38分销商
“婆！舅婆那人就是那个样子，和她生气自己不值得。”赵芝芝见外婆情绪好了些，急忙转移外婆的关注说：“婆，我这几天琢磨出一种新吃食，应该会有很好的市场前景，今天先做给您尝尝？” 啊？自家外孙女头脑就是灵活，才这么点时间又想到新吃食了？芝芝外婆高兴了，把崔金凤一家扔到了脑后。反正自己只要拿好主意，谅那个崔金凤也没有能耐占的了自家的便宜。以前让着她，是当她一家人。以后不当她一家人了，她再怎么能耐还不是翻不起浪花？ 芝芝外婆看着忙活着的外孙女，心里很温馨。觉得不管什么事都没有看小芝的新吃食重要些。 赵芝芝挽起袖子和起了面，一边和面一边和外婆聊了起来：“婆啊！要不您还是让舅婆进厂做事算了，她那个人，不达到目的决不罢休，肯定还会来烦您的。”这句话芝芝想说很久了。她知道在农村，枝枝蔓蔓的家族关系根本绕不开。如果家族中有一个人出息了，肯定要扯上整个家族的人出息，要不然就会给别人戳脊梁骨，骂没有人性。现在王大娇在外人的眼里开了这么大一间厂，算是十里八乡的能耐人。王大娇没有别的亲人，只有王小虎一家算的上是嫡亲的，达成厂从开工到现在已经招了两次工了，王小虎家没有一人被招上，崔金凤敢和她外婆闹，就是吃准了这点。反正达成厂也不在乎开多一份工资，就当养个吃闲饭的好了。 “小芝啊！你这话就不对了。”芝芝外婆板着脸说：“你们把厂子交到我手上让我管，我就不能带头坏了规矩。你舅婆这个人是个贪心的，如果给她进了厂，下次她说不定就打算把厂子变成她家的了。明知道是颗老鼠屎还自己拿来放进一锅粥里，有这么恶心自己的吗？” 赵芝芝吐了吐舌头，有点羞愧自己活了两世还没有外婆看到透彻。江山易改本性难移，崔金凤那种人，吃着碗里还要看着别人的锅里，只要开了口让她进厂，准能把达成厂搞得乌烟瘴气。外婆不让她进厂，其实也是为了别的股东。在外婆看来，她只不过是帮忙管厂的，厂里的一丝一毫都不能随便给别人占了去。如果是外婆自己的厂，说不定外婆二话不说就让舅婆占便宜了。外婆那个年代的人，对别人的托付很忠诚，宁愿自己吃亏也不会让别人吃亏。 “王大姐！王大姐！您在家吗？”门外响起了一个成年男子的声音。 “谁呀！”芝芝外婆走到院子里问。 “我叫杨建设，从城里来的，找您谈点事。”门外的人听到有人回答，急忙说明来意。 芝芝外婆打开门，只见门外站着个四十来岁的中年男子，三七分的汉jian发型，黑色的头发油光噌亮，身上一套卡其布蓝色的中山装，脚下一双黑皮鞋，看起来家境不错。 看见芝芝外婆开门，那男子急忙靠墙边停好自己的自行车，走上前几步说：“王大姐，可算找着您了，我想问问爆米花代理的事。” “先进来再说吧！”芝芝外婆把人往家里让，过门就是客，总不好站在大路上谈生意不是？ “哎。。。哎。。。！”男子高兴地搓了搓双手，跟着芝芝外婆走进了大门。 芝芝外婆把人请进来，让到了院子里的葡萄架子下。葡萄架子下面有一张圆形的石桌，周围摆着四张石鼓凳。芝芝外婆家来的人如果不是内亲，一般都会往那儿让。 赵芝芝和好面洗了手，听到有人进了院子，忙沏了壶茶出来。走到院子里见到坐在石鼓凳子上的中年男子，不由得吃了一惊。 男子她之前打过交道，正是前段时间盗版达成厂爆米花的杨建设，他儿子就是经常和涂小胖混在一起的杨华，赵芝芝很讨厌的人物之一。杨建设在两个星期前在十字路口开了家爆米花售卖点，机子是他让朋友从机械厂偷运出去的，爆米花配方是自己鼓捣的，当时他贱价销售，抢了一些客源。 赵芝芝知道杨建设卖盗版的爆米花，没有手下留情，直接让外婆打电话给工商所和派出所。两个部门过去查，杨建设根本没有营业执照，也没有达成厂的分销授权书。结果，他的店开了几天就被封掉了。当时芝芝外婆让派出所和工商局去封店的时候，芝芝并没有出面，所以杨建设可能不认识她。 