第一百二十三章 胶着状态
很快，黎少钦召开了一场专门的会议，把自己的发现，告诉了联合会的众人，在会议上他向大家详细解释了红海和蓝海这两种战略，红海战略，就是大家在既有的空间里进行着血腥的竞争，而蓝海战略则是放弃现有的空间，去寻找新的生存空间。 他分析出商会的红海战略模式，无法有效抑制蓝海战略，同时他建议联合会全体都走“蓝海战略”，避开与商会正面接触的战场，这一个会议让联合会很多人都受益匪浅，纷纷同意黎少钦的建议。 联合会有了这个方向之后，黎少钦也开始做一场更大的规划了，他要让联合会真正在中南大学商界立足，真正的站稳住脚，而不像现在这样，商会高兴的时候就让自己这些人喘息几天，心情不好的时候就对自己这些人拳打脚踢，一切主动权都掌握在人家的手里，自己这些人则没有一丝安全感。 刘智强的话，让他对自己有了更加全面的认识，同时也让他对未来充满了信心，既然商会是这一片红海的霸主，那么他便要绕开这里，去开拓出一片巨大的蓝海来。 很快，联合会的人也听从了黎少钦的建议，采取蓝海战略，避开与商会的正面交锋，不断开发出一些新的便利业务，虽然过程并不顺利，但总算遏制住了商会的疯狂侵略，慢慢地与商会处于一种胶着状态，同时，联合会很多人也渐渐发现了，他们似乎正在进入一片新的天地。 一段时间之后，刘智强叛出商会的事情，也终于传到了商会高层的耳里，这让商会很多人恼羞成怒，这种行为无疑等于狠狠打了商会一记耳光，商会某些人脸上也挂不住了，扬言要给这个“叛徒”一个“难忘的惩罚”。 不过这个时候刘智强的“剑与玫瑰”网吧，也早已经完成了向蓝海过渡的一个过程，正当商会想要用其他网吧来替代它的地位时，才发现已经没有能力办到了。 剑与玫瑰网吧采取了三个创新营销：第一，取消了原来的一费制，采用男生上网是每小时两元，女生每小时一元的男女不同费制，使得网吧女生人气持续上升；第二，实施免费制，每天网吧的系统会随机设定网吧内不同的电脑在不同的时段限时免费上网，免费两小时的有十台，免费一小时的有三十台；第三，网吧采取了全新的积分制度，每上网一个小时可以积累一点积分，积分可以用于网吧点歌、抽奖等等，也可以用于兑换网费、游戏点卡、虚拟货币、饮料、“巴陵后”餐劵、周末派对入场券、“剪刀手发艺工作室”和“百汇士多”消费券等等；以上三条只适用于会员。 三条制度一出，剑与玫瑰网吧顿时人气爆棚了，绝大多数女生都把这个网吧列为了上网的首选。随后刘智强又开设了“女生专座”、“女生专区”等人性化服务，顿时使得网吧的女生人数急剧上升，有了这些女生光顾，宅男们自然也蜂拥而至，虽然男生在这里上网，每个小时要比别的网吧多花五毛钱，可这里还是座无虚席，无论玩游戏的还是看电影，又或者是干别的事情，总之他们觉得在这里上网，是一件倍儿有面子的事，这里有将近一半是女生，随便扫来一两道妩媚的目光，都足够满足这些宅男们的虚荣心了。 而黎少钦在帮他做宣传的时候，也有意无意地向这些宅男们强调了这一点：多花五毛钱，你就能看一个小时的美女，你就能让一大群美女陪你上网一个小时！这些文字营销手法，他是轻车熟路的。 随着时间流逝，整个联合会蓝海战略的效果，也开始渐渐凸现出来。商会这条大船，似乎遇到了始料未及的暗礁，那股势如破竹的气势渐渐消失殆尽，慢慢开始变得停滞不前。 