第一百二十二章 蓝海战略
从李金雷那里回来已有两天时间，这两天来，黎少钦心中已经有了一个新的计划。既然商会是无论如何都要除掉自己这些人，那自己也不能坐以待毙了，必须要想办法逃出生天，而且是越快越好。 这一次，他要做好两手准备，首先在保护好自己的同时，也要帮助联合会的其他人渡过难关才行，不然到了最后，联合会只剩下他一个人的话，那就没有任何抵抗的意义了，到时候商会把矛头全都集中在他一个人身上，他肯定会被啃得连骨头都不剩的。 黎少钦找来徐人坤，问他这两天的情形。 徐人坤说出了一些很不妙的情况，高天明重新启动了校本部原来的“佳丰打印社”，不过为了掩人耳目，他把店名和店长都换掉了，店名叫做“人人打印社”，店长也不再是孙江腩。这个“人人打印社”模仿了林峰“金印工作室”所特有的“快餐印送模式”，开始与林峰进行正面的市场竞争。 不仅如此，蒲艺天的几家“剪刀手”理发店也遭到了同样的事情，高天明旗下的理发室全部采用与“剪刀手”相同的营业方式，情况很不妙。而且最近经常有不明身份男生进理发店内捣乱，在理发师理发的时候，故意不停地晃动脑袋，刁难店里的理发师，然后大声指责理发店的水平底下，试图把事情闹大，败坏“剪刀手”的名声。 情况最糟糕的要数丁丰华了，他的“百汇士多店”特价商品一上架，就被一群人抢购一空，这些人明显是商会请来捣乱的，特价商品本来是吸引顾客的最佳手段，现在反而成了最大的障碍，一些常客来到店里，看到特价区上面空空如也，其心情可想而知了。 徐人坤一口气把联合会的几家大商店的情况说了出来，黎少钦听了之后，不禁问道：“‘巴陵后’的情况如何？” 徐人坤缓了口气，说道：“龙凤那边我看不到任何问题，这让我觉得很奇怪，也许是她的经营方式太过于新颖，加上已经建立起来的良好的口碑，根本无人能取代，所以商会的人拿她也没辙。” 黎少钦点了点头，从徐人坤的话里，他得到了两个重要的信息：第一，传统的经营方式在商会面前，几乎没有多大的抵抗力，就像丁丰华的百汇士多，便属于传统的零售业，这样的产业很容易被商会吞噬；第二，新颖的营销方式能够有效对抗商会的打击，就像林峰，他的打印社采用了独创的“快餐印送业务”，商会就无法采取对他直接有效的打击方式，又像龙凤的“巴陵后”，蒲艺天的“剪刀手”，皆属于这一类，因此商会对他们只能采取模仿的行为。 很显然，对于这种创新的经营，商会是想先通过模仿，然后在等待时机成熟，再一举把联合会拖入到传统的竞争之中去，那样，他们就会取得最终胜利。 黎少钦很快便明白了，想要从这一次商会的打击中生存下来的话，只有一个突破口，那就是不断创新，不断地开发新的经营方式，发掘新的经济体系，这样一来，商会就只能一直模仿，却无法超越和压制自己这一方，那样他们就永远等不到时机成熟的那一天。 想虽然是这么想，但黎少钦知道一旦实施起来，也不可能会这么简单的，当即又问徐人坤道：“联合会其他的人是什么情况？” 徐人坤苦笑着道：“其他人？整个联合会里，就你们几个人经营的产业还算够看，其他人，商会根本就看不上眼，他们打算擒贼先擒王，等消灭了你们几个之后，其他那些闲杂人等，还不是手到擒来？” 黎少钦点了点头，徐人坤这话不假，这确实是联合会当前面临的一个主要的问题，能撑场面的人太少了，就那么屈指可数的几个，其他一些人，都只是依而已附，一旦遇到问题，根本就起不了任何作用。 徐人坤想了想，又补充说道：“我想起来了，我们还有一个刘智强，前些日子，他不是离开商会加入了联合会吗？他的实力也算是不错的，商会要是知道有人反叛，定会使尽一切手段去对付他，到时候他也会很危险。” 黎少钦听他这么一说，顿时也想到了这个问题，当即决定，马上去找刘智强。 刘智强对黎少钦的到来，自然是欢迎得不得了，尤其是当他知道黎少钦的来意之后，更是兴奋得合不拢嘴。 “唉，少钦你不知道，我这几天是提心吊胆啊，商会那群疯子，本以为过了大公会的公投，他们会偃旗息鼓，哪想到他们居然变本加厉，虽然我退出商会的事情做得很低调，但他们很快就会知道的，到时候我的网吧就有难喽。”说完无奈地摇了摇头，一脸无能为力的样子。 黎少钦知道他是在装可怜博同情，一个在中南大学商会混了这么久的人，哪能小觑。不过他也不揭破，正容说道：“小强哥，你放心好了，我这次来，正是要跟你一起商量如何应对突发局面的，我们不会放弃每一个人，这是我的原则，也是联合会的原则。” 刘智强一听，顿时开怀大笑道：“哈哈，痛快！在商会，无论多么困难的时候，他们都有闲暇窝里斗，可不像你现在这样，看来商会已经忘了最基本的生存法则，只不知道上天会派出什么样的人，来收拾他们。”说完笑吟吟地望着黎少钦，眼中的意思不言而喻。 黎少钦被他的风趣打动了，也“哈哈”一笑道：“别那么看我，我可不认为自己有那么大的能耐，我现在是泥菩萨过江，自身难保哪。” 刘智强伸手拍了一下他的肩膀，说道：“别那么说嘛，你知不知道，你现在犯了两个错误？” 黎少钦直愣愣地看着他，问道：“哪两个？” 刘智强微微一笑，伸出一根手指说：“第一，你高估了商会！” 黎少钦一怔，刘智强又伸出一指，做个剪刀状说道：“第二，你低估了你自己！” 黎少钦顿时瞪大眼睛看着他，刘智强这两句话，他细细想起来，也不禁觉得大有道理，说白了，就是暗指自己还不够自信。一下子想明白这个道理之后，黎少钦又装傻充愣道：“怎么，原来你是觉得商会不如我们有前途的吗？那你现在岂不是高攀？” 刘智强嘻嘻干笑一声，说道：“姑且算我高攀吧，不过你到现在还没说，你这次来我这里，到底要做些什么事情。” 黎少钦被拉回到正题，沉吟了一会，说道：“自然是要帮你想个法子，来渡过即将到来的难关，通过商会对我们的打压行动来看，我发现一个的现象，就是商会对新颖的营销模式，无法实施有效的压制，只能采取先模仿后取代的迂回战术。” “呵呵”，刘智强低头轻轻一笑，从衣兜里拿出烟盒，掏出一支烟递给黎少钦，见后者摇了摇头，便把烟叼在自己的嘴里，又拿出打火机点燃，轻轻抽了一口，才说道：“那是当然的，他们一直被局限在红海里，而你采取的是蓝海战略，严格来说，你已经不在他们的可控制范围之内，他们当然拿你没有办法。” “红海？蓝海？这是什么名堂来的？“黎少钦尚属首次听到这些说法。 刘智强正吸着烟，闻言把烟从嘴里拿出来，转头一脸惊讶地看着黎少钦，问道：“你不知道？” 黎少钦摇了摇头，说道：“我是头一次听说，我之前也没想到自己搞的这种事情，居然还有名堂，哈。” 刘智强苦笑着摇了摇头，解释道：“所谓红海，是相对商业竞争来说的，就是指在现有的市场空间中竞争，在有限的土地上求胜，随着越来越多人的涌入，其过程自然是血腥惨烈的，因此叫做红海；而蓝海，则是没有血腥的海域，蓝海战略就是去开创无人争抢的市场空间，蓝海战略的思维，是一种价值创新思维，而少钦你一直所采取的的市场竞争策略，就是蓝海战略。” “噢！”黎少钦若有所思地点了点头，没想到自己一直奉行的“逆向思维”营销，居然叫做所谓的“蓝海战略”。 刘智强又道：“我本人一直对蓝海战略非常推崇，也研究过你加入联合会以来的实战案例，本来以为你是蓝海战略运用的一个超级高手，哪想到你对此一无所知。” 黎少钦赶紧打了个哈哈，消除心中的尴尬，说道：“我加入商界不久，以前更是从没接触过市场营销，哪里懂得这些名堂，不过你说的这些，倒是让我大开眼界。” 刘智强点了点头，说道：“现在知道也不算晚，你的思维确实是得天独厚，如果明确自己今后的策略，定能在中南大学商界，哦不，在整个长沙的商界大放异彩。” 黎少钦沉吟了一会，点了点头道：“但愿吧。” 刘智强似乎又想到了什么，连忙道：“哎哟，差点忘了，你还没告诉我要用什么法子，来帮我渡过这个难关呢！”