第十五章 挺起脊梁(19)
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15.19 本次主要目标是收购鲜魔芋和厚薄种籽。略有种植规模的魔芋产户普遍已被预定或收购,收购魔芋基本上为时已晚。厚薄种籽也同样普遍被人先行一步。辗转百余公里,遍访众多产户,依然一无所获。不如趁此机会,建立长期的代收网点,为将后的中转收购奠定基础。 物色代收人选,也是丝毫马虎不得。所处地理位置,交通条件,有没有兴趣和精力从事收购,为人处世怎么样,信誉度和责任心等,都需要一个充分了解。看来,平均一到两天落实一个代收网点就不错了。 凭借自身长期严于律己和勤奋刻苦等,所蕴藉而来的授业解惑、明断是非,以及口才等功底,更加上对当地风俗民情和经济状况的深刻把握,以及在方园数十公里甚或更远范围内,人们对庶盶其人其事知者甚众。尽管牙床发炎,腮外流脓,但所到之处,交谈不出半个钟,无不奉为座上宾。 沿着羊肠小道,推上一两自行车翻山越岭,即或是在健康状态下也非易事,身体有所不适时,自必是更加异常艰辛。有时炎症来势过猛,不得不临时增加剂量,多服用一次红霉素等成品药。 路窄人稀,远离交通要道,人们更加迫切需要知识、技术和最新相关信息,使庶盶从新找回曾经的高度自信。只要有人就会存在市场,自己就能够如鱼得水,为人们谋求相对更多的利益,自己个人也将获得相对更好的发展空间。 公路沿线的信息相对灵通,沿距离公路较远的山间小道,普遍隐藏着不少急需的货源。爬山涉水,虽说尝试到一些意料之外的苦头,却也具有较多意外收获。 除了遇到一些不是亲人却胜似亲人的人们外,还有没人问津的厚薄种籽,好多产户的种籽,直接采来相送,既不许称重更不收钱,这份nongnong的淳朴乡情,实在令人永生难忘。 屈指细数所建立的网点,颇感欣慰,自信过不了多长时间,这些网点将会发挥出巨大优势。此行穿越各村社的家家户户,晓行夜住耗时十来天,虽然直接收购的货十分有限,但总体不乏满载而归的感觉。 满以为这次是有较乐观赚头的,不料却忽闻厚薄种籽跌价,预付定金的老板,不声不响地跑了,令庶盶感觉有些莫名其妙。据此行了解到的信息,厚薄受海拔、气候等严格制约,大江南北的众多区域,是产不出厚薄来的。因而,厚薄行情相对非常稳定,许多厚薄苗木已被预定一空。按近年最高种籽价的成本计,每株苗木的种籽成本也就一分钱左右,而苗木售价普遍在0.1元以上,单一的厚薄种籽跌价似乎根本就不符合逻辑。 许多的厚薄种籽并不出售,而是留着自家育苗自用,厚薄种籽不存在滥市的客观条件。本次收购的种籽成本不到50元/斤,预付定金的老板也就给80元/斤,没道理就被吓到跑人。不过,自己毕竟还是个门外汉,对其众多层面的來因去果并不完全了解,关键还是看大姐他们如何看待和决断。 见加工芋角的人们并没停止,这预定厚薄种籽的老板怎么可能就跑了呢?庶盶询问大姐哥:“厚薄种籽跌价,你认为消息来源是否可靠?”“是魔芋老板说的,他说最近60元/斤都没人出,然后他说他去看看行情就再也没有来了。据留下的人说,这里的魔芋摊子已经转让给他们了,老板不会再来了。”