第十七章 蓝色巨人的苏醒二
第十七章蓝色绝人的苏醒二 尽管弗兰克很愤怒，怒气已经快完全控制了他，他深深做了个深呼吸很快回复了一管的冷静、睿智，然后再次的示意大家安静，“好吧，既然大家都不认可微型机市场那么下面我们有请我们的首席执行总裁欧博尔先生来给我们朗读一份报告，我希望大家不要过于惊讶。”说完，弗兰克走下主席台，在下面的会议桌靠近主席台的位置坐了下来。 欧博尔整理了下他的文件，然后快步走上了主席台，他现在是会议室里的焦点，大家都注视着他，欧博尔神情严肃：“女士们、先生们下面请允许我浪费大家一点小小的时间来读一份来自微型机行业的业绩报告。：让我们先来看看目前市场上销售最火爆的苹果公司的微型机业务，截至到去年年底，苹果公司一共销售了43万台微型机，当然包括早期的苹果1苹果2，而现在5月份的时候他们又在加利福尼亚的阿纳海姆举行的全国计算机展销会上推出了他们的新产品苹果3，经过我们对“计算机园地”的全美最大的计算机商店的暗中调查，发现苹果III虽然高达4500美元但是已经十分的抢手，所以保守估计到现在苹果的3系列微型机至少售出了60万台，根据公司业务部门的估算，他们的销售额至少达到了12亿美元，目前他们还不是上市公司，所以他们的财务报表没有披露，想想他们才是个仅仅成立4年的新公司，让我们在来看看第二的唐迪公司，在79年他们的TRS－80微型机销售量竟然也达到了惊人的40万台，而科莫多和阿塔里和唐迪公司的销售几乎部分上下，想想伙计们，这是多么大的一块市场，上面这些数据还仅仅只是微型机市场上的4级知名的公司，如果算上大量的中小型微型机公司，我想微型机市场一年至少有100亿的规模，值得高度关注的是这个市场还在以20%的速度增长，他们这些公司从市场上赚取了大把大把的钞票，令人惊讶的是我们公司到目前为止竟然对此还无动于衷，天哪，那可都是利润啊！”此时的会议室鸦雀无声，大家都被这一系列的数据惊呆了，都在仔细的回忆刚才欧博尔先生所说的每一句话每一个数据。 等到大家把这么震撼性的消息消化完毕，欧博尔先生又接着说道：“在两年前，我们公司的管理层曾批准过一个微型机产品的开发方案以满足小企业或者个人的会计系统需要，我们甚至还把这个项目生产出来的产品命名为DATAMASTER(或者叫系统2）当时为了节约成本，我们采用了英特尔公司的8080微处理器，所以几个月后我们的硬件设计人员就完成了设计，可是到现在已经是两年后的今天了，我们的DATAMASTER所依赖的工作软件竟然还没有开发出来，而且我们高达2万美元的售价与苹果3的4500美元相比无论是性能还是价格完全的没有任何可比性，换句话说我们没有任何的竞争优势。所以在这次会议上我请求各位IBM公司的精英们要对微型机的市场要有足够的重视，下面请弗兰克先生继续主持会议。”一个一个的数据显然把下面的一帮高层轰炸的体无完肤，后面的话更是让IBM的精英们脸上一阵阵的发红。 弗兰克.卡里先生从新站在主席台上，眼睛缓缓的从前到后又从后到前扫视了一遍又一边，在确认大家没有别的表示后以一种低沉且缓慢到几乎一个字一个字吐出来般的声音说道：“对于欧博尔先生在刚才的讲话，我表示很遗憾，面对如此一块巨大的市场而我们全体管理层却装聋作哑我不能容忍，这几乎等于我们把一只会生金蛋的母鸡拱手让给别人。这是不可原谅的决策错误，但是好在还为时不晚，那么现在还有没有继续反对微型机项目的？”弗兰克又在一次的看着下面的IBM的精英们，在没有任何人站起来后，继续说道：“那么现在让我们对公司开展微型机的项目进行表决，请反对该项目的举手并说出你的理由。”没有那个笨蛋在这个时候还在为IBM发展微型机项目表示怀疑。 “很好，既然大家都对微型机项目没有异议，那么下一步将是如何做，我认为通用系统部负责这个项目将是比较合适的，一直以来通用系统部都在负责所有非大型机的业务包括DATAMASTER，他们对这个项目将最具有发言权。”弗兰克其实在这之前就与通用系统部门的负责人进行过沟通，特别是通用系统部实验室主任比尔.洛沃先生，大家也都认为有必要近入微型机市场。通用系统部是IBM公司在佐治亚州亚特兰大市成立的一个新部门，还没有阿克蒙市总部这么严重的官僚作风，它是弗兰克为了防备IBM被司法部分拆而准备的分公司。弗兰克把IBM所有的非大型机业务都放在了这个部门。 这个时候通用系统部的负责人站了起来，“我认为我们目前近入微型机市场最好的方法是通过收购现在市场上的几家微型机公司可以达到快速近入市场的目的，当然为了收购苹果、唐迪、科莫多或者阿塔里最好不过他们都拥有丰富的微型机开发经验，通过收购我们只需要把他们的微型机贴上我们IBM公司的商标配上我们的外围设备一起出售，最是简单不过。” 