第622章 可以合作
见自己meimei也没有那么抵触黄谷,林不朽才不拿刚才的事情说事了。 而姜飞看见黄谷忽然换了一个态度,笑着问: “那不知道黄老板对于合作事宜,有什么明确的态度,说出来咱们也好商量。” 黄谷笑着道: “对于其他的牌子,低于一半的利润,或许我不会考虑,因为我还有自己的成本,就算把你们一半的利润给我,我除掉成本,利润又掉了一半。” “但是,既然这一切都这么巧合,可能是冥冥之中的安排吧,所以,三分之一的利润如何?” 姜飞看了林不朽一眼,见林不朽没有意见,立马握住黄老板的手,笑着道: “这个利润比例已经非常的友善,我没有意见,那咱们的合作就算是达成了么?” 黄谷又看了一眼不说话的林不朽,叹道: “市场竞争瞬息万变,你们三分之一的毛利润,一台vcd应该有五百块吧?” “以后vcd如果降价,一直保持这个利润,你们可能也不愿意。” “所以,合同里咱们还得写准确,如果按照利润的三分之一来结算,也不合理,万一你们低价竞争,一分利润不要,我不是白白赔本帮你们卖vcd?” “所以,咱们就按照售价的五分之一来算,二千五百块的五分之一,我分得利润五百块,假若你们的vcd降到了两千,我也还有四百块的利润,这样的利润划分非常合理,市场不好的时候也给你们让了价,对么?” 黄谷忽然提出的这种利润计算方式,看似合理,其实是他永不亏本的算法。 试想,vcd如果降到两千块,那么林不朽他们的利润被压缩了好几百,而他的利润只被压缩了一百。 但是这也无可厚非,渠道当然从不和厂家共同承担风险,不管行业再不景气,他也会只保证自己的利润。 但是行业如果真的不景气,万燕都已经赚不到钱了,他还能分走很多的钱,这只会加速万燕的灭亡。 姜飞看了林不朽一眼,拍了拍他问: “林兄,你觉得这样计算合理么?” 见林不朽不说话,黄谷笑着道: “这已经是最合理的算法,我不仅让利和你们合作,还在你们减价的时候,让给你们一些利润帮补。” 林不朽却是深邃的笑道: “一个行业的利润,并不是你这样算的,假若vcd大幅度降价,降到一千五的价格,那么咱们的毛利润恐怕只有三五两百,那时候,你却将大头都拿了过去。” 黄谷摊摊手,叹道: “这是我能忍让的极限,如果售价是一千五,我的利润就是三百,如果连三百的利润都拿不到,我干嘛还要白辛苦卖你们的vcd呢?” “林兄,黄老板说得也有道理,要不就…………” 林不朽摆手,却是拒绝了黄谷的利润计算方式: “我只接受你永远拿利润的三分之一,如果三分之一的利润不足两百块之时,即便我们因为行业竞争,一分利润也没有,也该向你支付两百块一台的利润做为保底。” “保底?” 几人纷纷惊愕的望着林不朽,好似这种分钱的方式他们都没有见过。 未来世界,保底这种分账概念被广泛利用,但是在这个时代,都是一板一眼,很少有人采用这么先进的保底模式。 林不朽的意思很简单,如果按照黄谷的计算,未来绝对会吃大亏,他这是在绕他们。 而林不朽采取保底的模式,就永远不会出现这种情况,低价竞争的极限,就是两百的利润,支付给渠道商后,他们可谓分文不赚。 看到这里,相信很多人也明白,极限降价竞争,为什么自有渠道会占优势。 中间商收取的利润越狠,打价格战的时候,亏损就越大。 所有的商家,几乎都会拿这个底线价格来争夺市场,因为继续降价,就是亏本销售,亏本销售虽然可以更强悍的抢夺市场。 但是销售得越多,亏损就越大,再大的企业也不可能经得起这种损耗。 所以这基本是竞争价格中的底线。 姜飞听见林不朽竟然这么强硬,心里拔凉,觉得多半黄老板又会拒绝。 而黄谷吃惊地望着林不朽,看了半晌,却是笑了起来: “林总做生意的方式,真是新颖,这保底的计算方法真是绝了,让我无话可说。但是两百的起步太低,至少也得三百,而且你如果要这样计算的话,那么咱们合作分成比例就需要改变了。” “这样吧,在林总面前,我也不钻你们的空子了,咱们用实际点的方法说话,咱们不算毛利润,咱们算净利润,净利润我四你们六。” 姜飞吃惊地望着黄老板,心里忽然剧烈颤动了一下,好似才反应过来,刚才那种算法看似没什么,可是却有很多漏洞,能让黄谷永远用vcd赚大钱。 他暗叹幸好有林不朽,否则可能中计了。 所谓无商不jian,绝大部分的商人,都是站在最大利润的角度做事。 特别是对于渠道商来说,像华美这样的大渠道商,因为做大之后有很大的名气,销售渠道特别稳定。 若是给不了他想要的利润,他会选择和别的牌子合作,甚至可以把一个厂家的生存给握在手里。 所以,未来世界出现厂家收入最低,渠道商甚至比厂家更高的情况,也不是什么怪事。 从生意的角度比较,却是有苦说不出。 厂家生产研发产品,所投入的精力和资金,那是庞大得不敢想象的,最后做出来的产品,却被中间商限制,他们就转手卖个货,得到的利润却比厂家高。 这如何不让人觉得憋屈呢? 林不朽犀利地望了黄谷两眼,发现他真的非常精明。 不过一个分账问题,他已经变出了很多花样。 但是渠道合作的确有底线,如果林不朽把价格砍得太低,那么他真的会拒绝合作,进而去深海寻找其他牌子合作。 林不朽可不是吃亏的主儿,这个时代他想要这么高的利润,已经很过分了。 在未来世界,随着互联网的出现,网上销售给了无数厂家一个重新活命的机会。 普通人只感觉,网上的东西变便宜了。 但其实里面发生了无数的斗争。 比如,无数的商家开始反抗渠道商霸权的控制,不再接受高昂的中间商差价,有了自己的平台,大不了自己干,不再依靠中间商。 这时候,当厂家有了直销的选择,中间商便不敢作威作福,所以只能选择降低利润合作。 与此同时,品牌还得保证销售价格的统一,所以从中得到的分成利润,就变得相对少了很多。 而在互联网出现之前,我们生活中出现过很多价格严重不符合质量的产品,那就是中间商要的利润太多。 在一个品牌干翻其他品牌,实现垄断之后,商家也不愿意利润被大肆剥夺。 导致两方的利润都抬得很高,最终到消费者手里的价格,就是难以企及的昂贵。 这就是垄断的威力,不管是品牌的垄断,还是中间商的垄断,都有无法想象的可怕后果。 但是,在互联网打破中间商垄断之前,这种严重的情况一直都存在。 换句话说,如果没有这么严重的情况存在,如果没有被高价折磨太久,又怎么会出现全民网购的盛世呢?难道仅仅是因为互联网的普及,技术的成熟么? 沉思半晌,林不朽终于说话了: “可以,但是我有条件!” “………………”