第十五章 挺起脊梁(18)
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15.18 卖米花糖的钱,需要满足全家人的生活、生产需要,理所当然得按生产和经营需要进行明张明算,独立运转。 就自己个人资金来说,自接过雍松四百元现金以来,外加身上原有的百余元总计五百余元现金,这也算得上是一笔不小的资金,超过工薪阶层人均三个月以上的纯收入,然才两三周时间就所剩不多。 仔细算来,个人开支却并没有任何差池。家中买东买西(自己与小睿所需较多)、红霉素等中西成品药、两次外出车旅以及烟等个人零用,共计一百六七十元钱。只是这次三个疗程的中药,连粉碎带蜂蜜总共两百四十来元,足够服用五六个月。没料想,这药一开就是半年,自己纯粹就是药仓了。早知这样的话,就该只开一个疗程的药,尚可暂时保留一百多元的现金。还不到一个月,就是四百多元钱没有了。 服用药丸后,还是具有一定效果,只是仍然缺乏抵御感冒的免疫力,体温变化稍微大一点就不能抵御炎症攻击。此前,从炎症出现到化脓再到脓水外溢,数月前是从口腔溢出浓水。刚回家时,开始从两腮外溢脓水,这个周期尚需五六天时间。可现如今,从炎症到化脓再到脓水外溢,整个周期缩短到只需几个钟。两腮下端,时常需要粘贴外伤纱布药包,作为外伤加以保护。 唉,何须瞻前顾后、患得患失?当前重中之重是恢复健康。有这半年的药,就没啥值得纠结的了。只要身体一旦恢复健康,自必“千金散尽还复还”。 本地场镇规模虽小,却有悠久的中药材集散地历史。大姐与大姐哥从医,对附近乡县的中药材产销状况比较熟悉。自从他们修建街房以后,一些外地中药材贩子前来找他们代为收购中药材者已成气候,而且呈现出迅速增长态势。 庶盶多次被大姐叫去帮忙收购中药材,由于产地分散,待赶去时大多已被他人收购或预定——交易概率很低,并没引起庶盶的关注。直到一个加工魔芋芋角的,希望代为收购大量魔芋以及部分中药材,方引起庶盶对这种中转买卖的注意和思考。 中转交易率极低的主要原因,在于漫无目标,等找到目标时,别人早已抢在前面或预定或完成交易了。事先知道谁家产什么,长年经营者可驾轻就熟。但这第一手信息固然重要,然其局限性也显而易见。以个人有限的精力和时间,不可能获得广泛区域内的无限产销信息。中药材的市场特征大多是涨跌迅速,这就意味着,众多的产销信息需要抢时间,在一定周期内是不能产生相应的最大价值。 这也等于是说,一个人所掌握的有限产户信息,在一定周期内的优势并不明显,这就为后来者居上提供了广阔发展空间。如何扭转出门两眼一抹黑——没有产户信息来源的被动局面? 外地药贩子都会预支相应的定金,告诉质量标准、价格和时效周期,就剩下由代理人自觉自愿组织货源。这是一条成熟的经验和模式,只要照搬、复制就行。在产地、产户周边,建立起自己的代收点,大家各得其利,自然将比自己这样远天远地前往收购效率高若干。一旦这种网点遍布各地,接下来就是经营这些网点,时常掌握各地一些中药材的产销信息,传递适宜收购信息,自然而然就能够达到大量中转,积累资金的目的。