一四二 宋东成的生意经

    钱大江将刚到手的这张崭新的钞票在粗糙的手里捻了几下，又放到阳光下看了一眼，随后揣在了兜里，心情大好地嘀咕了一声：“真的。”

    宋东成不耐烦地瞟了他一眼，“别美了，还有好四五板子葡萄没卖出去呢。”

    钱大江嘿嘿一笑，“时间早，不着急。”而后目光看向了张洋：“小子，你咋来了？听说你又不念了？”

    两年之前，张洋第一次休学的起始阶段，曾经短暂地跟着小舅卖过水果，所以与面前身材魁梧的钱大江相互间也算认识。不过当时性子还不沉稳的张洋仅仅卖了两天就跑了，气的钱大江破口大骂，原因是那天他上货时自掏腰包带出了张洋的那一份，本来指望着张洋还他呢，不想人却没影了，再也找不到了……最后还是宋东成替外甥还的债。

    因此啊，这钱大江对张洋没什么好印象，认为后者是成事不足、败事有余那伙的。

    宋东成注意力比较集中，一直在玩着微信，这时才注意到了身后的张洋，吓了一跳：“哎哎，你来怎么不事先通知舅一声呢？咋地了，你不学修车了？”

    对于张洋来说，这已经成为一段不堪的历史了，便不想多提：“啊…不学了…那个舅啊，你这秤是六斤秤吧？”

    宋东成点了下头：“对啊，怎么了？”

    张洋有点不解，“那你之前给人约的斤数不对啊。”张洋从小就认秤，他看到宋东成实际上给那个美女约的葡萄还不到两斤，但为什么偏偏说三斤呢？这不是欺骗了人家吗？

    宋东成还没来得及解释，钱大江就有点鄙视张洋的智商：“你小子脑子不灵光啊，我要实打实的卖了两斤，能赚一百块吗？”

    张洋觉得这种做法很不诚信，“那你也不能糊弄人家啊。”

    钱大江眼睛一翻：“我糊弄谁了？我给她的绝对够三斤，只多不少！”

    张洋这才想起了后来钱大江又多‘赠’了对方一串葡萄，同时也想通了其中的销售技巧。

    本来按正常的道理来讲，顾客想买多少，你就必须给人家约多少，那么你能获取的报酬将是一个固定金额。如果换作一种强势的态度，硬是给人家多约，那么顾客势必会起反感的心理，从而可能导致生意泡汤。但若是采取这种‘添秤’的方法，不但能够将利益最大化，而且还可以换取顾客的好感，容易拉来回头客。最主要的是这并没有违反做生意的基本道德，给人家缺斤少两……

    另外一点，两人卖货一向都是看人来，什么样的人要什么样的价钱，采取什么样的销售手段。

    但这种方法看上去简单，实际cao作起来还是很有难度的。比如，最基础的一点，那就是会识人，能够的分得清本地人和外地人、资本主义和工薪阶层……前者比较容易，一开口就听的出来，毕竟哈市与外地人的口音还是大有区别的。可后者呢，就比较难了，因为从穿着打扮上是无法做到精准判断的，只能凭借外在的气质去感觉。

    原因在于中国，有一部分人比较另类，这些人中，越是没钱的越爱张扬炫富，越是有钱的越爱行事低调。例如，在街上，拿着新款iphone的不一定就是公司白领，也可能是某个饭店的服务员；在地铁上，穿着diao丝的人不一定真的是个diao丝，也有可能是某个IT公司的CEO；在马路上，骑自行车上下班的老头不一定就是个看大门的，还可能是某集团公司的董事长……不同人在乎的东西不同，自然衡量价值的方式也不尽相同。

    在这个时候，就只能凭借一个人的气质去判定对方了。

    因而想要在这行上发展，炼就一双识人的慧眼是非常必要的。

    宋东成二人卖货从来没有一个固定的价位，从市场价——天价都是有可能的。

    两人也向来坚持这种看人要价的原则，一旦遇到外地来的大老板或是中文发音不准的外国人，基本上就是漫天要价了。

    因为凡是外地来的人，不是旅游就是出差，大体上来说都是有点经济实力的，因此这样人的生意非常好做，只要一说这是当地的特产，再加上货物摆放布置的‘绿色’，如此，比市场上的价格高上几倍也能够轻易的销售出去。毕竟有钱人吃的是一种心情，主观意识上认为你的东西是天然的，那么上面就算沾满了农药，食用时也是安心的。

    宋东成卖水果的地方处于哈市的繁华地带，来往游客商旅无数，尤其是最近两年，城管打压小商小贩的力度加大了，他们的生意更是好的不得了，利润高的惊人，说出来可能很多人不会相信，起码卖两三天货，就抵得上张洋在饭店打一个月的工了。

    这中间就有一个问题需要探讨了，为什么城管抓的严了，宋东成两人反而赚的更多了呢？

    原因很简单，那就是这两人与城管有勾结，早就打成一片了。

    当然，仅凭酒桌上的友谊是不牢靠的，若是没有利益在，没人会担着风险去帮他们这个忙，毕竟这可是要丢饭碗的事情。

    于是，宋东成、钱大江一人从每月的收入中拿出一千块，去贿赂黑制服的城管们，由此才能保障自己的‘安全’。

    试想，一般的城管工资普遍在1500~3000之间，不捞点外快油水，怎么能养家糊口？

    所以在金钱的买通下，城管们不仅不依法办事，反而会通风报信，提醒对方。比如市委马上要检查了，就会有人提前一天通知宋东成，告诉他明天不要出摊……

    但这种办法也不是所有人都行的通的，终归大多数人还是不具备宋、钱两人卖货的水平。

    有的人本来就赚不了多少钱，假如再给城管上了这么一大笔‘税’，那他们的生活也就不用继续了……

    长此以往，整个尚志街存在的小商贩就只有宋东成、钱大江这一户了。

    即便两人赚钱的方式让人不耻，有点坑蒙拐骗的感觉，但有一点原则两人是严格坚持的，就是进货时必须拿好货，若是当天的水果质量不过关，两人宁可少赚一天钱，也不去卖那种残次品。这在两人的心理上是不允许的。

    所以这么多年过去了，即使他们的要价很高，还存在这种‘添秤’的把戏，也很少有人在察觉后回来找两人算账。毕竟人家水果的质量摆在那里了，就是比超市的强一个档次！甚至对于钱大江自称的‘东北特产纯天然绿色无污染’，还真的有深信不疑者，导致了每次买水果，只找他们两人。

    张洋并不觉得小舅两人的做法有多么的不道德，毕竟人总是要活着的，养家糊口，在社会上立稳根基，有些事也是迫不得已，话说谁愿意整天蹲在大街上去做一个小商小贩呢？谁不想有一个既体面又能赚钱的工作呢？可是……现实不允许。况且小舅他们赚的是富商的钱，又没有去剥削穷人……所谓劫富济贫就是这个道理。