也经历了张学忠这种，对经营和管理什么都不懂的过程。 “都已经去正广和做了调研，难道你不认为电子商务和物流的经营发展，才是现代商贸公司所追求的目标吗？七家卖场是拿下了，但你不能给这些卖场做准确的定位，又怎么能做出符合追求趋势的发展规划呢？”林磊笑着对刘燕问道。 “我不认为现在发展电子商务，能够同家电综合卖场相提并论，哪怕像正广和那样，在电子商务领域积极求进，它的经营和利润构成，还是要依靠实体店。”刘燕心中虽有所思量，但更加注重利润支撑。 “暂时来看，实体店确实是电子商务难以替代的，但这也只是暂时，你不要忘了，时代在进步，谁能够在进步的‘潮’流中坚持下去，就很有可能在行业进入加速发展期的时候一马当先立于‘潮’头，如果你做企业连这种远见都没有，那就注定只能跟在人家的后面闻味儿。”林磊的笑语，引起了一些人的思索。