第312章 疯狂吧sao年
刘栋纵横商海多年，当然深知合作并非一蹴而就。 对于拥有优质平台和渠道优势的刘栋而言，他知道星宇科技与京玉集团合作是互惠双赢的，只是‘共赢’的方式方法，则需要反复的博弈，毕竟这牵涉太多的利益。 在与林昊面谈之前，刘栋也让人做了非常细致的市场调研和论证工作。 以刘栋多年的电商经验，他当然知道，单凭“星宇科技”这个品牌，他代理的产品就不愁销路，而且完全不用考虑产品质量问题，全天下人如今都知道，星宇科技的技术相当牛逼！ 但就事论事。 星宇科技的游戏火爆公测已经预示着游戏正式上线，必将大火特火，而阻挠火爆的唯一因素，恐怕就是cao控设备的匮乏。 游戏仿真舱那玩意儿刘栋也接触过，确实是非常高端而且很专业的技术装备，市场需求量非常大，但京玉集团就算是想沾手，也没那个技术实力。 刘栋看好的是适用于广大普通消费者群体的vr虚拟仿真头盔以及游戏手柄，这玩意儿经过京玉集团技术部的论证，成本不会太高，大概一万元左右。 如果星宇科技选择与京玉集团合作，若刘栋能拿到一万二的内部价，然后加价五百到一千，网售一万三千元左右，月出货量肯定不会低于一万台，相当于就是好几百万的毛利，这可是不知道要卖多少部手机、多少台家电才能赚得的毛利啊！ 因此，刘栋本人是非常动心的。 但商场谈判，切忌心浮气躁，西怒形于色更是谈判之大忌。 所以，从表情上看，林昊是看不出刘栋此刻心里真实想法的。 “三个点，确实是太多了！”林昊深思熟虑后，斩钉截铁的说道。 刘栋心里暗叹了一声，但表面上依然一副果决的样子。 “兄弟，三个点确实是优惠价了，你饕餮大餐赚了大头，也总得给兄弟我留一口汤喝呀？残羹冷炙我都是不怕的！” 刘栋笑呵呵的说道。 “用百分点来谈，我确实是没法接受三个点，要不这样，我单套设备给你一万二的内部价，你加价多少，都随你，如何？” 刘栋瞳孔猛缩，心里暗想，林昊直接开价一万二，那证明他还是有让步空间的，为了自己的利益，必须得好好争取一把！ “兄贵啊，你这一万二的价格，已经很高了，你也知道，咱们国家的经济总量虽然快傲视全球，但普通消费者的消费能力，还是并不很强，更何况花费上万只是为了玩一款游戏，我觉得这样的土豪，国内怕是并不太多哟！” 刘栋话里话外，当然是想让林昊降价，这几乎是在明示。 “不不不，老刘，我得纠正你一下，星宇科技生产的游戏cao控设备，并不单单只可以用于玩游戏，接下来，我们公司还有很多款游戏会陆续诞生，游戏的种类和数量将会非常丰富多样，甚至，我们的vr虚拟仿真头盔，还能充当增强显示的观影设备使用……” “那再少五百！”刘栋不等林昊说完，就做出了让步。 林昊放下勺子，脑中飞快的思索，刘栋这是在典型的以退为进啊！ 两人斗智斗勇许久，依然没有分出胜负。 时间已经不知不觉来到了深夜，好好的一锅粥，也早凉了。 “算了，今天时间也不早了，咱们俩也别讨价还价了，明天我的营销事业部总经理陆博就会来燕京，我还有其他事，你直接和他谈吧！” “你该不会是要去揭幕仪式吧？我可听说星宇科技在燕京新开了第三家旗舰店，这可是大手笔哟！” “你要是不想和陆博拌嘴，就让下属去和他谈吧，明儿咱们一起去揭幕仪式现场，说不定咱俩还能撸一局呢！” “嚯，不是给你吹牛，我玩游戏可是高手，几乎每天下班后都会撸一两局，至今胜多负少！”刘栋自信飞扬的说道。 “是吗？那明天我更要和你切磋切磋了！” “那是必须的！”刘栋起身和林昊握了握手，将林昊送到了房门口，“那咱们明天战场上见，我保证不会手下留情的！” “谁要是输了，谁就不准再讨价还价，如何？” 刘栋哈哈大笑道：“那你就等着哭鼻子吧！” 林昊耸了耸肩，接过刘栋保镖递来的外套穿上，再戴上口罩后便出门离去。 房门关上的刹那，刘栋的笑脸立刻消失了。 “真是只小狐狸，居然比老周还难缠！” 刘栋暗暗嘀咕了一句，拿出手机拨给了周腾。 