第265章 DS-2000
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“这款被命名为ds2000的数字程控机接话容量为2000门，在局级程控机中也只能算是低端产品。现在日本富士通、美国朗讯等国际巨头的主流数字程控机产品，电话容量普遍在5000门以上，新一代的万门数字程控机技术也已经逐步成熟。” 柯立伦一边翻看手头的技术资料，一边迅速给自己老板介绍道。他是被李轩一个电话从香港叫到沪海的。 李轩朝自己助理点了点头：“在没有任何基础的情况下，那个陈俊良能做到这一步已经很不错了我们最初的目标就是瞄准内地市场。现在国内电话装机率低，2000门的数字程控交换机已经能满足基本需求。更何况我们还有价格优势，对了，这东西的预估造价是多少” “如果大规模生产，每台ds2000的制造成本不会超过20万美元，也就是说平均每线100美元左右现在国际通信设备市场上，万门数字程控机每线的售价普遍在300万美元以上，低端的2000门的数字程控机售价在50万美元左右其实我们就算进军国际市场，也是有利可图的”柯立伦笑道。 “国际市场没么容易进的，所有地盘都已经被国际巨头们瓜分殆尽，人家只需用一个制式兼容的小手段，就能把我们踢出局，价格战并不是在任何地方都管用的” 李轩摇了摇头，十分清醒的说道，“但在内地。我们却有许多别人没有的优势。比如陈俊良团队在研发这台数字程控机时，已经考虑到与国内辅助设备的兼容问题。但采购国外巨头的设备。他们不会专门给中国来做兼容，买了他们的程控机。就只能一起买其他配套设备，这样花费的外汇就海了去了 现在内地政府最大的难题就是外汇匮乏，各方面都缺钱，比如整个沪海市今年全年的用汇指标只有3000万美金，而各方面要进口的设备实在太多，根本不够花 而这恰恰给了我们站稳脚跟的机会，我们初次进入通信领域，刚弄出来的产品在技术上与那些巨头肯定有差距，ds2000数字程控机上。并不能实现叫醒电话、三方通话、呼叫等待这些花哨的功能。但咱们与内地合作建厂，生产出来的程控机自然通过人民币就能采购。这让那些无法获取外汇指标的各省电信局，自然会知道如何抉择” “老板，与沪海市政府谈判的事是由东方研究院出面吗”柯立伦想了想又问道。ds2000数字程控电话交换机的一系列专利都掌控在东方研究院手中。 “不，让东方商事出面，以后与大陆的商业合作都以东方商事为主体，韩鹏会派一个副总过来谈判我们只以技术入股，可以放弃合资公司的控股权，但股份比例不能低于40。同时新产品的定价权必须掌握在我们手中” 李轩给出了合作的底线，他继续说道，“现在内地实行的是计划经济，全国上下一盘棋。所有产品的定价都掌握在纪委手中。但咱们与内地合作不是来做慈善的，这款ds2000数字程控电话交换机，绝对是弥补国内空白的独一份产品。可不能把价格定低了 对了，如果沪海市政府有需要。可以让他们找国信公司提供担保，由佳华银行提供一比商业贷款。毕竟这个项目包赚不赔，风险很低” 李轩与内地生产程控机是准备空手套白狼，以ds2000的市场前景，单纯以技术入股就能够获得足够的股份。东方公司既然以技术入股，那么建厂所需的真金白银就要由沪海方面负责。其中许多生产设备，以及产品零部件都需要从国外进口，势必要投入不少的外汇。 但沪海市的用汇本来就不宽裕，国家今年也就给了3000万美元的额度，每一美分的使用都有许多项目在同时竞争。而李轩提出的合作计划显然是个突发事件，如果按内地的打算，肯定是拖到明年再安排资金的。毕竟现在已经九月了，谈判稍微拖一下就到了1983年，这时候新一年的用汇额度已经出来了，就能优先把这个项目的资金给安排出来。 而李轩自然不愿意这样拖拖拉拉，时间就是金钱，效率就是生命他可以解决合资厂的技术和资金问题，也可以不要求控股，但沪海政府必须拿出效率来，不能合资谈判就拖个一年半载。 当然，对佳华银行自己来说，这样的项目利润大风险小。现在港元已经进入贬值通道，未来一两年受政治气候的影响，港元汇率波动肯定会更加剧烈，对香港本地企业放贷的风险正在迅速增加。 “柯助理已经走了吗你怎么不把人留下来吃晚饭”莉智从楼上下来，问道。 “沪海方面晚上有宴请，去和一群老头吃饭哪有在家里陪你舒心。但不去又太不给人面子，所以我只好打发阿伦代我去了”李轩随意的说道，凭他现在的身家一般官员还真无需理会，之前和书记、市长吃过饭就行了。 “那你晚饭想吃什么”莉智听他这么说，自然非常开心。 “只要是你亲手做的，吃什么都行”李轩伸手环住美人的芊芊细腰，“明天收拾一下，我们准备回香港” 沪海已经不再是安静的港湾了，李轩也就不会多待下去。他这次的内地之行其实说来并没有考虑妥当，自己冒出一个想法就草率的坐飞机来了。李轩完全没意识到他现在的身份，在别人眼中已经全然不同。 福布斯杂志原本评选的是美国财富400强，结果李轩这样一个非美国人强势登顶。他70亿的身家足足是第二名的3.5倍，虽然福布斯杂志没有对全世界富翁的财产都进行统计，但所有编辑都不认为全世界还有比李轩更富有的个人。于是，他们武断的给李轩戴上了世界首富的头衔。 当然福布斯杂志这个判断其实非常准确，另一个时空中，福布斯杂志第一次进行全球富豪排行，是在1985年。首位荣膺世界首富的人，是沃尔玛超市的创始人山姆.沃尔顿，他当时拥有的财富还不到50亿美元。未完待续。。