第068章 房产开发

    “我和阿豪正是看好特区未来的发展，才愿意先人一步，看看能不能与特区房管局达成合作，进行房地产开发”李轩点点头说道，听了对方刚才说的的几句话，他对这个刘局长一下子多了几分好感，“但我们有几个问题需要明确一下”

    “李生，我已经感觉出来，你对我们大陆的看法很真诚，并没有带上偏见。有问题你尽管提，不用弯弯绕，我们已经把你当做自己人，大家可以一起商量解决”蔡永民适时说了一句。

    李轩环顾了一下众人，才不紧不慢的开口道：“大家可能都已经知道阿豪的身份，他是林氏集团林桂泰先生的儿子。我想蔡局长和副局长之前，也肯定联络过像林氏地产等香港知名的一众大型房产开发公司。

    利润少一点对那些大公司来说反倒是次要问题，他们更看重的是规避风险。所以除非深海特区显露出非常明显的发展潜力，否则他们是不愿意，来趟这个在他们看来充满未知风险的浑水

    但我和阿豪不一样。阿豪他不愿继续庇护在林氏集团的阴影下，有自己出来闯荡一番事业的壮志雄心我又正好有点闲钱，愿意拿出来搏一搏而我们俩又都看好深海特区未来的发展，于是一拍即合，成立了飞鸿置业

    飞鸿置业是个刚成立几天的小公司，总经理阿豪也是个初出茅庐的学生仔，我俩都不避讳我们的劣势。但相比于其他公司，飞鸿置业的优势也很明显，因为阿豪有一个叫林桂泰的父亲做后盾。

    就像现在，飞鸿置业刚刚成立，他立刻可以从林氏地产找来了张文锦先生这样，既有建筑行业丰富工作经验，又出生在大陆，对香港和内地情况都十分了解的人才加盟

    如果飞鸿地产下定决心投资深海市的地产项目，阿豪可以借助林氏地产强大的设计团队，几天内很快就能拿出详细又合理的项目设计方案这些都是妙丽集团的老板刘成就不能比拟的，他是做百货批发零售的，搞房地产其实是个外行

    阿豪既然决定脱离林氏的羽翼自立拼搏，资金上的问题会由我来全权承担飞鸿置业现在的注册资本是一百万港币，如果有需要我随时可以把这个金额翻十倍。

    来特区之前，我刚刚和渣打、汇丰两家银行的高级经理碰过面，他们都愿意给我的另一家企业香港东方电子科技有限公司，提供上千万美元的信用担保，所以我们的实力绝对值得信赖”

    李轩不失时机的开始展露己方的实力，林桂泰这张虎皮果断被他借来披在林瑜豪身上，至于接下来的事情就交给林瑜豪负责了。

    “刘局长，付局长，我先要向两位确定一个问题，你们之前与妙丽集团合作开发东湖丽苑项目中承诺的，也就是关于购房配户口的条款，是否也适用于与我们飞鸿地产的合作项目”林瑜豪按照之前和李轩商量好的计划，顺势接过话头。

    其他人还震惊于在李轩之前说的，可以获得上千万美金的银行背书，一时没有回过神来。

    只有付耀南局长还算镇静，他用余光扫过一脸淡然表情的李轩，才开口回答林瑜豪提出的问题：“是的，没错这项政策已经取得市委的批准，如果飞鸿地产愿意来特区投资，你们的项目同样适用于这条政策”

    林瑜豪微微舒了一口气，用一种非常坦诚的语气说道：“这样就好深圳离香港市区实在太远，往来两地还要经过萝湖海关，实在很不方便。而深海市的房地产项目在本地销售不太现实，肯定要拿到香港去销售。

    想让香港市民大老远跑来深海市买房自住，肯定不现实。按照我们飞鸿置业的分析，真正有意向购房的群体是那部分，近些年从大陆去往香港发展，却依旧有家人留在大陆老家的新香港市民。