迅腾科技作为京玉集团股东之一，自然是奋力帮助京玉集团发展壮大，而且一直在利用聊天平台拥有海量用户群体的优势，不断的在给京玉集团提供端口引流。 私下里，周腾也与刘栋关系极好，两人还曾是emba进修班的同班同学。 “老周，事儿谈完了！” “谈到了多少？” “不乐观啊，他咬死不讲价，我很难把价格压到一万！” “一万一都不行吗？” “我看悬，林昊可不是甘愿做亏本生意的主，星宇科技发展到现在，哪儿见他做过赔本赚吆喝的事情？” “妈蛋，你少讥讽我，打车软件去年亏损一百亿，你当老子愿意啊？” “靠！老子只是就事论事而已，你亏多少，关我屁事！” “行了行了，你丫一向口无遮拦，老子也不跟你置气……这样吧，我立刻去机场赶过来，争取明天咱俩和他一起谈，非得把价格再狠狠杀低点儿不可！” “哇咔咔，你这是要趁火打劫啊！” “兔子急了还咬人呢！他去年狂赚了几百亿，比我十几年的总利润都还多，不趁机打土豪分田地，我还姓周吗？” “知道你姓周，周扒皮的周！” “滚粗！” …… 就在刘栋和周腾在电话里调侃的时候，林昊已经搭乘电梯来到了酒店地下停车场。 能来五星级酒店消费的，自然是非富即贵，因而地下停车场里，宾利保时捷法拉利之类的豪车自然是屡见不鲜，偌大的停车场宛若国际车展似的壮观。 林昊一边走一边思考事情，冷锋不紧不慢的跟在身后默不作声。 一辆保时捷卡宴轰鸣驶过，却忽然吱的一声，急刹停了下来。 “林总！” 兴奋不已的唐铭拽掉安全带，第一时间开门下车小跑过来。 “咦，你……你怎么在这儿？” 林昊上下打量了一番唐铭，与上一次在燕京相见时的服务生模样相比，唐铭如今更像是暴发户似的，浑身上下都是名牌，似乎又成了那个在西蓉七中称王称霸的唐家大少！ 但唐铭的气质已经不同了，至少在林昊面前，他没有半点的嚣张跋扈，反而是微微弓着腰，一脸笑呵呵的模样。 “这事儿说来话长，不过我最近还真有事儿要找您，要不，咱俩换个地方好好聊聊？”唐铭笑道。 林昊看了一下时间，现在回酒店也已经快一点了。 “我明天还有要紧事，就车上谈吧！” “没问题，顶多耽搁您十分钟！”唐铭赶忙三两步的上前拉开保时捷卡宴车门，恭请林昊上车。 开车将林昊就近带到一个空置的停车位，唐铭刚把车停下，就双手递上了好几份房屋租赁合同。 “自从上次和您合作后，我总算是有资本翻身了，不过思来想去都没好的创业点子，正巧最近游戏火爆公测，京城各大星战竞技网吧都人满为患，所以我就想搞网吧……” 林昊并没有急着答应唐铭，迅速翻阅了唐铭的那一份份租赁合同，着实有些触目惊心。 “你还真是大手笔啊，一口气租赁了三十多间店面，难道都想弄成网吧不成？” “人不疯狂枉少年嘛！” 唐铭笑呵呵的说道：“我准备把所有积蓄都投进去，然后再用抵押贷款的方式获得装修资金，同时通过租赁的方式，向您那星域娱乐租赁大批游戏cao控设备，我敢保证能大赚特赚！” “你就不怕星战联盟游戏扑街，从而导致你的网吧生意一落千丈？” “人死卵朝天，不死万万年！”唐铭拍拍卡宴的方向盘，自嘲似的笑道：“不怕您笑话，要不是为了今天谈租赁生意，我还舍不得租这么贵的车来充脸面呢！” 林昊略略点头，将所有租赁合同都还给唐铭。 “你的经营策略和思路都没问题，星宇娱乐方面也不会拒绝与你合作，那你又为何想着要回西蓉见我？” 唐铭嘿嘿一笑，“天蜃实业集团已经日薄西山，但骆驼瘦死也有三斤rou，林总有没有兴趣和我再合作一次，咱们狠狠的抄底一回，保证能让您低价拿下西龙电池！” “西龙电池不是已经快濒临破产了吗？还用得着抄底？” “虽然没法生产销售电池，但西龙电池的地皮还挺值钱的，而且厂区和设备都是现成的，您与其让星宇能源新建工厂，还不如直接兼并收购，而且我有人脉关系帮您最大程度的压价，保证让您稳赚不赔！” 林昊并没有当即答应唐铭，而是立刻给廖波打了个电话，听闻这个喜讯，廖波当场表示搭乘最早的航班从西蓉直飞燕京……