杨建设站起身接过赵芝芝冲的茶，感激地冲她笑了笑。然后说：“王大姐！想来您也认出我了，前段时间我不知道达成厂的爆米花是经过专利注册的，自己在县城大街上开了家爆米花售卖点。。。。。。” 这么一说，王大娇就知道眼前的人是谁了，心里不由得暗暗警惕。自家的爆米花生意受国家专利法的保护，眼前这个杨建设没有通过达成厂开店，让自己叫人给封了，白白的让钱打了水漂，是不是心里不高兴打算来算账？ “大姐，我今天来一来是向您道歉的，上次我擅自拿达成厂的机子做生意，做的不对。二来是想问问您，听说你们厂的爆米花销售开始签分销商了，不知道能不能给个机会给我。”杨建设诚恳地说。他的爆米花店给工商局封了后，他有点后悔。早知道爆米花机子有专利，他就直接找达成厂合作，而不是自己弄了。 杨建设有个朋友是机械厂的仓库保管员，那几天他一直在琢磨爆米花生意的事，刚好他朋友找他喝酒，两人吃的酒意上头时他说了自己很眼馋街上新兴的爆米花生意。他朋友胸脯一拍，和他说起机械厂帮达成厂加工爆米花机子的事。杨建设是个聪明人，听到朋友的言下之意也不含糊，直接给钱让朋友帮运了台爆米花机子出来。 “大兄弟，你来晚了一步，我们厂的分销商，玉山县下面的各个镇都已经有了。”王大娇不无遗憾地说。虽然杨建设之前抢他们的生意不地道，但不可否认这是个很精明的人。 “大姐！玉山县的分销商满了，那其它县，市，或者省的经销商，不知道还有没有空额呢？”杨建设的脑子转的快，马上抓住了王大娇话里面其他意思。 “大兄弟，其它省的我们现在还没有开始签，但是外省路远，到时我们打算按区域划分，除了Z省单独由达成厂自己经营，全国划分成南区，北区，西区，东区，中部地区五个区。每个区四个省，我们厂只签区域经销商，下面的二级三级经销由区域经销商自己管理，我们不插手。”芝芝外婆见杨建设真心想做这门生意，就把之前和芝芝他们一起商量好的经销策略拿出来和他说了。 “这样啊！”杨建设不由得沉思起来。一个县一个市的经销商他自认能够做的下来，可是几个省的总经销，听听都知道要不少本钱。 “大姐，您能不能给透个底，拿下一个区的总经销需要多少钱？”想了一会儿，杨建设终于下定了决心。如果本钱他能承受的起，他想试一试。 “大兄弟，本钱倒用不了很多，厂子里有几种付款方式你可以参考一下。但是签约后必须按达成厂订的规矩做事，比如批发和零售的价格，还有分销商的加盟费等等。”芝芝外婆丑话说在前头：“如果擅自更改价格算违约，我们随时可以收回经销权。” “行，那我明天再到厂里找您！”杨建设知道今天时间不早，肯定办不好这件事，也不再纠缠，打算等明天芝芝外婆在厂子里时再过去看看。听说达成厂前些天刚扩招了几十个工人，生产的爆米花材料包供不应求。关系到自己以后的荷包满不满的问题，他很想找个机会去看看是不是真的。 杨建设走后，赵芝芝有点奇怪地问：“婆啊！杨建设这个人太滑溜了，不是个好人，您怎么答应给他经销我们的爆米花？” 芝芝外婆拍了下赵芝芝的肩膀说：“小芝，正是因为这个杨建设不算好人，婆才要给一条阳光路给他走。” “啊。。。。。。？”赵芝芝很奇怪。 “你想啊。。。一个有点心眼而且人品不是太好的人，如果我们堵死了他要走的每一条路，他会怎么样？”芝芝外婆问。 “哦。”赵芝芝想了想明白了：“堵死他的路，他肯定会和我们捣蛋。要是给他一条光明的大路走，他肯定光顾着走路，顾不上捣蛋了。” “对。”芝芝外婆欣慰地笑了。做人留一线，日后好相见。这个道理很多人活了一辈子都不明白，没想到自家的小芝这么聪明，这么点大就想明白了。 “婆，我们的面好了，接下来就看您的了。”赵芝芝高兴地拖着外婆来到厨房。刚才企鹅已经通知她醒面的时间已经到了，芝芝外婆擀的一手好面，所以赵芝芝自己偷下懒，接下来的环节让外婆加入进来。