第二十一章 谈判！
杨志明哭笑不得，他没有想到老爹会这样说。不过这样也好，自己也能为自己获得更大的利益。没有人更清楚自己写的书的价值，呃，虽然只是抄袭，但是别人不知道也就是自己的了。 “刘主编，你的意思我明白了，而且我投稿给贵出版社就是相信贵方的信誉和人品，希望我们彼此都能愉快的达成协议。”杨志明笑着说道：“不知道贵出版社准备开出什么样的条件，来换取我这本书的版权？” 刘汉犹豫了一下，说道：“木易先生，这是我们出版社为《昆仑》出版准备的一份出版合约，木易先生和杨先生可以看看，我们出版社愿意以五万港币的稿费买下你这本《昆仑》的出版权以及本书后续的出版权。” 杨志明接过合约看了一眼，便笑了起来。 出版合约一般都是先期直接支付一笔稿费，然后有版税，事实上版税和销售分成是类似的形式，只不过多了一个首印和初印等等的限制，第一次就会支付给作者很大一笔钱。当然，卖的多，作者得到的稿酬自然也会越多，普遍的作者抽成比例大概在百分之五到百分之十左右。 “刘先生，你这样让我感觉十分没有诚意，我不知道这是不是你们出版社的意思。这样的合同我的绝对不会同意的。”杨志明说道。 刘汉并没有感到意外，这个价格就算是他也没想过会同意。 “那不知道木易先生你的要求是什么？可以说出来我们一起商量。”刘汉笑着说道。 “我要《昆仑》这本书纯利润的八成。”杨志明说道。 “不可能。”刘汉立马变拒绝道：“木易先生，我们出版社是抱着很大的诚意来的，你说的这个价格根本就不可能，恕我直言，哪怕是金庸先生和古老先生都不会开口要这样的条件。” 说实话，杨志明说的条件确实是让人无法接受的，纯利润的八成，这会让出版社损失多大的利益？这样的条件就算是那些成名作家也不敢轻易的开口。 “木易先生，我是抱着极大的诚意来的，你这样的条件无论那一家出版社都不会同意的。”刘汉说道。 “刘先生，您一定看过我这本书吧？您觉得我这书怎么样？”杨志明问道。 刘汉一愣，没想到眼前这小屁孩会这么问，不过还是回答道：“你这本书可以说是很好的一本书，也正是这样我才会从港岛来到这里。” “既然这样，那您就不想知道我为什么会这样说？”杨志明志在必得的说道。 “洗耳恭听。” “我投稿给武侠出版社，一是因为你们出版社口碑不错，我虽然没去过港岛，但也所有耳闻，贵出版社的老板是一个纯粹的武侠迷，而且人品也不错，另外主要是看中你们的发行渠道，你们在港岛、宝岛等地方的发行渠道是比较大的，而且你们出版社出版的书籍大都有着不错的反响，销售成绩虽然不能锁名列前茅，但也算中等以上，也正是这个原因我才选择武侠出版社。我是一名作家，我会有很多想要写的东西出版，所以我想一次性选择一个能够长期合作的出版社合作，我对我自己的书很有信心，武侠界几位老前辈的书我都看过，所以才会自己突发奇想写武侠，正是这个原因，《昆仑》出现了，但是我得说，这并不是一本让我感到满意的书。” “这些我就不说了，我想说的是，我之所以想直接签分成，第一是因为我相信自己，第二是因为我相信我的书会给你们带来巨大的利益，哪怕是你们将利润的八成给我了，依然可以给你们带来巨大的利益。”杨志明说道。 这一番话，很有气势，很难想象这是一个年仅六岁的孩子说出来的，让刘汉和杨建国都是微微一怔。 不过，纯利润的八成不是小数目，这条件也不可谓不苛刻，如果这本书的销售成绩达不到一个数字，那么出版社无疑会亏本。 “木易先生的小说我们是很有信心，但是什么东西都有意外，我们谁也不能保证意外不会发生，分成我们可以接受，但是您所说的纯利润的八成这条件太高了，我们只能出三成。”想了一会，刘汉才说道。 杨志明笑着敲了敲了桌子，说道：“我的底线是纯利润的五成，如果你们不能接受，那我只能表示遗憾了。” 刘汉想了想，最终叹了口气说道：“这事我做不了主，我要打个电话，不知道哪里可以打电话？” “您随意，让我爸带你去吧。电话在我们村长家，也就是刚刚领你来的那个人。”杨志明笑着说道。 然后转过头对杨建国说道：“老爸，你领着刘先生去村长家吧，我需要整理整理我的稿子。” “行，你去忙你的吧，我带刘先生过去。”杨建国答应了下来。 …… 过了很长时间，杨建国才领着刘汉走了回来。 杨志明也再一次来到了谈判桌上。 “我们老板的意思是四成，您要知道我们出版和发行都要花费不少钱的，百分之六的纯利润加上十万港币的稿酬！”刘汉说道。 “刘先生就不要再绕圈子了，纯利润的五成，我可以这么说，我的小说足以让你们出版社走出港岛，全面进入亚洲甚至是欧美。”杨志明说道。 “哦？您为这么自信您的小说给带给我们这么大的利益？”刘汉一愣，随即好奇道。 杨志明没有说话，而是笑着用手指了指自己的头。 刘汉一愣，随即便明白是什么意思。 “不得不说，您很聪明。”刘汉笑着赞叹了一句，随即便说道：“好吧，木易先生，我们老板的意思是，纯利润的百分之八完全可以，但是我们有两个条件。” “请说！”杨志明坐直身体说道。 “很简单，按照我们老板的意思是，如果这本书从上市起能在一年之内销售达到两万本，那么付给您纯利润的五成，假如这本书在一年以内销售量达不到两万本，那么我们只能给您纯利润的三成甚至是更低，不知道这样你认为如何？