第83章 你怎么不向我开口
十二月二十日，订货会如期举行，店里的十二个小姑娘被分成了两班，一班负责一楼的试营业，另一班被分配到楼上负责大客户的接待工作。 來自易之门省二十三个地市的十三个客户，看着身穿金陵十二钗服饰的姑娘们穿梭在各个展柜中间，仿佛自己也瞬间穿越到大观园中一样，都感到异常的兴奋和喜悦。 “唐经理这一招真厉害呀，这恐怕是整个坤津市最有特色的珠宝店了，店名也别致，‘宝玉阁’，不用说，这店里全是上等的珠宝首饰了，这让店员在销售时省了多大的事啊。” “何止是在坤津市最有特色，怕是整个易之门省，甚至周边的几个省份都找不出第二家來。” “还有呢？您看这服装，更有创意，导购员都不穿工作服了，竟然是神仙一样的衣服。” “哈哈！什么叫神仙一样的衣服，那叫‘金陵十二钗’，是《红楼梦》的十二个小姐的名字。” 如莲听着大家议论纷纷，一路笑语盈盈和大家打着招呼。 “唐经理，这些你都是怎么想出來的？有时间，也去我店里看看？也帮我策划策划？” “是啊是啊！去我们那里看看吧！” 如莲一一答应着，和大家一起笑谈着...... 肖瑜悄悄來到如莲的身边，小声说道：“现在已经有五六个客户已经付过全款了，不如我先带他们去度假村，你看怎么样？” 如莲笑道：“你们先去吧，这里交给我就行，只是你的车能坐得下五六个人吗？” 肖瑜微微一笑，道：“我的车当然坐不下，不过岳总和金总他们都是开车來的，我们一起过去，午宴就安排到度假村吧？” 如莲点点头：“好吧，你带他们先去吧！” 肖瑜转身抓住了如莲的手，关心道：“安排好他们，我回來接你，等着我！” 如莲连忙推开了肖瑜的手，道：“你在那边招待好客户吧，一会儿我坐李行长的车过去。” “那好吧。”肖瑜的脸色稍有暗淡，答应着离开了。 如莲神定气闲，微笑着穿梭于各个展柜中间，正在忙碌，却被姜总拉到了一边。 “什么事啊姜总？这么神秘兮兮的？”如莲向姜总笑问道。 姜总有些不好意思，笑道：“唐经理，我问你个事情，你的店现在能不能加盟？” 如莲心中一惊，思虑了一下，笑道：“姜总，是这样的，我是有做加盟的这个想法，但是现在，各方面的条件还不成熟，我的店现在还处于试营业阶段，虽然有一套完整的经营管理系统，但毕竟沒有经过实践的检验，我不能把不成熟的模式传递给大家，这样不仅坏了我的名誉，同时也害了大家，您说是吗姜总？” 姜总笑着点点头：“还是唐经理考虑得周全，我这人吧，总是爱激动。” 如莲笑道：“姜总您放心，等我把店里的系统都做完善了，到时候我会启动广告宣传，等‘宝玉阁’的名气大了起來，到时候大家再加盟也不迟。您说对吗姜总？” 姜总频频点头：“好的，唐经理，我等着这一天，到时候，您可第一个通知我，不要像上次订货会的时候，连名额都沒有我的呀？” 如莲笑道：“是我的工作做得不到位，还请姜总您海涵啊！” 姜总哈哈一笑，道：“这不怪你们，是我得到消息晚了。好了唐经理，您先忙着，我去付一下款。” 如莲笑道；“姜总您请！” 这边早有一个穿着史湘云服装的小姑娘带着姜总去结账。 如莲看着姜总的背影离去，转身看见一个小姑娘穿着黛玉的服装站在自己不远的地方，一时也记不清她的真实名字，于是笑道：“黛玉，你去楼下收银台问一下，看看还差几个客户沒有付余款，把名单拿给我。” “黛玉”笑着点点头，下楼去了。 “唐经理！”李行长远远地向如莲招招手。 如莲也微笑着向李行长点点头，于是穿过人群，向站在楼梯旁边的李行长走去。 李行长看着如莲走过來，笑道：“恭喜唐经理，订货会圆满成功！” 如莲盈盈笑道：“多谢李行长支持！” “有个事情，向你了解一下。” “什么事啊？李行长！”如莲笑问道。 “我刚才听到，有几个客户刚才私下里议论，不知道你这店做不做加盟？” 如莲向李行长微微一笑，道：“哦，原來是这件事哦。” “怎么？也有客户问你吗？” 如莲笑道：“姜总刚才给我谈了老半天呢！说是想加盟我的店，可是我沒有答应他。” “哦！那你是怎么想的？” 如莲略加思索，道：“李行长，您知道的，加盟不是一个简单的事情，虽然我也有这样的想法，但是现在条件还不成熟。” 