第三章 当着面抢生意?
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“感谢黄姨照顾,那我们现在先上你家干活去?” 王刚见寒暄的差不多,自家母亲有一个劲的给自己打眼色。提议道。 “行,现在就去吧。” 话音落下,一行人身后跟着几个看热闹的老人也朝着前面的居民楼走去。 而且位置,也刚好是叶天进入的单元方向。 楼道里。 叶天已经敲开了徐燕的家门。 这一家,是叶天最早的客户。 可以说,叶天干家政,也是因为这家。 最开始,是这家的孩子需要家教。叶天刚好接了活。本着凡事尽心尽力的原则,叶天教的很是仔细。 不到半学期,就让孩子的成绩有了大幅提升。 这也让当母亲的徐燕无比欣喜,连带着看叶天越来越顺眼。 得知叶天经济压力大每天要打几份工以后,主动提出了自家家政由叶天来做。既能多挣钱又不耽误给自家孩子做家教。 续而又介绍了不少周边的邻居给叶天扩展业务。 一来二去。 两人已经很是熟悉,进门第一时间。 叶天也没忙着干活。 一边给自己套着鞋袋一边跟徐燕拉着家常。 话还没说几句。 两人就听到了门口楼道中传来一阵熙熙攘攘的脚步声。 隔的老远,张桂兰的声音就传了过来。 “哟,燕子在家呢?今天没上班么?” 听到这声音原本还跟叶天有说有笑的徐燕眉头一皱。 但还是很快恢复原状。 推开虚掩的房门。 一看楼道里来了这么多人,带着微微的惊讶。 “张姐啊,你们这是……有什么事么?” “也没什么事,就是我儿子开了个家政公司,这不想着优惠一下邻里邻居,所以带他过来给你介绍一下。” “额这……” 徐燕不露痕迹的看了叶天一眼。 对张桂兰淡淡一笑。 “多谢张姐记挂,不过我这已经请了家政了,就不麻烦你们了。” “燕子你这说的什么话,大家邻里邻居的,有什么好麻烦的。再说了,家政这活怎么说也得让人在家里进进出出,让外人做哪有给自己人做放心。小刚,还不快喊人!” 张桂兰似乎完全听不懂徐燕话的样子,自来熟的将自己儿子推了出来。 “徐姨好,我新开的家政公司离咱们小区不远,只要你一声吩咐,我五分钟内就能赶过来,另外对于咱们小区的邻居,我们绝对是最大力度的优惠,一平米只需要一块钱。” “一块?” 饶是心中是向着叶天的。 徐燕听到这价格也是一惊。 作为叶天家政的引导者,她在给叶天出谋划策的时候可专门去打听过市场价格。 一般来说,就算再小的家政公司,老板亲力亲为的那种,价格都至少是两块以上。 至于那些请人的大型公司,收费更贵。不然连请人的人工费都不够付。 这王刚张嘴就是一块一平,怎么敢的? 看到徐燕惊讶的表情,张桂兰脸上全是得意之色。 “怎么样,燕子,你张姐我没骗你吧,我这可是为你省钱呢。你现在就可以跟小刚定个时间,以后他准时来给你打扫。” 徐燕失笑摇头。 “张姐,还是谢谢好意了,我家卫生一直是交给小天做的,而且他做的也不错,我还不准备换人,不好意思了。” 话音落下。 张桂兰和王刚脸上的得色顿消。露出不满之色。 “燕子,你不是被人灌了迷魂汤了吧?他一个学生,能有我家小刚专业?别的不说,就说上次,他给我家打扫,打扫完还到处是蟑螂,完全就是糊弄了事。完了说他两句他还比谁都凶,这种人你也敢用?” 说着说着,张桂兰就把矛头指向了站在旁边一直没出声的叶天身上。 后者此刻已经眯起了眼睛。 眼看大家质疑的目光投来。 叶天冷冷一笑。 “这位大妈,我能问你几个问题么?” “你问,我倒要看看今天你怎么狡辩。” “你家家政,包杀蟑螂么?” “蟑螂?” 张桂兰眼珠子转了几圈。 “包,当然包,你以为我儿子做事像你一样敷衍了事!” 叶天微微一笑。 “不错,那第二个问题,要是你们打扫完以后,人家家里还有蟑螂的话,是不是也可以像你们一样耍无赖不付钱?” 这一次,张桂兰没有直接答话。而是看向了自家儿子。 得到肯定的眼神后,顿时底气一足。 “可以!” “很好,那么第三个问题,你家杀蟑螂不另外收费吧?” “当然不……” “当然不可能不收费!” 张桂兰话没说完。 直接就被王刚接了过去。 然后他一脸不爽的瞪了叶天一眼。 “小子,一看你就不专业,你知道想要彻底消杀蟑螂有多难么?特别是我们这样的老小区。那工程量和花费可不是一个小数目。” “哟呵,原来你也知道啊,那为什么我在你家清扫完,你们要以蟑螂没消灭干净来耍无赖?” “这……” 没想到叶天在这等着他,王刚一时语塞。 但是片刻之后,他又恢复了得色。 “这就是技术问题了,我妈质疑你没清理干净,你完全可以提出灭杀蟑螂的难处,也可以提出这是另外一种费用。但是,你有那能耐消杀蟑螂么?你没有,所以,你的工作没完成,没让客户满意,那我妈不给你钱有什么不对的?” 越说,王刚眼睛越亮。 同时还偷偷的将目光朝身后看热闹的一些人瞄了过去。 “原来如此!” 叶天嘴角一扬。 “那么。我只剩最后一个问题。你干家政的,也会灭杀蟑螂,为什么还要花你们口中的高价让我去你家打扫?” “我……” 王刚母子脸色一变。开始支支吾吾。 “我什么我?是不是想说,找我是为了对比一下双方的实力差距?” “对对对,就是这样!” 没想到叶天这么善解人意帮他想出了借口,王刚赶紧点头道。 “放屁!” 叶天一声冷喝。 然后将目光看向王刚身后众人。 “各位叔叔阿姨,问大家一个最简单的常识,如果你们家有人在做家政,你们会花高价请外人么?”