第623章 商人的jian诈
林不朽和黄谷谈成合作,是以放他进入广海市场作为代价。 否则以华美电器现在的能力,想要在广海和林不朽挣渠道,尽管华美拥有无数进口的家电货源,也不一定走得非常顺利。 因为林不朽已经在广海形成了一种看不见的垄断形式。 黄谷也正是意识到了这一点,所以才准备先发展广海市场,再去深海等地。 这样的话,就只能选择和林不朽合作,得到更多看不见的好处。 是的,看不见的好处,林不朽现在也想要。 姜飞和吴煕坐在旁边,连心脏都提到了嗓眼。 黄谷吃惊的道:“你还有什么条件?” 林不朽闭上眼睛,若有所思: “咱们的分成比例,就按照净利润的四比六分,当分成比例所得利润每台不足三百元之时,我们将对你补齐三百块每台的利润。” “分成加保底的方式,签订这个合同。” “我知道你和我们这样谈利润,是因为在你的经营规划之中,你的店铺是最先做到统一销售价格的。” “这是连锁店所必须扫除的隐患,否则同一家连锁店,所有地方销售的产品价格都不同,会对连锁店的口碑造成很大的影响。” “如果不是这样,你可以自己把vcd价格抬到三千,而高出的部分都是你的利润。” 黄谷听见林不朽的话,顿时笑了起来: “不得不说,林总对于咱们现在新型的连锁模式,也是理解得非常透彻啊?” “你说得没错,价格如果不统一,这是连锁店最大的痛点啊,所以凡是和我合作的人,必须签订这种利润协议,像其他商贩一样,想将产品卖多高就多高,或者如果有人卖得比你更低,你偌大的连锁店,不是全面崩塌了?” 林不朽点头道: “虽然这是你必须遵从的,但是也必须写进合同,因为我们也有自己的渠道。” “以后咱们可能会出现相互竞争,你只有和我们永远保持相同的销售价格,才不会被我们竞争。” 黄谷很是肯定: “就算你不说,我也会写进合同,只有咱们同价,你不会影响我,我也不会影响你,在相同的区域咱们同价销售,平分市场,在不相交的区域,我也不会因为地域不同出现黄牛问题。” 这个世上,最多的生意人就是黄牛。 假若vcd在a市售价2400,而在b市售价2600,那么就会出现无数的黄牛,涌往a市收购vcd,然后放到b市卖。 要么多赚两百,要么批发过来给商家,从中赚取部分差价。 所以一个大渠道和一个大厂家合作,需要考虑的东西很多,并非是卖就完了这么简单的事情。 而且在当下这个年代,各行各业因为交通和信息的阻碍,存在着无数黄牛。 就连飞机票火车票股票等一系列国家发行的东西,也是充满了巨大的黄牛市场。 显然,黄谷和林不朽两个都是聪明人,他们已经提前意识到了所有存在的问题。 林不朽笑着望着黄谷,不急不缓地道: “第二个条件,我们和你签下为期六年的合作,合作时间之内,除非万燕破产,否则你的店里不能再出现第二款vcd!” 黄谷眼皮跳了跳,也是犀利地望着林不朽,半晌没有反应。 这个条件,可是林不朽最大的受益点。 首先,六年的合同期限,结束时已经到了2002年,vcd早已经过了黄金期,那时候大多牌子都死在了路上,如果万燕活下来,绝对是数一数二的存在。 到时候华美不合作也没有其他选择了。 其次,华美电器在2000年左右的时候,大型店铺几乎已经扩展到全国八十多个城市,很长一段时间能和它竞争的企业几乎没有。 如果签订独家协议,只售卖他一家的vcd,把其他所有的vcd拒在门外。 光是这一个条件,林不朽已经把大部分的品牌给限制死了,从此就开始了夹缝中生存的道路。 黄谷笑了笑,叹道: “也罢,毕竟四成的纯利润,你们是生产商,我是经销商,我比你们风险更小,我就答应你这个条件吧。” 林不朽瞬间轻松,笑着道: “和一个渠道合作,利润能有三十亿,应该已经非常可观了,那违约金就写三十亿。” “我靠?” 黄谷手抖了一下,被林不朽的违约金吓住了。 