第99章 尔虞我诈
有关电池的详细性能，其实华立公司方面已经做过不计其数的测试。 石墨烯让电池行业发生重大变革已不是新鲜事，运用石墨烯材料制造新型电池的厂商，全球也不止一家。 但华立公司迄今也没找到一家，能与大成电池提供的相媲美。 超快的充电速度、巨大的能量密度、可靠的稳定性…… 华立公司高层，对石墨烯聚能电池都充满了期待。 因为电池主要由电芯、保护板和胶壳组成，质量好的进口电芯单枚售价就高达30元以上，而石墨烯也不便宜，所以他们测算大成电池每块石墨烯聚能电池的成本大概是80元。 “贵公司电池性能不错，比较符合我们的采购需求，所以咱们开门见山，谈谈价格吧！” 华立公司的高级董事楚英，率先开口。 “每块电池120元！” “林总，您这价格太高了吧？咱们是诚心合作……” “这个价格很合理，而且我们保证，合同签订一个月内，至少供货200万块电池！” 林昊不疾不徐的说道。 月供货200万块？ 楚英立刻侧身和旁边的陈碧春耳语了几句。 即将推出的至尊手机，要的就是足够的噱头，石墨烯聚能电池性能优秀正合心意，所以价格比锂电池稍微贵一点，他们也是能接受的。 “林总，我们承认从报告上看，贵单位的电池确实要比传统的锂电池性能更优，但价格却也悬殊巨大，要是为了片面追求续航力，而拉高了成本，我们恐怕是难以接受的。” “我们的电池一块续航力，能相当于三块高端锂电池，但价格却并没贵太多，相当很划算了，更何况石墨烯到底有多贵，想必在座各位都很清楚，我们的成本可不低。” “但传统锂电池经过应用已久，消费者十分信赖，而你们的新电池才刚推出……” 林昊立刻插话道：“我们的电池经过了权威检测，相信贵司也做过各种安全测试，那如果依然出现有质量问题，那么都由大成电池负责，贵司无需考虑这一点。” “呃……” 顿时，陈碧春有些语塞。 “使用新电池，不仅会让我们的成本增加，同时也会让消费者对手机性能产生怀疑……” “电池虽然是手机的重要组成部件，但显然并非是制约手机性能的关键所在，如果手机销量低于预期，我个人觉得那是手机的营销问题，和电池无关！” “不管怎么说，价格实在太贵了！” “如果贵公司能一次性预定500万块以上，那么我们可以考虑将价格优惠至110元！” “不可能，我们的至尊手机网络预定量还不到200万部，用不着那么多电池。” …… 唇枪舌剑，你来我往。 双方在供货价格上的争执，很快就进入了白热化阶段。 眼看着临近中午，双方依然分歧巨大，陈碧春只好建议先吃午饭。 谈判桌上针锋相对，但散会后，双方还是非常友好的，毕竟上午已经谈成了一桩生意。 丰盛的午餐过后，林昊一行人便先回酒店休息，倒是陈碧春等人，则迅速返回公司召开扩大会议。 会议由楚英主持，除了公司管理层意外，通讯事业部的所有技术骨干也都参与了会议。 林昊等人回到酒店，也并没有午休，同样是在闭门密谈。 “120元的价格，我看华立公司方面确实是很难接受，他们现在热销的天尊手机所用锂电池，网上售价也不过60元左右，他们的原厂大批量进货价，肯定还更低。” 廖波首先发言，而紧跟着，其他几个市场销售也纷纷表态。 “咱们想要打出石墨烯聚能电池的名气，其实不一定非要找华立公司合作，我手里有一些资源可用，虽然都是些矿灯、便携式电钻机之类的厂家，但他们对电池续航力要求很高，谈成一些小批量的合作也并非不可能。” “其实，咱们也可以尝试和生产笔记本电脑、平板电脑的厂家合作！” “要我说，华立公司不想合作，那咱们也可以寻求和畅想、中为、华米等公司合作，一些中小型手机厂商也可以接触一下。” “干脆咱们降价得了，也许80到100这个价格区间，华立公司能够接受，虽然咱们不会赚太多，但只要打开了局面，何愁不会大赚特赚呢？” …… 众人议论纷纷，提出的意见都十分中肯。 谁都明白，石墨烯聚能电池是很好很强大，但关键就在于价格贵，而且还没业绩，再加上大成电池并非是电池行业里的翘楚，推广难度确实不低。 “林总，我感觉华立公司方面还会进一步压价，他们短时间内是不会放弃采购石墨烯聚能电池的。” 林昊点点头道：“压价是必然的！” “是啊，一部高端国产智能手机硬件成本大概1500元左右，如果光是电池就花掉了100元，他们利润就相比减少了，可关键是我们的成本也不低啊！” “你们继续讨论，尽快拿出和其他厂家合作的可行性方案出来！” “没问题，咱们早就制定有一个草案！” 廖波立刻应允。 林昊起身回隔壁套间，正想联系陈碧春，结果他却主动打了过来。 “林总，我是陈碧春，你现在说话方便吗？” “方便，陈总有话尽管直说！” “呃……我想上午的会谈林总也看出来了，咱们公司是很有诚意的，只是这个价格……” “110确实是良心价，我也是很诚心想合作的！” “太贵了啊老弟，用你的电池，我这新手机成本就得增加不少，你让我怎么给上面交代？” 老弟？ 林昊淡然一笑，陈碧春俨然开始套近乎了。 也许，陈碧春打电话的同时，他旁边就站着好几个华立公司的高层。 这个电话，试探性的味道太强。 “看在陈总的面子上，我可以优惠2元，但不能再多了！” “108元？这……这还是太贵了，要不这样，咱们一次性签500万块的供货合同，价格按80元算？” “而且我向你保证，如果市场反应情况良好，华立公司可以加价再买，而且每批绝对不少于500万块，加价幅度不低于2%……” 林昊一怔。 陈碧春这只老狐狸。 大成电池在被收购之前，完全是个名不见经传的中小型电池厂家，一个月能生产两百万块电池就已经是极限了。 而如今，陈碧春一口气就要吃进500万块，几乎相当于大成电池三个月的产能。 如果林昊答应，恐怕从备料到组织生产再到交货，起码得忙碌好几个月。 这几个月内，华立公司的至尊手机将迅速推广，迅速走红的石墨烯聚能电池，却因为大成电池不得空而有价无市。 到时候，手握巨量订单的华立公司，转手卖掉一批石墨烯聚能电池，就能收回采购成本。 当然，就算华立公司不转手出售，他们和将来其他使用石墨烯聚能电池的厂家相比，也将具有明显的价格优势，完全不会惧怕手机价格战。 所以，80元买500万块，总计4亿元金额的超级订单，对华立公司而言并不算是一场豪赌。 林昊笑道：“陈总，你订货量虽然不错，可80元就想买石墨烯聚能电池，岂不是想要让我亏得跳楼？” “老弟，话可不能这么说，你这电池毕竟是新产品，完全没有经过市场的验证，华立公司用你的新电池，也相当于是在帮你打广告呀！” “80元还是太低了，要是107元，我现在就可以答应你！” 林昊说完后，电话那头，陈碧春沉默了好一阵。 很显然，他定是捂住了手机，和其他人紧急商议一番。 “这事儿事关重大，咱们还是三点开会的时候再好好谈谈吧！” “正合我意！” 挂断电话，林昊笑了。 石墨烯聚能电池的真正成本，只有林昊和星灵最清楚。 哪怕是廖波，他所知道的成本，也是接近76元。 但实际上，石墨烯聚能电池总成本不到20元，所以就算是按照高端锂电池价格卖，那也差不多是200%的暴利。 可笑的是，陈碧春竟还用80元来做试探，那只能向林昊证明，他们的心理预期还会再高一些。 所以，林昊决定下午的价格争论战，必须再熬一熬。 于是乎，在下午三点会议重新开始之后，林昊看似忍痛退让了不少，廖波等人更是急得咬牙切齿，而陈碧春等人则暗中欣喜不已。 最终双方达成协议，协议规定大成电池以92元的价格，在两个月内向华立公司供货350万块石墨烯聚能电池，而华立公司拥有优先购买权，且一年内价格浮动不超过2%。 所有人都以为大成电池每块电池顶多赚几元血汗钱，毕竟石墨烯聚能电池性能优异，肯定成本也必定很高昂贵，但谁又能想到，这单笔合同就已经让林昊狂赚数亿。 双方信息上的不对称，就早就注定了这场谈判毫无悬念。 闷声发大财的林昊，显然不会让任何人知道，性能彪悍的石墨烯聚能电池，成本其实低得离谱……