商会的高层们也开始渐渐意识到一个问题，联合会似乎是一块难啃的骨头，为此他们不止开了一次会议，今天他们又聚集了在“云麓山庄”的一间优雅的包厢内，这是他们这个月以来，第三次聚集在这里了。 一张圆桌上围绕着六个人，分成两拨面对面地坐着，左边的三人分别是风建平、何开健和刘利军，右边三人则是李金雷、徐奇和高天明，赫然是李金雷跟黎少钦说过的，商会分别代表着三派的这些大佬们。不过夏龙巩出差到现在还没回来，钟小聪也知道自己在这里没有什么发言权，于是找了说辞不来了。 “各位也看到了。”说话的是李金雷，他的声音显得有些沉重，“联合会采取了一些我们从未见过的营销策略，这导致我们的工作很难进行。” 在座的人都明白，他口中的“工作”，就是压制联合会的行动，左边风建平三人把背靠在椅子上，低头看着桌面，并没有要说话的意思。 “切，像我一样不就好了么，他们做什么，我就跟着做什么，轻轻松松，多简单的事情。”高天明脸上带着得意。 “模仿的确是条可持续发展的道路，但它并不是我们要的出路，你一直模仿对手，那你怎么干掉他们呢？”一旁的徐奇眯着眼睛看着高天明，风建平三人也是一脸不屑地看着高天明。 “呃……”高天明顿时为之语塞。 “各位还是想想，怎么样才能抑制住他们这种发展的势头吧，现在对手的策略，是逃离我们设定的战场，他们很可能打算在我们不熟悉的区域与我们角逐，这样下去，我们根本就没有必胜的把握，各位说说，该怎么办？”李金雷目光灼灼地扫视着在座五人，最后在风建平身上停下，说道：“建平，你们三个也给些意见嘛，毕竟咱们现在的利益是一致的。” 风建平现在一身西装，留了一头干净的短发，早已不是当初那副夸张的造型，只见他懒洋洋地挥了一下手，说道：“我早就说了，我可没有闲工夫去跟你们研究这些无聊的事情，再说了，联合会也没有与我们发生什么冲突，我干嘛要管这些闲事，无端端给自己树立这么多敌人？”何开健和刘利军也笑着对视一眼，似乎也不愿意多说什么。 李金雷三人脸上闪过一丝不快，李金雷压制住自己的情绪，堆起笑容道：“也不能这么说，联合会现在虽然羽翼未丰，还没有表露出威胁到三位的地方，但如果我们听之任之，将来养虎为患，等到联合会的势头再也压制不住的那天，倒霉的肯定是我们自己。” 风建平嗤笑道：“开什么玩笑，现在是你们吃了亏，又不是我们，你想拖我们下水，和你们一道对付那什么联合会？哪有这么便宜的事情？” 矮胖子徐奇面露怒容，对李金雷说道：“金雷，跟他们说这么多干什么，徒做人家笑柄。”接着又对风建平道：“你们要袖手旁观是吧？那好，我们自己来，又不是少了你们我们又不是做不成。” 风建平听他喝斥自己，不怒反笑，对李金雷道：“诺，老李，你看到了吧，徐老板都说了，对付联合会，你们出马，绰绰有余了。” 李金雷心中暗恼，不禁狠狠瞪了一眼徐奇，责怪他多嘴。 徐奇也不顾李金雷责怪的眼神，怒极而笑道：“好！好！从今天起，我们也不用顾及那么多，反正只要是联合会的人，就是我们的敌人。”见风建平三人对自己的话做出一副不以为然的样子，继续说道：“我徐奇要面对的敌人，就是联合会的龙凤，从今天起，不论使用什么手段，我也要将‘巴陵后’连根拔起！” 风建平听到这里，“蓬”的一声从椅子上站起来，吓了在座所有人一跳，只见他怒目圆瞪，吓人的目光直逼徐奇，咬牙从嘴里挤出两个字：“你敢！”