林不朽却很是平静: “市场是瞬息万变的,如果我只写一千万甚至一个亿,到时候你随便一砸,就把万燕vcd砸死了。” “真诚的合作,怎么会被违约金吓住呢?” “你把违约金写这么大,法律又能判定有效么?” “现在就算无效,也用不着,以后用得着的时候,自然会有效,当然了,你也可以改成合同期间总利润的三倍,无所谓。” 黄谷越发觉得林不朽不简单,想要在他面前钻一些空子,讨一些好处,那就是小孩子在大人面前耍心思,太嫩了一点。 林不朽给了他想要的利润,却把所有看不见的好处都攥在手里,并且给他了永远不可能违约的合同。 写完合同,又找了法院里专业的人士前来核对,没有任何法律上的漏洞和纰漏,两人当着法院公证人开始签字。 这一份合同,将有着在场的人都看不见的威力,这是一本万利的威力,甚至是限制整个国内vcd市场发展的威力。 当然了,黄谷也不是没有担心,假若vcd行业,万燕干不过其他品牌,那他彻底和vcd生意无缘了,甚至会因为自己店里没有好的vcd,影响企业的发展。 风险当然会有,但是未来会告诉他,他的选择非常正确,他选了万燕vcd,不仅没有任何损失,还加速了自己的发展。 本来五年才有的规模,因为vcd的加速火热,三年就达到了。 时间一分一秒的过去,在公司里谈了一个晚上,早上才签下合同。 黄谷站起身,握住林不朽的手,又握了握姜飞的手: “林总,姜总,咱们的合作正式达成,林总答应我的附加条件,我会及时过去考察,如果符合我的心意,我会将你的渠道买一些过来落脚。” “另外,你们回去之后,可以立马将vcd的现货发往燕京,第一批货,我先暂定每个店一百台的库存,作为预热。” “货到付款,一手交钱,一手交货,清点无误才能完成。”黄谷道。 姜飞笑着道:“黄老板放心,一定准时给你送来。” “合作愉快。” “合作愉快。” 达成了合作关系,黄谷也稍微放下了陌生的架子,作为东道主,还是请他们出去吃了一顿好饭。 吃饭期间,他和林萱谈论最多,林不朽也不好说什么。 等人散去之后,吴煕却苦笑道: “这次生意,我算是白跑一趟,人家黄老板根本不是看在我的面子上啊。” 姜飞也有些惊愕,笑道:“有些巧合,着实巧合。” 林不朽将林萱拉到一边,冲着两人说道: “两位先等等,我将meimei送回学校,我们便回广海。” “哥,我知道你想说什么!”走远后,林萱先道。 林不朽意味深长,语重心长: “生意之人大多jian诈狡猾,包括你哥,很难遇到真诚之人,我的meimei,即便嫁给乞丐,也绝对不能攀附有钱之人。” 林萱并不生气,反而笑着道: “我知道,哥哥是为我好,商人之间,充满了尔虞我诈,你怕我成为他们的衣服,不想穿了就被换掉是么?” “你是想我能找一个可以幸福一辈子的人生活是么?” 林不朽愕然望着自己meimei,十分不解: “你怎么这么懂我?” “因为,从你接回我和meimei的时候,你就在言传身教啊?” “我心里时刻都清楚得很。”林萱笑道。 林不朽叹道: “婚姻全凭一个缘字,当哥的不会限制你,却也不想你因为出生条件不好,所以对爱情观有扭曲的看法。” “哥,你放心吧,我对他没感觉,挺多就是朋友。”林萱笑道。 林不朽再次叹息一声,不准备继续再说: “走吧,我送你回学校,以后一个人,不要去ktv那些不安全的地方,更不要喝太多酒,绝对不能喝醉,谁灌酒都不好使,你直接拒绝,因为你是我林不朽的meimei,知道么?” 林萱听到这里,鼻子突然一酸,抱住林不朽: “哥,我都记下啦,我舍不得你………你放心吧,我会照顾好自己,等我毕业之后,就回去找你。” “好!” 到了校门口,林不朽将车掉过头,向林萱挥手: “那我走了。” 林萱顿时就眼泪汪汪的,也不停给林不朽挥手: “哥,路上注意安全!” ……………… 【作者有话说】 感谢【七猫书友_083150575457】又打赏的催更符!