第61章 与京华大酒店的合作谈判
第二天一早，还处在修炼过程中的李阳被胡小慧一连串的电话给吵醒。 “这死妞，今天这么早打电话给我干嘛？” 李阳看着来电显示上胡小慧的名字，心里也有着一丝疑惑。 按胡小慧的工作日历来看，此时她应该在国家科学院里上班，照着妞的脾性，哪会有闲心没事来找自己？ 怀着狐疑，李阳点下了‘接听’。 “喂，李阳。” 电话中传来胡小慧的声音，被压的很低。 “干嘛？” 李阳刷着牙边接电话道。 “我现在不方便讲电话，我长话短说。”胡小慧依旧是跟蚊子一样的声音：“京华大酒店那边已经来了消息，说是酒店经理要找你谈生意上的事宜，都联系不到你，刚才来找我了，具体的你就去跟他们详谈吧，酒店的联系方式你那里也有，我就不多说了，我现在没空没时间跟你瞎逼逼，挂了！” “嘟嘟嘟……” 电话的另一边，胡小慧已经挂了电话。 站在浴室洗面台上，里面愣了一下，牙刷放在嘴里都忘记刷了。 第三天，京华大酒店终于联系自己了！ 李阳顿时感觉心情大好，感觉整个世界都充满了爱的阳光和味道。 快速洗漱了之后，李阳拨通了酒店经理张志东的电话。 “你好，是李阳先生吗？” 电话中传来熟悉的声音。 “是的张经理，我是李阳。” 李阳说道。 “请问你现在方便来酒店一趟吗，你提供的食材我们酒店的大厨经过烹饪测试，所有员工品尝之后都称赞有加，我想现在就跟你谈一下关于京华大酒店和崇阳渔牧业的合作事宜。” “好，我吃完早饭就过去。” 挂掉电话，李阳仰天长啸了一声，大幅度地松了松全身上下筋骨。 在三狗子那蹭了顿早餐后，李阳便乘坐着自己的宾利慕尚，径直开到了京华大酒店门口。 京华大酒店，客户会议厅。 李阳与酒店经理张志东相对而坐。 “李阳先生，根据你前两日提供的食材来看，一共有4类。”张志东手中拿着一张草稿：“第一类是鱼，海水鱼有4个品种，淡水鱼有3个品种；第二类是野猪rou；第三类是野鸡rou；第四类是野兔rou，总计10样食材。” “不错，是10样。” 李阳点了点头。 崇阳岛现在目前能够生产出来的产品，李阳都让三狗子给酒店送来了。 “经过我们酒店各部门高层的一致决定，将与崇阳渔牧业签订长期供应这10类产品的合同协议书，签订之后，只要你提供的产品质量不变，崇阳渔牧业将会成为京华大酒店长期的食材供应商。” 张志东说道。 其实一大早听许文钊夸赞崇阳渔牧业产品的时候，张志东是不信的。 不过当许文钊用崇阳食材和原来食材做出同一道菜，经过众多员工的表决，结果以87:0的压倒性优势，得出用崇阳食材做出来的菜比较好吃的结论！ 张志东将信将疑地品尝了一番，觉得用崇阳食材做出来的菜肴，使得酒店的菜品立马提升了不止一个层次。 于是张志东在凌晨时召开高层紧急会议，表决通过了放弃原先食材供应商，与崇阳渔牧场进行合作的决议。 因此，一大早张志东就迫不及待地来找李阳了。 距离李阳的期限只剩下两天，张志东对这件事情的关注度已经有前期的不重视，到现在恨不得立马就谈下条约的转变。 “我先看下合约。” 李阳微笑着将张志东面前的合同协议抽了过来，细细看了起来。 这一看，便使得李阳的眉头紧皱。 合同协议里规定：崇阳渔牧业只允许提供渔牧业产品给京华大酒店，除线上零售外，不得在线下实体向其他酒店或是商家单方面提供食材。 而且，为期8年。 最重要的是，给出的价格，都是跟寻常食材差不多，甚至比自己网络销售还要低上不少。 “张经理，这份合同，实在是有点强人所难啊。” 从合同协议上收回目光，李阳抿了口茶水，不紧不慢道。 关于卖断购买权这种协议，经过野生红菇那次之后，李阳就感觉到了其中的局限性。 前期货源不多，单独提供给单一的买家，这还好。 可是产业慢慢做大，供应量也越变越多，到时候单凭一家京华大酒店，恐怕吃不下这么多货来，而到时候又只能单供一家，对自己产业扩大规模的限制是极大的。 “没关系，不满意的方面我们可以再详谈，是关于食材收购价方面还是其他的？” 张志东对李阳的态度并不感到意外，慢悠悠地道。 “食材收购价、单一供应条约、合同期限，这些……”李阳摇了摇头，将合同协议书推回到了张志东的面前：“我统统不满意！” “都不满意？”张志东脸色微沉，沉声道：“如果食材收购价不满意的话，我们还可以谈谈，至于其他方面，之前与我们合作多年的食材供应商也是遵循这些条件…” “崇阳渔牧业食材和寻常食材并不一样。”李阳伸出右手食指，微微晃动：“关于合同协议，要签可以，不过得满足3个条件。” “第一。”李阳伸出第一根手指：“崇阳渔牧业食材可以单独为京华大酒店提供，不过合作期限不能是8年，我最多只会签订一年的时间，一年后重新拟定合约。” “这...” 张志东刚想说什么，却被李阳打断。 “第二，关于食材收购价，我觉得这方面需要变革一下。”李阳微笑道：“食材我可以先行提供给酒店，但并不是单纯出售食材，而是由酒店将这些食材制作成菜肴出售给食客后，其所产生的利润，除去人工成本费，其余生下来的由酒店和崇阳渔牧业……均分。” “别急，还有第三。”李阳丝毫不理会一旁脸色快阴沉的滴出水来的张志东，继续翘起第三根手指：“这也是最关键的一点，前提建立在第二点同意的情况下，酒店凡是利用崇阳岛食材做出来的菜品定价不能过低，并且关于菜品的定价，需要取得我们双方的同意才能够实施。” “只要满足这三点，从今天起，崇阳渔牧业便正式和京华大酒店进行全方位合作。” “如果拒绝，我将会联系莆阳市另外的高星级酒店进行合作。” “张经理，好好思量思量吧。” ps；后台自动更新时间调错啦！对不住啦！