弗兰克和大家听到这里都觉的很有道理，不自觉的点了点头，通用系统部门的负责人得到了鼓舞继续说道：“我个人还认为除了苹果公司其余的都可以考虑，为什么不考虑苹果，我想大家也明白一，他们的产品现在如此的火爆他们会不会出售还要两说，再次就算收购他们话费的代价也是不可想象的，对于我们下一季度的业绩报表可能不是很好看；二，我们到现在还在受着司法部的垄断法的制约，如果我们在收购微型机市场第一的苹果公司不知道我们会不会真的被分拆。” 通用系统部的负责人很明显是个谨慎思虑周全的人，他的意见又被大家接受了。弗兰克考虑了一会才又说道：“没错，按照上面所说我们收购苹果是最合适的，但是又不是最合适的，按照我们IBM公司“追求第一”的企业文化，收购其他的微型机公司不符合我们的理念。”左思右想了会后继续说道“所以我决定以公司自己的力量研制出有竞争力的微型机产品，我们需要微型机，我们需要我们IBM公司自己的微型机。”这个时代IBM公司是骄傲的，他们主宰计算机市场几十年，他们是计算机规则的制定者，所以大家也同样觉的弗兰克说的很有道理，就这样通用系统部负责人提出的收购方案被否决了。 这时同样来自通用系统部的实验室主任比尔.洛沃站了起来“弗兰克先生请允许我说一句，以目前公司这种情况我对依靠自己的实力开发微型机所有的软硬件方案持怀疑态度，我们自己开发一款自己的产品，从处理器芯片到存储器、电路板、cao作系统等等是多么困难的一件事，而且要想使新产品不重蹈DATAMASTER的覆辙我们还必须为它配上合适的能够满足个人用户使用的各种应用软件，这将更加大开发的难度和增加开发的时间，也许等我们的新产品开发出来后就已经严重落后于市场的需求了，根据我跟人的估算这一时间至少是3－4年。”比尔.洛沃的发言无异于给刚刚提起兴趣准备开发微型机的管理委员会泼了一盆冷水。 弗兰克皱了皱眉头，他同时也明白比尔.洛沃的暗里的意思就是目前IBM公司在座各位的官僚主义严重，力量拧成不了一股绳，弗兰克自己也知道这种状态，但是想改变不是一时半会就可以的。这事弗兰克想到既然比尔提出了这个问题，也许他有其他的迂回的解决办法也说不定，于是说道“那么你有别的行的通的建议吗？” 对此比尔.洛沃显的胸有成竹“我的建议其实很简单，我们适当的选择公司意外的软件、硬件供应商进行合作，就像DATAMASTER一样我们的处理器就选择了英特尔的8080，我们这次可以把合作对象扩大一点，那么我们就可以尽早的推出我们公司的微型机产品了。”大家这时也觉的这是目前为止最具有可能性的建议。 “说说你的想法，有什么计划全部说出来。”弗兰克作为董事长和会议主持人鼓励着他说。 “我的想法是这样的，大部分的硬件我们自己可以生产的我们自己设计，软件开发与目前市场上的最流行的软件商进行合作，比如我们可以采用英特尔的8086，它是目前市场上的最先进的处理器，我们以这个核心开发周边的硬件，我们不需要考虑应用软件的问题，只需要派遣部分人找目前流行在微型机上的软件公司洽谈，让他们做好移植到我们产品上的工作就可以，这样我认为通过协作我们会节约大量的时间。” 通用系统部的负责人站了起来“比尔，我想问下，如果按照你说的来做，那么我们的经费将从那里来？还有销售渠道如何打开，你知道的我们的大型机一直是有政府军队和研究机构固定的客户群，还有很重要的一点是售后服务我们应该如何做，你也知道的维护一台计算机的安全无故障的运行是多么麻烦的一件事。”当听说弗兰克把开发微型机的任务准备交给通用系统部的时候，通用系统部负责人就想好了上面的收购计划，但是很不幸没否决，他此时觉的通用系统部的项目实在太多了，他从根本上是不愿意接受微型机开发项目的。 “经费我想这对于我们IBM来说几乎不是问题。”大家听到这里哄笑了一下，确实IBM此时年营业额上百亿美元，这么点用于开发微型机的小钱对于IBM就是九牛一毛。“那么销售方面，我们为什不能学苹果、唐迪他们呢，和计算机园地和比特这样的连锁经销商建立合作关系？我也仔细的研究过这几家公司的微型机的售后服务，可能大家还不知道，像这样的微型机产品由于基本上采用了不会损耗的半导体硅，基本不需要维护，另外因为这些微型机产品价格如此之低，所以用户也不会像要求大型机那样的售后服务。”比尔.洛沃几乎把所有能想到的都想全了，管理委员会几乎想不出什么像样的反驳理由。 弗兰克提出了最后一个问题“那么，比尔按照你的计划你一个月内能出样机吗？然后一年内能完成新型微型机的研制吗？” “完全没有任何问题，尊敬的先生。” 听到确信的回答弗兰克大声的说道“现在作为公司董事长和首席执行官的我批准公司的微型机开发计划，这个计划由比尔.洛沃负责，建立一个特别开发小组直接向我汇报工作的进度；洛沃先生你的这个小组必须在30天内拿出微型机的样机展示给大家看，我对这次的开发计划定名为象棋行动。” 大章到来，大家看的爽，投票支持下！给我鼓舞鼓舞，呵呵，其实我才玩起点，很多功能都不怎么熟悉。