李行长望着如莲，微微一笑道：“你cao作市场部已经两年多了，而且成绩是有目共睹的，想必设置个加盟系统什么的不成问題吧？” 如莲看了李行长一眼，婉然一笑，道：“您知道李行长，我缺的不是这个。” “那是什么？是资金吗？”李行长追问道。 “嗯！”如莲点点头，继续说道：“一个品牌做起來，无外乎是这样几个条件：产品、渠道、广告宣传、服务体系。其实，产品、渠道和服务体系这三块我都沒有问題，可是，广告宣传这一块需要大量的资金投放，可是我眼下，根本就沒有这个实力。” 李行长看着如莲，神色有些凝重，低声道：“唐经理，亏得你天天叫我李行长，你怎么就不向我开口呢？” 如莲感激地看着李行长，道：“在我的整个系统还沒有走上轨道之前，我暂时还不想启动加盟业务，我不想拿一些不成熟的想法去赚大家的钱，这有悖于我做人的本性。” “那你要等到什么时候？现在的珠宝市场竞争这么激烈，有些机会可是一闪而过的。”李行长善意地提醒着她。 “我想用一年的时间，來验证我的思路，如果在一年内我开的五家店全部盈利，第二年我会考虑启动加盟体系。”如莲以实相告。 “唐经理！我在珠宝界也混得有些年头了，可真正像你这样有责任心的人，还真不多见！” 如莲婉然一笑，道：“其实，在更多的时候，金钱不是最主要的，责任和信念才是最宝贵的，至少我是这么认为的。” 两人正在聊着，“黛玉”笑盈盈地向他们走來。 如莲笑问道：“‘黛玉’，我让你办的事情怎么样了？” “黛玉”微微一笑，道：“唐经理，我刚才去收银台查了一下，客户们的余款全都付完了。” 如莲向她笑了一笑，道：“好的，你告诉大家到店门口集中一下，大家一起去度假村参加午宴！” “好的！”“黛玉”笑着招呼客户去了。 李行长望着那些穿梭在客户中间的“十二钗”，向如莲笑道：“怎么样？这些服装的效果还不错吧？” 如莲宛然一笑，道：“还是李行长您的建议好！”两人说着下楼和大家去汇合。 等着大家聚齐，如莲看了一看，还剩下七个客户，其中有五个客户都开着车，于是安排大家分头上车，又向红云交代道：“你们下午早点下班，大家一起参加晚宴，然后再去舞会！” 红云的脸上早笑开了花，在她的带动下，“金陵十二钗”花团锦簇地站在店门口，向客户们挥手告别，在一片欢乐声中，五辆车徐徐启动，向度假村驶去...... ------------------------------------------------------------------------------------------------------ 午餐过后，肖瑜安排大家稍作休息，然后是钓鱼、洗温泉、打乒乓球等自由休闲的项目，客户们自由结合，相约而去。 李行长打电话约如莲一起去钓鱼，如莲笑道：“这么安静的事情，我怕是做不來，我要是把您的鱼给吓跑了，您可不要责怪我哦。” 李行长在电话里笑道：“吓跑就吓跑吧，难道晚上还等它熬汤不成？” 两人在电话里笑成一片。 “那就好！”如莲答应着，便和李行长一起，一人扛着一个鱼竿坐在鱼塘旁边的草地上，等着鱼儿上钩。 其实，如莲心中明白，李行长是“醉翁之意不在酒”，一定有什么事情要和自己谈，她在心中琢磨着，会是什么事情呢？她静静地等着李行长向自己开口。 “唐经理！”不出如莲所料，李行长终于开口了。 “什么事啊李行长！”如莲笑问道。 “我今天上午听你的意思，是想在一年内在坤津市开五家店，对吗？” 如莲看着李行长，点点头，道：“我是有这样的一个短期目标，也不知道能不能实现。” 李行长一副认真的样子，看着如莲，道：“唐经理，我能听听你具体的想法吗？也许，我能帮你提前完成这个短期目标呢？” 如莲的心中已经大概明白了李行长这次约她钓鱼的原因，不过，凭着她对李行长两年多时间的了解，她感觉李行长的人品还是值得信任的，于是，在心中想着，不妨先把自己的想法告诉他，看他接下來会怎么说。 如莲落落大方，一副坦诚的口气，向李行长道：“我是这样想的，李行长......”