    如果在深海市买房能够送户口，他们不但能就近照顾亲人，还能解决家人的城里人户口问题。要知道在你们大陆，农村户口和城市户口是一条难以逾越的天堑，有了这个，足够吸引一大批人出手买房”

    刘远飞也同意的点了点头：“香港解放前总人口还不到一百万，四九年解放时跑过去几十万，三年困难时期偷－渡过去几十万，从七七年到现在又连偷渡带合法，去了几十万。这些从大陆过去的人，绝大部分都还有家人在内地”

    “一般来说，很富的人早就把全家人一起接到香港了，剩在大陆的亲戚不一定愿意去顾。而太穷的人，自身难保，就是有这个意愿也顾不上家人。只有不穷不富的人才最顾家

    所以我和锦哥仔细分析了，这批人现在大都是香港的普通市民出生，有一些积蓄但不会太多。因此为他们量身准备的房子面积不能太，四到五百呎为最佳

    以港岛东区的太古城为例，这几年房价连连飙升，相同面积的房子新开盘楼花售价都在50万以上。如果深海的房子每呎的售价定在2500港币左右，一套房子的售价刚好十万出头，只有香港的五分之一，肯定能吸引不少人的眼球”林瑜豪继续斯条慢理的说道。

    “现在的关键问题是，飞鸿置业如果和特区房产开发公司合作，双方怎么分配利润的问题”李轩接了一句。

    这个问题，只有房管局的两位局长才有发言权。蔡永民和付耀南对视了一眼，才开口说道：“参照之前与妙丽集团的合作，我们拿85，你们拿15。”

    “我不同意，整个项目的开发过程都需要我们负责，贵方只是坐等收钱，我们拿的比例太低了”林瑜豪摇了摇头说道。

    “事情不能这么算，我们拿出的地皮才是最珍贵的资产。按你们香港的地产开发经验，地价就至少占到了总成本的七成左右，而我们双方的合作并不需要支付地价，所以我们拿大头合情合理况且你们拿到地后就可以向银行申请建楼贷款，自身的资金压力几乎没有”付耀南解释道。

    “你知道刘成就为什么愿意接受这么低的利润分成吗”李轩出声说了一句，吸引了所有人的注意力，“我猜你们签署的合作协议中肯定没有规定，买楼所得款项必须全部转入受双方共同监管的银行账户的条款。

    而售楼的事情肯定交给香港的妙丽集团负责，卖楼所得的全部款项自然先进入刘成就的个人腰包，等到项目彻底完工后才会与你们坐下来分钱。在这之前你们拿不到一分钱，所有的资金都会被他无偿使用。

    万一他的妙丽集团在这中途发生风险，那些被他拿去周转的资金，最终能不能到达你们手里还是个未知数既然风险全部由你们背了，他自然分成再低也乐意接受啊”

    付耀南、蔡永民的脸色一下子难看了下来，听了李轩这么一点拨，他们才发现自己竟然做了一回傻子。

    “况且银行的建楼贷款并没有你们想象的那么容易批，至少妙丽集团想要拿深海市的东湖丽苑，去香港的银行申请贷款就很难，即使批下来利息也会很高

    我们之所以愿意尝试，是因为经过分析，项目在卖楼花时就一炮而红的可能性很大只要能卖出三分之一的楼花就能支持整个项目做完，所以我们愿意搏一把即使楼花卖不出去，也只是亏损一些前期投资而已，我们承受得起”

    所谓卖楼花就是房产项目还只存在于图纸之上，房产公司就已经把房子拿出来售卖，以便提前回收成本。如果买房人愿意提前一次性缴纳全额房款，地产公司会给客户一个最大的优惠折扣。客户也可以选择先付一部分定金，然后根据售楼合约，随着项目的施工进度分期付款，这种方式的优惠力度比前一种要少许多。

    这种卖楼花的方式，最早是由现在的香江大亨霍营东先生于五六十年代发明。在香港楼市最火爆的时候，你即使有钱也根本买不到新楼盘的现房，所有房子早在图纸出来时就被售卖一空。